Там всё еще идет стройка, чего бояться?
С созданием Особой экономической зоны на юг хлынули десятки тысяч строителей. В самые ударные периоды они возводили по этажу в день, что прозвали «скоростью Пэнчэна»!
Кроме того, в Пэнчэне обосновались иностранные заводы, и в ОЭЗ начали стекаться самые разные люди. Требования этих людей к еде, одежде, жилью и транспорту становились всё выше. Коренные жители Пэнчэна в основном были рыбаками и еще не успели подстроиться под темпы развития города, поэтому приезжим было легко «зашибать золото» в Пэнчэне.
— Бай Цзе, тебе тоже стоит заняться торговлей одеждой.
Бай Чжэньчжу посмотрела на Ся Сяолань. Разве та не говорила, что хочет развиваться в Пэнчэне?
— Мы тоже можем зарабатывать на жителях Пэнчэна. Качественная и недорогая одежда, малая прибыль при быстром обороте — людям в Особой зоне это обязательно понравится.
Ся Сяолань возила товар из Янчэн в Шанду, ориентируясь на высокий сегмент, потому что в Шанду и так производили одежду, и ей нужно было отличаться от местной продукции. Пэнчэн же стремительно развивался, и тамошние искатели удачи не походили на рабочий класс Шанду, которому предприятие ежемесячно выплачивало зарплату и решало все вопросы — от жилья и школ для детей до медицинского обслуживания. Тратить одну-две месячные зарплаты на дорогую вещь… Искателям золота и коренным жителям Пэнчэна требовались качественные, но доступные товары.
На самом деле у коренных жителей деньги были. Огромное количество «серого импорта», хлынувшего из Гонконга, попадало на рынок именно через них.
Однако эти разбогатевшие местные еще не научились тратить деньги, да и в самом Пэнчэне было не так много мест, где их можно было оставить. Большинство коренных жителей всё еще жили не слишком роскошно.
— Завозим дешевую одежду из Янчэн, а из Особой зоны вывозим дешевую электронику… На этой разнице мы и будем зарабатывать.
Бай Чжэньчжу вдруг осенило:
— Ну и смелая же ты! Хочешь заняться контрабандой?
Такая красавица, на вид хрупкая и нежная, а на деле задумала такой бизнес. Бай Чжэньчжу даже не знала, что сказать. Сама она, умея драться и рисковать жизнью, только и думала о продаже фруктов. Неудивительно, что она зарабатывала меньше, чем Ся Сяолань. В наше время действительно: робкий голодает, а смелый пирует!
У Ся Сяолань по лбу пробежала тень.
Рана на спине её дяди Лю Юна еще не зажила, зачем ей лезть в контрабанду?
В этой сфере прибыли огромны, но и риски высоки. У Ся Сяолань были другие пути заработка, и ей не было нужды идти на неоправданный риск. Чем больше у человека денег, тем больше он ценит свою жизнь. Теперь она была «семьей-десятитысячницей», и это совсем не то же самое, когда всё твоё состояние — двадцать цзиней батата. Её тяга к сомнительным схемам заметно поостыла.
Зачем искать погибели, когда можно наслаждаться нормальной жизнью?
Другие сколачивают состояние и «умывают руки», выходя на легальный берег. А вдруг именно ей не повезет?
— Мы не будем нарушать закон. Это обычная перепродажа: купим электронику у других людей внутри зоны и вывезем её за пределы ОЭЗ на продажу. Разве так нельзя?
Что могла сказать Бай Чжэньчжу?
В любом случае, она была не так умна, как Ся Сяолань, поэтому ей оставалось только слушаться её советов.
— Тогда мне нужно пойти с тобой на рынок за товаром?
Ся Сяолань кивнула:
— Конечно. Выберем самое дешевое. Думаю, те костюмные брюки вполне подойдут.
Щедрая Бай Чжэньчжу обыскала все свои закрома, но наскребла лишь несколько сотен юаней. Этого хватало на оптовую закупку дешевых брюк, но для оборота электроники было слишком мало. Ся Сяолань решила вложить 500 юаней, чтобы собрать товарищу Бай Чжэньчжу ровно 1000 юаней для начала их сотрудничества.
— С электроникой не спеши. Тебе нужно несколько раз съездить на рынки Пэнчэна, чтобы во всём разобраться.
Ся Сяолань носила при себе огромную сумму, но фактически это были оборотные средства их с дядей бизнеса, прибыль по которым еще не распределялась. Билеты до Янчэн, еду и жилье она могла списать на расходы фирмы, но деньги для Бай Чжэньчжу так использовать было нельзя. Ся Сяолань чувствовала неловкость: в 1983 году она превратилась в «нахлебницу», ведь эти деньги дала ей Лю Фэнь, заработав их на продаже шкварок.
В общей сложности Лю Фэнь передала Ся Сяолань почти тысячу юаней.
Деньги от родной матери Ся Сяолань не считала так строго — в будущем, сколько бы она ни заработала, всё будет в распоряжении Лю Фэнь.
Ся Сяолань рассчитывала на долю от прибыли магазина одежды перед Новым годом. Она просто хотела найти еще один источник дохода, и торговля электроникой отлично подходила, если только Бай Чжэньчжу сможет наладить поставки. В Янчэн тоже можно было достать электронные часы и прочее, но, пройдя через несколько рук из Пэнчэна, закупочная цена неизбежно возрастала. Ся Сяолань предпочитала подождать и брать товар у Бай Чжэньчжу — это было надежно… По крайней мере, так ей не придется иметь дела с такими людьми, как Кэ Исюн.
Само собой, люди, промышляющие оптовой контрабандой электроники, — это совсем не то же самое, что оптовики-тряпичники.
Раз Ся Сяолань была готова вложить половину суммы, Бай Чжэньчжу тоже согласилась попробовать. Она сразу повела Ся Сяолань закупать одежду. Те дешевые брюки стоили минимум 70 юаней за дюжину.
Меньше 6 юаней за штаны?
Качество, конечно, не шло ни в какое сравнение с тем, что обычно брала Ся Сяолань, но и рынки сбыта у них были разные.
Ся Сяолань лучше бы продержала товар на руках лишние дни, чем продала бы те мужские шерстяные пальто за бесценок. Шанду был её главной базой, и она планировала перейти от уличной торговли к полноценному магазину, придерживаясь высокого сегмента.
У Бай Чжэньчжу таких забот не было. Она ехала в Пэнчэн сбывать дешевый ширпотреб. Продажа одежды была лишь сопутствующим делом, главной целью оставалась электроника.
— Мне нужно оформить временную регистрацию… — негромко пробормотала Бай Чжэньчжу.
Для периодических поездок в Пэнчэн достаточно было «пограничного пропуска». Но чтобы находиться там подолгу, требовалось свидетельство о временном проживании. В этом вопросе у Бай Чжэньчжу было преимущество перед Ся Сяолань: Янчэн находился недалеко от Особой зоны, и у семьи Бай там были родственники.
— Значит, оформляй!
Ся Сяолань с усилием вытянула пачку брюк:
— Синий, черный и серый — основные цвета. Их купят в любое время.
Учитывая, что основными покупателями будут рыбаки или строители, о нежных кашемировых пальто, которые закупала Ся Сяолань, не стоило и мечтать. Главными козырями Бай Чжэньчжу должны были стать износостойкость, практичность и дешевизна.
Бай Чжэньчжу взяла 8 дюжин брюк. Боясь забыть что-то, она очень серьезно записала в блокнот: какой товар взят, сколько потрачено и сколько денег осталось. Ся Сяолань посчитала это хорошим началом. В партнерском бизнесе не страшно, когда отчитываются за расходы, страшно, когда нет даже «бухгалтерской книги» и всё держится на честном слове.
Когда Ся Сяолань работала с Ли Фэнмэй, они каждый день записывали выручку до единой монеты.
Когда Ся Сяолань снова встретилась с Чэнь Силианом, тот расплылся в радушной улыбке:
— Ну как, возьмешь еще пальто?
Ся Сяолань не была самым крупным покупателем, но она не скупилась на дорогой товар, и владельцу Чэнь Силиану это очень нравилось.
Ся Сяолань покачала головой:
— Слишком дорого, такой товар тяжело продвигать… Возьму еще 15 штук, но упор сделаю на другие позиции.
Прибыль была хорошей, и если бы «Синий Фэнхуан» уже открылся, Ся Сяолань рискнула бы взять сразу 50 мужских пальто. Но ведь магазин еще не работал! На лотке трудно продавать дорогие вещи, товар может надолго зависнуть. Из прошлых 20 пальто одно досталось Чжу Фану за 100 юаней, а остальные ушли минимум по 138.
Чистая прибыль с 20 пальто составила более 1300 юаней. Чтобы заработать столько на свитерах, Ся Сяолань пришлось бы продать больше 60 штук. На брюках прибыль была самой низкой — всего около десяти юаней с пары; ей нужно было продать больше 100 пар брюк-клеш, чтобы сравняться по прибыли с мужскими шерстяными пальто.
Даже куртки и пуховики, не говоря уже о женских пальто, не приносили такой выгоды.
Но все эти вещи раскупались гораздо быстрее, чем мужские пальто!
Ся Сяолань сейчас стремилась к максимальной прибыли в кратчайшие сроки. Не обращая внимания на разочарованный взгляд Чэнь Силиана, она твердо решила взять только 15 пальто. Чэнь Силиан выглядел озабоченным — то ли у него самого затоварился склад, то ли на него давили с фабрики. Ся Сяолань не стала расспрашивать… Она всё равно не могла помочь, так зачем лишний раз докучать человеку.
В этот раз Ся Сяолань брала не только дорогие вещи — она скупала всё, что имело оригинальный фасон и чего она еще не видела в Шанду.
Она сметала товар не только у Чэнь Силиана, но и на других лотках. Глядя на её огромные тюки, Чэнь Силиан ехидно заметил:
— А твой бизнес-то быстро растет!
Ся Сяолань набрала товара на добрых 7000 юаней — гораздо больше, чем в прошлые разы, это был настоящий качественный скачок.
Она планировала торговать этой партией подольше, прежде чем снова вернуться в Янчэн. Ей обязательно нужно было сдать семестровые экзамены. Возможно, к следующему её приезду наступит пора закупок перед открытием магазина.
Оставалось меньше 3000 юаней, и Ся Сяолань решила купить красивый светильник, чтобы отвезти его в Шанду.
Вечером Ся Сяолань не осталась в гостинице, а легла спать в доме семьи Бай: из-за этого бандита Кэ Исюна в гостинице стало небезопасно.
— Купить светильники? Завтра я тебя отведу!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
