Магазин стройматериалов официально открылся для публики только на День образования КНР.
Но до открытия стройматериалы, которые Лю Юн брал для своих проектов, проходили через этот магазин.
В то время Лю Тяньцюань хотел переманить Лю Юна на свою сторону и поддерживал бизнес магазина… Если бы Лю Тяньцюань не подсылал к Лю Юну девиц для сопровождения и не мухлевал с контрактами, его можно было бы назвать вполне щедрым деловым партнером.
Благодаря этим двум причинам у магазина стройматериалов пошли дела сразу после открытия. В этой отрасли всё взаимосвязано, а в начале 1985 года в Пэнчэне было непросто найти магазин с таким полным ассортиментом. «Стройматериалы Аньцзя» сразу открылись с размахом: были представлены образцы самых разных материалов. Можно было выбрать товар по образцу, определить объем заказа, внести задаток, и товар доставляли очень быстро.
Нанятые в магазин люди были красноречивы, включая Бай Чжэньчжу и Кан Вэя. Неважно, чем они занимались раньше, после долгой практики они разбирались в стройматериалах лучше большинства… Стоило назвать площадь дома, и эти двое могли рассчитать количество необходимой плитки и даже процент отходов и боя.
Клиенты, приходившие за материалами, в итоге могли нанять для ремонта компанию «Юаньхуэй» Лю Юна. Лю Юн не пренебрегал мелкими заказами: он выполнял и проекты на миллионы, и брался за работу стоимостью в несколько тысяч или даже сотен юаней. Каким бы мелким ни был заказ, он не обманывал людей — так и создавалась репутация.
В общем, всё вышло именно так, как и предполагала Ся Сяолань: бизнес магазина и «Юаньхуэй» взаимно стимулировали друг друга. Ся Сяолань знала о развитии Пэнчэна в ту эпоху лишь по слухам и недооценила спрос на стройматериалы в условиях стремительного роста особой экономической зоны. Стройматериалы приносили огромную прибыль. Это не лоток с кукурузными лепешками, где самый голодный гость съест лишь несколько штук; никто никогда не покупает всего пару плиток.
Каждый клиент означал крупную продажу.
Ся Сяолань листала главную книгу:
— Пятеро наших партнеров инвестировали в общей сложности 200 000 юаней. К настоящему моменту общая выручка магазина составила более 600 000?
600 000 юаней в 2017 году — это всего лишь расходы на ремонт в одной семье в городе первой линии.
Но в начале 1985 года оборот магазина стройматериалов в 600 000 юаней за четыре месяца был просто пугающим.
В среднем продавалось товаров на более чем сто тысяч в месяц, ежедневная выручка составляла несколько тысяч.
Прибыль в торговле стройматериалами была огромной, в некоторых магазинах она достигала более 60%. Ся Сяолань считала, что рынок элитных материалов пока недостаточно велик, поэтому заложила прибыль поскромнее — изначально ориентировалась на 30–40%.
Исходя из 30%, при объеме продаж в 645 000 юаней прибыль составляла 190 000.
Эта сумма не учитывала аренду и расходы на персонал… Но даже с их учетом цифра оставалась пугающе высокой. А как иначе, если за это здание общей площадью 1200 м² у входа на рынок товаров широкого потребления годовая аренда составляла всего 3500 юаней?
В магазине работало семь продавцов, базовые зарплаты были невысокими — в сумме всего несколько сотен юаней в месяц. Однако они получали комиссионные. С учетом зарплат Кан Вэя и Бай Чжэньчжу ежемесячные расходы магазина по этой статье составляли около 5000 юаней.
— За вычетом зарплат, аренды и коммунальных услуг получается, что за три месяца работы наш магазин заработал 165 000?
Это был настоящий сюрприз. Ся Сяолань сама не ожидала, что рынок стройматериалов в Пэнчэне в конце 1984-го — начале 1985-го будет настолько процветающим! Конечно, обычные люди открывали маленькие лавки, не имея возможности вложить 200 000 на начальном этапе и создать такой масштаб.
Участие Лю Юна оживило бизнес магазина на ранней стадии.
Вхождение в долю Шао Гуанжуна обеспечило доступ к качественным источникам поставок.
Бай Чжэньчжу и Кан Вэй тоже выложились по полной. Все приложили усилия в одном направлении и выбрали удачный проект, соответствующий историческим тенденциям — вот причины быстрого заработка.
— Да, я только что подвела итоги и сама не могу поверить. Мы полностью рассчитались со всеми поставщиками, в следующем году брать товар будет еще проще.
Вывести все заработанные деньги и поделить их было невозможно, но, судя по нынешним масштабам бизнеса, магазин мог приносить около 600 000 юаней чистой прибыли в год.
Бай Чжэньчжу владела 25% акций, что давало ей 150 000 в год!
Она определенно решила сосредоточить все силы на магазине. Уличная торговля имела свои пределы, а на рынке стройматериалов потолка пока не предвиделось.
Здания, стремительно выраставшие в Пэнчэне, доказывали Бай Чжэньчжу, что Ся Сяолань сделала абсолютно правильный выбор, занявшись стройматериалами.
Радость так и читалась на лицах Бай Чжэньчжу и Кан Вэя. Ся Сяолань тоже была довольна:
— Думаю, после Нового года дела пойдут еще лучше. Оставим часть денег на счету, а часть можем распределить как небольшие дивиденды. Что вы двое об этом думаете?
Бай Чжэньчжу и Кан Вэй не нуждались в этих деньгах, чтобы встретить Новый год: у Кан Вэя были сбережения от перепродажи сигарет, а Бай Чжэньчжу приносили доход несколько уличных лотков. Но успех магазина давал обоим чувство огромного достижения, и они хором ответили:
— Как скажешь!
Слушай Сяолань — и всегда будешь с мясом; в этом оба были согласны.
Но для Шао Гуанжуна эти дивиденды были жизненно важны.
Товарищ Шао Гуанжун к началу февраля 1985 года задолжал Кан Вэю более 30 000 юаней.
Всё — от ремонта дома до 20 000 юаней для входа в долю — он занял у Кан Вэя.
Ся Сяолань решила выделить на дивиденды круглую сумму — 100 000 юаней. Доля юного товарища Шао составляла 12%, так что в этот раз он получал 12 000 юаней. Это позволило бы ему вернуть Кан Вэю часть долга.
В телефонном разговоре Шао Гуанжун тоже радовался:
— Сначала верну Кан-цзы десять тысяч, а две тысячи оставлю на праздники. Невестка, спасибо, что позволили мне войти в долю!
Деньги для вклада он занял у Кан Вэя; они дружили с детства, и простым «спасибо» их отношения не измерить. Но к Ся Сяолань это не относилось: если бы не Чжоу Чэн, с какой стати ей брать его в долю?
Если бы распределили всю годовую прибыль, Шао Гуанжун получил бы 20 000. Ся Сяолань сказала, что распределят лишь часть, и у Шао Гуанжуна не было возражений.
В бизнесе он всё равно не мог тягаться с Ся Сяолань и уступал даже Кан Вэю, поэтому предпочитал слушаться умных людей.
Конец года — горячая пора во всех ведомствах. Кан Вэй, прохлаждавшийся на своей «пенсионерской» должности, не в счет, а вот Шао Гуанжун не мог вырваться. Ему и не нужно было ехать в Пэнчэн: всё равно на руки он получит лишь 2000 юаней наличными, остальное уйдет в счет долга Кан Вэю.
Шао Гуанжун прикинул, что при нынешних темпах заработка он сможет полностью рассчитаться с Кан Вэем еще через полгода.
Ся Сяолань не ожидала, что магазин так быстро принесет доход. Эти дивиденды вернули ей половину вложенного капитала; теперь у нее на руках было 25 000 юаней, которыми она могла распоряжаться.
Отремонтировать двор в Шичахае или расширить инвестиции?
Пока Ся Сяолань раздумывала, Бай Чжэньчжу рядом вся горела нетерпением.
— Сестра Бай, ты хочешь что-то сказать?
Бай Чжэньчжу достала две карты: одну печатную, другую — нарисованную от руки.
Печатная была картой Пэнчэна 1980 года, а рукописная — 1985-го… При сравнении двух карт уже были видны колоссальные изменения в особой экономической зоне.
— Сяолань, посмотри на это. Мы заняли лишь одну торговую точку в Пэнчэне, а вокруг столько пустых зон, ждущих освоения. Чем оставлять эти деньги другим, лучше мы их заработаем!
Ся Сяолань поняла: Бай Чжэньчжу хочет открывать филиалы!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
