— Ты серьёзно?
Сяо Ван знал, что Ся Сяолань очень любит деньги. Как человек, обожающий их зарабатывать, мог отказаться от подобного мероприятия? Ся Сяолань должна была чувствовать себя там как рыба в воде!
Ся Сяолань припрятала приглашение:
— Конечно, нет! Это просто привычная скромность!
У Сяо Вана стало такое лицо, будто у него случился запор. Что за напасть, так хотелось кого-нибудь ударить, но нельзя! Глядя на то, с каким пылом начальник продолжает добиваться Лю Фэнь, кто знает, не станут ли однажды Ся Сяолань и лидер одной семьёй.
Поэтому оставалось только жалеть его самого, простого водителя.
Сяо Ван чувствовал себя несчастным; он отказался, когда Ся Сяолань позвала его поужинать, и поспешно уехал на машине.
Ся Сяолань положила приглашение перед Лю Юном. Тот тоже немного оробел:
— Там же одни иностранные коммерсанты, а мы…
— Вот и отлично! Посмотрим, нет ли подходящих проектов на смену отделке гостиницы «Наньхай». Если пойдём, то, может, и вернёмся с пустыми руками, но если не пойдём, то богатство точно с неба не свалится. Дядя, что выберете?
Лю Юну даже не понадобилась привычная скромность:
— Идём, идём, идём!
Чтобы заработать чужие деньги, нужно уметь отбросить гордость, иначе как соперничать с крупными компаниями? Лю Юн смотрел на вещи просто.
Он не боялся гнуть спину ради заработка; пока нет намеренных оскорблений, всё это пустяки. Сказать приятные слова ничего не стоит, а выпить пару бокалов в компании — и подавно. Мечтать о больших деньгах при низком старте, да ещё и задрав нос — многого захотели!
Лю Юн потёр лицо:
— Ты тоже оденься покрасивее, чтобы на нас не смотрели свысока.
Ся Сяолань кивнула в знак согласия.
В приглашении значился фуршет. Ся Сяолань не обязана была наряжаться как для красной дорожки, но и не стоило одеваться бедно, выставляя нужду напоказ. Выглядеть оборванкой ради «оригинальности»? Если бы она так сделала, приглашение, присланное Тан Хунэном через Сяо Вана, только опозорило бы мэра Тана!
Ся Сяолань не была упрямицей; в бизнесе ценят умение ладить с людьми ради общей выгоды, и если бы она непременно захотела выделиться, это была бы не индивидуальность, а проблемы с головой.
В любом случае, приём должен был состояться послезавтра вечером, и у Ся Сяолань было достаточно времени, чтобы разобраться с нарядом — она собиралась выбрать что-то из летней коллекции Luna, и при правильном подборе это точно не позволило бы ей ударить в грязь лицом.
Раз Янчэн был так близко, Ся Сяолань отправилась прямо в штаб-квартиру Luna выбирать одежду.
Чэнь Силиан, услышав, что она собирается на инвестиционный фуршет, оживился и принялся настойчиво предлагать ей одну модель вечернего платья:
— Всё равно Ван Минмин его не наденет. Мы немного изменим детали и сошьём за одну ночь!
Коктейльное платье было очень красивым.
Его ещё не запустили в массовое производство, а образцы уже отправили в Гонконг.
Ся Сяолань на мгновение поддалась искушению, но в итоге покачала головой:
— Наденет его Ван Минмин или нет — её дело. Раз уж мы воспользовались её славой, то должны держать слово. Модели, подаренные ей, должны оставаться уникальными.
Ся Сяолань выбрала другое платье.
Молочно-белое, А-силуэта, с рядами цветных бусин на круглом воротничке.
На самом деле это была новинка из осенней коллекции Luna, производство которой ещё не началось. Осенью его можно было носить как самостоятельную вещь, а когда похолодает — надеть под него белую рубашку или накинуть сверху тренч.
Крой полностью соответствовал моделям известных брендов из журналов. Если бы его шил люксовый бренд, ткань была бы более высокого качества, как и бусины на воротничке.
Сейчас же всё было весьма посредственно.
Чэнь Силиану стало неловко:
— Если использовать бусины получше, себестоимость вырастет, но ты не волнуйся, ещё есть время перешить их на этом платье.
Цветные бусины на воротнике и впрямь выглядели дёшево, но раз Чэнь Силиан пообещал всё исправить, Ся Сяолань не беспокоилась.
— Тот инвестор из Шанхая уже открыл свой магазин?
При упоминании клиента, открывающего франшизу, Чэнь Лаобан так и засиял:
— Через несколько дней он завезёт летнюю коллекцию. Я предложил ему сделать скидки в честь открытия, как раз поможем друг другу сбыть товар. Кроме него, универмаги Цзиньлина тоже проявили интерес к нашему бренду, мы уже подписали протоколы о намерениях. Из самого Янчэн со мной тоже связывались… К следующему году у Luna будет не меньше десятка магазинов по всей стране.
Ся Сяолань кивнула:
— С зимней коллекцией этого года мы запустим рекламу на телевидении, чтобы подлить масла в огонь и подтолкнуть сомневающихся инвесторов!
То, что они не начали давать рекламу сразу, объяснялось не только нехваткой денег.
От дизайна бренда до запуска производства, логистики и общего управления — всё это не делается в одночасье.
Поскольку Ся Сяолань не могла заниматься всем лично, она должна была дать Чэнь Силиану время освоиться.
Чэнь Силиан неспроста считался будущим гигантом швейной индустрии, у него определённо был талант к этому делу. Он предсказывал, что в следующем году у Luna будет около дюжины магазинов, но Ся Сяолань считала, что после запуска телерекламы их количество может достичь тридцати-сорока.
Этот прогноз соответствовал числу столиц провинций и городов центрального подчинения по всей стране.
Всё же на дворе был 1985 год, наступал 86-й, и как бы хорошо ни продвигался бренд, невозможно было стать толстяком, проглотив один кусок.
Никто не может идти наперекор времени; экономическое развитие Китая должно идти шаг за шагом. Если удастся охватить все столицы провинций, в будущем влияние распространится и на другие малые и средние города!
Говоря о тридцати-сорока магазинах, Ся Сяолань не включала в список экономически отсталые столицы провинций. Напротив, в таких местах, как Пекин, Янчэн и Шанхай, одного магазина Luna было недостаточно. Женщины в этих городах были при деньгах и охотно их тратили, начав гнаться за модой с приходом политики реформ и открытости. И как выпотрошить их кошельки дочиста, если не открыть побольше торговых точек?
В конце концов, если они не купят одежду от Luna, то всё равно потратят деньги в других магазинах.
Ся Сяолань поделилась своими мыслями с Чэнь Силианом.
Чэнь Силиан и сам размышлял об этом, но его догадки были туманными. Когда Ся Сяолань «проткнула бумагу на окне», он мгновенно всё понял:
— Я был прав, пригласив тебя в консультанты!
Некоторые идеи были слишком новыми и смелыми; принимай Чэнь Силиан решения в одиночку, он бы постоянно колебался.
Но стоило ему высказаться, как Ся Сяолань всегда поддерживала его и даже дорабатывала идеи. Дела шли с непередаваемой лёгкостью!
— В конце года мы обязательно сможем распределить прибыль, — радостно пообещал Чэнь Силиан.
Ся Сяолань с улыбкой кивнула.
Бренд — это не то же самое, что розничный магазин; на продвижение марки тратится много денег. Если в первый же год удастся выйти на прибыль, Ся Сяолань будет рада за Чжоу Чэна. Даже если они с Чжоу Чэном ещё не расстались, она хотела, чтобы у него всё было хорошо, даже если это произойдёт. Их нынешние размолвки были вызваны лишь разницей во взглядах, а не тем, что Чжоу Чэн изменил ей или как-то предал. Ся Сяолань не собиралась желать ему зла и проклинать, чтобы его жизнь становилась всё хуже.
Логика тех, кто после мирного расставания старается смешать бывшего с грязью, была госпоже Ся неясна.
Какой смысл выставлять бывшего никчёмным человеком? Чем хуже он живёт, тем паршивее кажется твой собственный вкус в прошлом, а этим явно не стоит хвалиться.
Разобравшись с одеждой, Ся Сяолань также подобрала в одном из универмагов Янчэн туфли на каблуке под стать платью.
9 июля 1985 года вступительные экзамены в вузы завершились в срок.
Среди знакомых Ся Сяолань в этом году никто не сдавал экзамены; даже Шао Гуанжун решил поступать на вечернее отделение в октябре. Инвестиционный фуршет, организованный правительством города Пэнчэн, был назначен на вечер следующего дня после окончания экзаменов.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
