В одном из отелей Гонконга Ся Цзыюй использовала свое тело как оружие, чтобы покорять мужчин.
США.
Ся Сяолань полагалась на свои навыки переводчика:
— Господин Элмер, у нас нет намерения повышать цену. Если вы продолжите затягивать время и откажетесь принять решение, то сотрудничество сторон будет сорвано.
На лице Элмера играла улыбка:
— Вы прекрасно понимаете, по какой причине наша компания готова продать производственную линию китайской компании. Мистер То предложил мне 9,7 миллионов долларов. Если китайская сторона не согласится поднять цену, мне будет очень трудно договориться с руководством компании.
Со стороны Уилсона больше не поступало никаких вестей, и Элмер решил, что поддержка Уилсоном китайской делегации ограничилась лишь этим уровнем.
Он все ждал, когда мистер То разберется с мистером Чжоу, и хотел тянуть время до тех пор, пока китайская делегация сама не откажется. Таким образом он мог бы получить максимальную прибыль, не обидев при этом Уилсона.
Кто же знал, что со стороны мистера То не будет никакого прогресса, а китайская делегация не станет ни повышать цену, ни отказываться. Стороны зашли в тупик.
Обе стороны хотели, чтобы он поскорее определился с покупателем, но как это было возможно?
К сожалению, мистер То отказывался повышать цену дальше. Если бы тот добавил еще 500 тысяч долларов, Элмер мог бы даже не считаться с мнением Уилсона и продать линию напрямую.
Элмер был старым лисом и хотел посмотреть, кто из покупателей не выдержит и поднимет цену первым.
Ся Сяолань взглянула на Чжоу Чэна, и тот кивнул.
Сегодня Дэн Чансян, казалось, был особенно уверен в себе:
— Сяо Ся, скажи господину Элмеру, что времени на пребывание в Нью-Йорке у нас осталось немного. Если он не сможет в ближайшее время решить, кому продать линию, делегация завтра же покинет Нью-Йорк, и на этом наше сотрудничество прекратится!
У начальника управления Дэна внезапно прибавилось уверенности. Неужели он получил какое-то подтверждение?
Ся Сяолань не могла спросить об этом прямо на месте, но если она не доверяла Дэн Чансяну, то Чжоу Чэн всегда заслуживал доверия.
Когда слова Дэн Чансяна были переведены, Элмер очень удивился и дважды переспросил: «Are you sure?».
Китайская делегация отказалась от закупки производственной линии?
Элмер-то думал, что они еще немного продержатся!
В конце концов, всем известно, что у китайцев нет денег. Когда китайцы ведут дела с иностранцами, они часто говорят об «искренности», а на самом деле просто изматывают бесконечными уговорами.
— Да, господин, нам очень жаль, если сотрудничество не состоится.
С крайне извиняющимся видом Элмер проводил Ся Сяолань и остальных вниз. Вернувшись в кабинет, он просиял от искренней радости:
— Позвоните мистеру То, я хочу сообщить ему хорошую новость, отличную новость!
— Мистер То, поздравляю вас, компания решила продать производственную линию вам!
— Господин Элмер, я как раз собирался связаться с вами. Я отказываюсь от покупки производственной линии. Надеюсь, у нас еще будет возможность посотрудничать. Прошу прощения, я спешу на самолет и не могу продолжать разговор.
Ту-ту-ту…
Короткие гудки в трубке на мгновение привели Элмера в замешательство.
Это был совсем не тот сценарий, который он предполагал.
В этот момент мистер То должен был радостно ехать в компанию подписывать контракт!
Почему после стольких дней упорства он решил добровольно отказаться именно накануне того, как сдалась китайская сторона?
Элмер действительно не мог этого понять.
Он перезвонил, но трубку взяли на стойке регистрации отеля и сообщили, что мистер То уже выписался!
Черт!
Это определенно было самое странное событие в этом году. Сначала они боролись за покупку, а теперь обе стороны одновременно отказались?
Мистер То даже стремительно выехал из отеля в аэропорт, очевидно, совершенно не желая продолжать сделку.
Нет, китайская делегация покинет Нью-Йорк только завтра!
Они сделали это специально?
Неужели его обвела вокруг пальца китайская делегация, и мистер То был лишь актером, которого они наняли для спектакля? Сейчас голова Элмера была полна вопросов.
Прождав два часа и прикинув, что китайская делегация уже должна была добраться до места своего проживания, Элмер позвонил им. Разумеется, он не стал говорить, что Ду Чжаоцзи отказался и компании ничего не остается, кроме как продать линию китайцам — это было бы слишком глупо:
— Привет, у меня для вас хорошие новости. Компания сделала выбор между вами и мистером То. В итоге мы решили установить долгосрочную дружбу с китайской стороной и продать линию вам!
В трубке голос Ся Сяолань прозвучал крайне натянуто:
— Господин Элмер, мы очень признательны вашей компании за такое решение. Это признание дружбы между нашими странами, а также лично ваше одолжение, господин Элмер. Однако мы столкнулись с некоторыми трудностями. На родине крайне недовольны тем, что начальник управления Дэн и господин Сун так долго не могли договориться о контракте…
Элмер слушал пространные рассуждения Ся Сяолань и, наконец, уловил ключевое слово:
— Снизить цену?
Эти китайцы с ума сошли!
Согласия продать им линию уже было достаточно. Если бы не Уилсон, компания давно бы продала её мистеру То за 9,7 миллионов долларов. Теперь мистер То внезапно отказался от покупки, и для китайской делегации это был идеальный расклад.
Не хотите повышать — не надо, пусть остается прежняя оговоренная цена в 8,7 миллионов долларов.
Но китайская делегация не согласилась с радостью, а, напротив, захотела снизить цену на 500 тысяч долларов!
Невозможно, продать по такой цене абсолютно невозможно!
Они разыгрывают спектакль сообща, или китайская делегация так быстро узнала об отказе мистера То? Мистер То не может быть настолько глуп, чтобы, отказавшись от торгов, известить об этом конкурента.
— Делегации действительно не хватает искренности. Похоже, мы не сможем прийти к соглашению. Снижение цены на 500 тысяч долларов абсолютно невозможно!
…
Телефон работал на громкой связи, поэтому не только Ся Сяолань слышала, как разгневанный господин Элмер бросил трубку, но и все присутствующие в комнате.
— Теперь, когда семья Ду вышла из игры, нам нужно поскорее подписать контракт. Зачем снижать цену?
8,7 миллионов долларов — это была цена, которую Сун Чжичэн мог принять, и в Китае на эту цену тоже были согласны. Ся Сяолань предложила воспользоваться моментом и сбить цену, но Сун Чжичэн боялся лишних осложнений.
Ду Чжаоцзи отступил, но сделал это явно неохотно.
Если вдруг появится другой покупатель, скажем, из другой страны, какие связи им придется искать, чтобы снова всё уладить!
Дэн Чансян, напротив, поддержал предложение Ся Сяолань.
Сун Чжичэну было всё равно на эти 500 тысяч долларов, а вот Дэн Чансяну — нет!
Это не только экономия валюты для страны, но и демонстрация способностей Дэн Чансяна. Если он собьет цену еще на несколько сотен тысяч долларов от первоначального предложения, это оправдает все те связи, которые пришлось задействовать, чтобы выйти на Ду Чэнжуна.
— Я одобряю действия Сяо Ся, это ведь просто попытка. Если Элмер согласится — прекрасно, если нет — мы ничего не теряем.
Дэн Чансян рассуждал здраво: если они разозлят оппонента, он в крайнем случае снова наберется наглости и пойдет обивать пороги. Когда дело касается государственных интересов за границей, не стоит слишком заботиться о «лице», куда важнее реальный результат!
Между Дэн Чансяном и Сун Чжичэном возникли разногласия, и Чжоу Чэн, конечно же, безоговорочно поддержал свою невесту. К тому же у Чжоу Чэна было и собственное суждение:
— Начальник управления Дэн, господин Сун, господин Элмер сказал, что снижение цены на 500 тысяч долларов абсолютно невозможно, но он не сказал, что снижение цены невозможно в принципе. Я думаю, надежда велика. Даже если не удастся снизить цену на целых 500 тысяч, по поводу суммы в 8,7 миллионов долларов еще есть пространство для обсуждения.
Это ведь не гамбургер за пару долларов, новый подходящий покупатель не появится в одно мгновение.
Элмер отвечал за это дело, и он мог продать линию кому угодно.
Но если он упустит обоих покупателей, ему наверняка будет трудно отчитаться перед компанией!
У Чжоу Чэна было свое видение ситуации, а также уверенность в Сяо Лань. Если Сяо Лань решила давить на цену, значит, у нее наверняка есть на то основания.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
