— Господин Грэйт Нордмарк предоставляет проектные схемы, рекомендации по использованию и предложения по улучшению конструкции микроскопа.
— Алхимическая гильдия получает исключительные права на производство и продажу. Возможна передача прав на дистрибуцию.
— Вознаграждение, выплачиваемое господину Грэйту Нордмарку, составляет…
В переговорной зале стороны расселись по разные стороны длинного стола, принимая классическую позу переговорщиков. Старик в рабочем жакете зачитывал положения одно за другим, а сидящий справа от него архимаг 13 уровня, член экспертного совета, сложив руки в замок, внимательно слушал. Перед ним в воздухе парила перьевая ручка и аккуратно записывала каждое слово.
На этом месте серебристое перо вдруг замерло, повиснув над последней строчкой. Старик в рабочем костюме прищурился и добродушно поднял голову:
— Ну что, Грэйт, сколько ты хочешь?
Грэйт бросил на него растерянный взгляд. Сколько вообще стоит лицензия на патент? Честно говоря, как бывший клинический врач, он имел дело с конечной продукцией, а не с разработкой и лицензиями…
Хотя, несомненно, микроскоп — это передовая технология в этом мире, а значит, и патент на неё стоит дорого. К примеру, коронарный стент, когда он только появился, продавался за десятки тысяч юаней за штуку, а после окончания срока действия патента и массового копирования цена упала до семисот. Очевидно, основная разница — это патентная наценка.
Но сколько стоит микроскоп? Какова его себестоимость? Сколько экземпляров можно продать за год? Сколько придётся на премиум-сегмент, сколько на средний, сколько на бюджетный?
И как в прошлые разы алхимическая гильдия делила прибыль с магами?
Грэйт не знал ничего. Без информации — как он мог вести переговоры?
— А сколько вы готовы предложить? — перебросил он мяч обратно. Старик молчал, но его сосед слева, маг 11 уровня, полистал бумаги и с улыбкой сказал:
— Мы уже всё уточнили. Господин, получивший приз, купил микроскоп за 500 золотых. С учётом затрат на линзы и работу, при массовом производстве себестоимость можно снизить до 300. При делёжке прибыли пополам алхимическая гильдия готова платить вам 100 золотых с каждой единицы. Подходит?
Доля в 100 золотых за штуку выглядела вполне щедро. Особенно учитывая, что из вычета ушли только прямые производственные затраты, а расходы на маркетинг, транспорт, управление — вообще не учитывались. Похоже, гильдия собиралась просто всё взять на себя.
А теперь прикинем: всего 60 проданных микроскопов — и Грэйт сможет позволить себе тот легендарный Неугасимый Пламенник! 60 — это же сущая мелочь. Аурелла Уортон, пощупав карман, мысленно прикинул: если он купит один, уговорит учителя и старших товарищей взять по одному — это уже почти половина. А если подключить учеников этих товарищей, кто достиг хотя бы пятого уровня…
В общем, двадцать-тридцать штук уйдут сразу.
Она оживлённо посмотрела на Грэйта и попыталась незаметно подтолкнуть его локтем. Но тот не спешил отвечать. Немного помолчал, а затем с вежливым интересом спросил:
— А что насчёт других моделей?
Микроскопов с увеличением в тысячу или даже десять тысяч раз?
Со встроенным источником света?
С тремя объективами на поворотной головке?
С двумя окулярами, чтобы смотреть двумя глазами?
С герметичной трубкой и защитной атмосферой внутри?
— Эти модели сколько будут стоить?
— Это…
Аурелла застыл. И маг тоже. Он почесал подбородок, тяжело вздохнул и с выражением глубокой озабоченности начал жаловаться:
— Господин Нордмарк, понимаете… мы тоже планируем разработку таких моделей. Но всё это ещё не делалось! Придётся собрать лучших мастеров и алхимиков с опытом изготовления магических устройств. Всё это требует времени и вложений. Точную цену мы пока сказать не можем…
Что в переводе на понятный язык значило: будут дорогими! А если с них тоже платить Грэйту по 100 золотых, гильдия влетит в убытки!
Аурелла, наконец, допёр. Сжала кулак, снова выпрямился и натянул на лицо серьёзное выражение. Грэйт же продолжал с искренней улыбкой, слегка наклонившись вперёд:
— А высокоуровневые микроскопы вы тоже будете продавать за золотые? Или, может, за очки вклада?
На этом месте старик в рабочем пиджаке вынужден был откашляться и бросить укоряющий взгляд своему помощнику. Дело в том, что высокоуровневые микроскопы, скорее всего, пойдут по линии Магических башен и старших магов — а там принято расплачиваться очками вклада. И редко кто делает исключения.
Проблема лишь в том, что официально очко вклада стоит один к одному с золотым. А вот на чёрном рынке — курс доходит до одного к четырём или даже одному к пяти…
Так что, если Грэйту платить золотом, а гильдия сама получит очки — это будет откровенное надувательство.
Первоначальный план старика был прост: поручить помощнику сбить цену, а потом самому выйти с предложением «компенсации» в виде какой-нибудь полезной магической безделушки. Но помощник зачем-то выставил цену сразу — и хоть и выглядел щедрым, по факту пытался проскочить мимо важных деталей. А Грэйт, с доброй улыбкой, разложил каждый подводный камень по полочкам…
Теперь придётся договариваться самому.
Старик кивнул помощнику, тот встал и вышел. Затем он позвал подать свежий чай, добавил сластей, дал всем немного расслабиться — и когда обстановка в комнате смягчилась, снова передал инициативу:
— Ну что ж, Грэйт, теперь скажи ты: сколько хочешь?
— Честно, я не знаю, — с самой искренней миной ответил Грэйт, — сколько стоят производство, продажи, объёмы реализации — без понятия. Если вы не спешите…
Он на секунду замолчал, затем обернулся к своему спутнику:
— Аурелла, не мог бы ты свести нас с твоим учителем?
— Конечно! Учитель меня обожает! — воскликнул Аурелла, расправляя плечи, стараясь выглядеть надёжным.
Старик слегка прищурился и небрежно поинтересовался:
— Он твой друг?
— Что вы! Я его последователь, — беззаботно махнул он рукой. За полмесяца, проведённых с Грэйтом, ему уже нечего было стесняться. Ну а если тебе неловко — это твоя проблема!
Старик удивился. Хотел что-то сказать, но тут в зал вошёл молодой маг и передал ему лист бумаги. На нём — полный список достижений Грэйта: биография, проекты, исследования, всё до последней строчки. Старик пробежал глазами сверху вниз, затем посмотрел на них обоих с новым выражением и вдруг вздохнул:
— У тебя правда хороший учитель.
Ведь чтобы отдать ученика в подмастерья Грэйту Нордмарку, когда тот был всего лишь магом второго уровня… нужно быть или гением, или безумцем. Похоже, старший маг Карлайл был и тем и другим.
— Естественно! — гордо вскинулголову Аурелла.
— …Ты вообще понял, о чём я?
Старик внезапно потерял к нему интерес. Обернулся к Грэйту, почесал бороду, выдал на лице самое добродушное выражение и заговорил:
— Смотри, Грэйт, у нас есть несколько стандартных схем сотрудничества. Послушай, и выбери что по душе:
Единовременный выкуп. Мы платим сумму — и весь патент наш. Обычно так поступают с простыми изобретениями, без дальнейших улучшений.
Доля от прибыли. Обычно от 30 до 50 процентов магу.
Доля от выручки. Тут меньше, потому что в цену включены все расходы — как правило, 10–15%.
С учётом ценности микроскопа, мы готовы дать тебе максимум. Плюс — хорошее магическое оборудование в подарок. Гораздо лучше, чем приз прошлому участнику…
Он вытянул последнюю фразу с особым нажимом и уставился на Грэйта в ожидании. Вариантов много, все выгодны гильдии.
А на деле, если знать, как торговаться, и продукт суперрентабелен, можно и треть от прибыли выбить — а то и четверть от выручки. Но Грэйт ведь — маг низшего уровня, пусть даже за ним маячит чей-то могущественный силуэт. То, что ему предложили, — уже очень щедро.
— 20 процентов от выручки. И по одному экземпляру каждой модели — бесплатно, — без колебаний сказал Грэйт.
Кому вообще охота копаться в процентах от прибыли? Считать сырьё, работу, логистику, скидки… умрёшь, пока сводишь счета. Он ведь хочет просто — получить мощный микроскоп, остальное — приятный бонус. Главное — не тратить на это силы.
Старик открыл рот, чтобы возразить, но Грэйт уже поднял палец:
— Производство микроскопов — почти всё можно делать руками обычных мастеров. Достаточно нанять побольше ювелиров — и масштабируйся на здоровье. А чем выше уровень, тем больше маржа. Я могу дать техподдержку, написать статьи, предложить десятки сфер применения.
— Применения…
Старик задумался, приподняв мозолистую руку к подбородку:
— Например?
— Некроманты, — Грэйт улыбнулся. — Поверьте, ради того, чтобы разглядеть источник чумы, они купят хоть двадцать штук — не глядя. Подробности можете прочитать в моей работе о дизентерии. Я таких примеров больше десятка привести могу.
Он снова вытащил пачку статей и аккуратно пододвинул к собеседнику. Тот их пролистал, окинул взглядом анкету, потом внимательно вгляделся в лицо Грэйта:
— Больше десяти возбудителей?
— Легко.
— И всё с публикациями?
— Естественно. Только… материалы для опытов — красители, лабораторные животные — вы за свой счёт.
Распознавание десяти возбудителей под микроскопом? Пф, это же игрушки.
Старик расцвёл в довольной улыбке. Морщины на лице разгладились, и казалось, в складках зашуршал магический песок.
— Тогда — договорились?
— Договорились!
Шлёп!
Ладони встретились в сухом хлопке. Старик встал, подошёл к стене, вытащил огромный лист бумаги и развернул его на столе: — Ну что ж, давай посмотрим, какой магический артефакт ты хочешь…
