Хозяин удивился даже больше, чем Ся Сяолань:
— Ты даже про ветрозащитные куртки знаешь?
Люди будущего знали о них всё. Но по-настоящему они вошли в моду в конце 80-х: плотный нейлон в качестве верхнего слоя, защищающий от ветра и влаги — сначала защита от холода, а потом уже сохранение тепла, теплоизоляционные мембраны и полиэстер… Это было совсем не то же самое, что ватные куртки.
Легкие и теплые, нейлоновые ткани позволяли окрашивать их в самые яркие цвета.
Ся Сяолань коснулась легкой и пышной ветрозащитной куртки, пребывая в некотором сомнении.
Лю Фэнь тайком пощупала вещь; ей показалось, что внутри совсем не хлопок, да и материал снаружи был скользким, совсем не похожим на хлопчатобумажную ткань. Что это за фуфайка такая? А вдруг Сяо Лань обманут?
— Сяо Лань!
Лю Фэнь повысила голос. Она была робкой, но страх, что Ся Сяолань обманут, победил ее малодушие — вот что значит материнская сила.
— Мама, я еще посмотрю.
Раз уж нашлись ветрозащитные куртки, может, и пуховики уже появились?
— А пуховики есть? Сможешь достать?
Хозяин немного подумал:
— Ты про куртки на утином пуху? Если нужно, найдутся.
Куртки на утином пуху только входили в моду. Раньше они тоже существовали, но предназначались для альпинистов и назывались «штурмовками». Простые люди не могли их себе потянуть, да и не знали, где купить. Лишь в последние пару лет экономика немного окрепла, и народ смог позволить себе такие цены, так что швейные фабрики тут же наладили производство. Назывались они куртками на утином пуху, но технологии были еще сырыми: пух не отделяли от пера, так что набивали их просто утиным пером.
Этот человек совершенно не боялся, что Ся Сяолань сочтет их дорогими. Куртки на утином пуху были новинкой, но их оптовая цена была даже ниже, чем у шерстяных пальто!
Ся Сяолань умудрялась продавать даже шерстяные пальто, осмеливаясь брать по десять штук за раз.
Шерстяные пальто были самыми дорогими. Товар, который брала Ся Сяолань, по качеству не уступал ассортименту универмагов, но продавала она его чуть дешевле. К тому же она выбирала современные фасоны, которые даже портные в Шанду пытались тайком копировать.
Хозяин не мог отойти от прилавка, поэтому позвал знакомого на помощь, и через час Ся Сяолань уже принесли образец куртки на утином пуху.
На ощупь она отличалась от ветрозащитной куртки: Ся Сяолань чувствовала ости перьев, а поднеся вещь к носу, уловила слабый запах утиного пера — несомненно, это был пуховик образца 83-го года.
Она спросила про оптовую цену: мужские ветрозащитные куртки по 22 юаня, женские по 20, без ограничений по цвету и фасону.
Куртки на утином пуху были на 6 юаней дороже: мужские по 28, женские по 26.
Оптовая цена пуховика составляла всего половину стоимости шерстяного пальто… У Ся Сяолань возникло искушение потратить все оставшиеся деньги на ветрозащитные куртки и пуховики. Но нет, все они были короткими, далеко не такими дешевыми, как ватники или армейские шинели.
Купят ли их в Шанду на самом деле?
По сравнению с теплыми пуховиками женщины Шанду, возможно, предпочли бы шерстяные пальто. Дорого — значит солидно, это все знают, к тому же пальто не так полнят, как пуховики или ветрозащитные куртки.
Стиль, когда девушки надевают под пуховик ниже колен или даже до щиколоток лишь тонкую кофточку, тогда еще не был популярен.
Ся Сяолань внезапно подняла голову:
— А швейная фабрика, где ты берешь товар, выпускает пуховики и ватные куртки длиной ниже колена?
Хозяин посмотрел на нее с подозрением: неужели она хочет выйти напрямую на фабрику, минуя его?
Но затем его недовольство улетучилось: без заказа на несколько сотен штук на фабрике даже станки не запустят.
— Ты же берешь в розницу. Сколько ты можешь взять? Придется выбирать из этих фасонов.
С партией в несколько десятков штук действительно невозможно было заказать индивидуальный пошив. Фабрике нужно подготовить эскиз, сделать лекала, закупить ткань… При такой суете, если объем заказа меньше тысячи штук на одну модель, на него даже не взглянут.
Ладно, с ее капиталом так не разгуляешься.
Хотя Ся Сяолань и была уверена, что сможет договориться о схеме с предоплатой и последующим расчетом, даже если выйти на отпускные цены завода, пятьсот штук обошлись бы дороже десяти тысяч юаней, а тысяча — во все двадцать тысяч.
Даже если выскрести всё дочиста у нее и Лю Юна, вряд ли наберется и десять тысяч.
Хорошо бы ее дядя в этот раз не прогорел… «Не спеши, не спеши», — велела себе Ся Сяолань. Спешка ведет к ошибкам. Возможностей заработать много, и ставить всё на кон за раз совершенно не стоит.
Она нацелена на долгосрочное развитие, а не в покер играет!
— Так будешь брать ветрозащитные куртки и пуховики?
— Буду. Возьму 20 ветрозащитных и 20 пуховиков…
В этот раз Ся Сяолань взяла не только женские модели, но и мужские. Торговец, мгновенно сбыв товар на сумму больше тысячи юаней, пришел в хорошее расположение духа и вытащил из мешка с пуховиками припрятанный товар:
— А жилетки из овчины возьмешь?
Этот человек вел торговлю как комедийное шоу, выкладывая козыри один за другим.
Ся Сяолань даже не стала спрашивать цену:
— Беру 5 штук!
Если не продаст, оставят себе. Как раз в семье пятеро взрослых… Ой, кажется, что-то не так.
К пятерым нужно добавить Чжоу Чэна.
…
Ся Сяолань брала товар у одного и того же прилавка уже в третий раз. Она узнала адрес и номер телефона хозяина; его звали Чэнь Силиан. Это имя казалось знакомым.
Ся Сяолань не стала долго раздумывать. Должно быть, Чэнь Силиан неплохо заработал на оптовой торговле одеждой, раз у него дома был стационарный телефон. Ся Сяолань рассудила, что если ей понадобится просто пополнить запасы, то не нужно будет специально ехать в Янчэн. В 83-м году курьерской доставки не существовало, но можно было оформить перевозку поездом.
В этот раз Ся Сяолань закупила товара почти на 4000 юаней, и от капитала осталась едва ли тысяча. Неизвестно, удастся ли на эти деньги арендовать помещение и сделать простой ремонт. Оставалось надеяться, что эта партия одежды по возвращении разойдется быстро, чтобы скорее вернуть средства.
Она и Лю Фэнь вернулись в Шанду все в пыли. Лю Юн не разочаровал Ся Сяолань.
Побродив по Шанду пару дней, он уже присмотрел два подходящих места под магазин.
Лю Фэнь и Ли Фэнмэй поспешили отгладить и привести в порядок новую партию. Ли Фэнмэй никогда не видела таких диковинных «ватников», но Ся Сяолань полностью доверяла:
— Если Сяо Лань говорит, что продаст, значит, зря ты волнуешься. Кстати, я привезла из деревни мясо и ребрышки, засолила их. И еще две свиные ножки — не знаю, что в них вкусного, но Сяо Лань их любит, вот и приберегла для нее!
Разделывать свиные ножки было довольно хлопотно: нужно было обсмолить щетину на огне, замочить в воде, соскоблить ножом черную нагарь, порубить на крупные куски и томить на медленном огне вместе с вымоченными бобами… Зимой съесть миску такого блюда — истинное блаженство.
Ся Сяолань готовила посредственно, но это блюдо ей удавалось. В прошлой жизни, когда условия работы улучшились и она жила в отдельной комнате, кухни у нее не было, зато была плитка, чтобы греть воду. Ся Сяолань купила глиняный горшочек и тушила в нем еду; чаще всего это были свиные ножки с соей, так она и набила руку.
Лю Фэнь души не чаяла в дочери, и слова Ся Сяолань были для нее законом, хотя она сама считала, что рулька гораздо вкуснее ножек.
Пока Ли Фэнмэй и Лю Фэнь работали и болтали, Ся Сяолань с Лю Юном отправились осматривать помещения.
Одно находилось на площади Эрци, всего в паре десятков метров от башни Эрци — символа Шанду.
Другое помещение было на Первой Западной улице. Первая и Вторая Западные улицы были старейшими торговыми рядами Шанду; там уже открывались магазины одежды, но торговали в них дешевым товаром, придерживаясь стратегии низких цен.
В то время все магазины были государственными. Где бы Ся Сяолань ни захотела открыться, ей нужно было найти организацию, владеющую помещением, чтобы арендовать его. Частники не могли владеть магазинами, если только это не были перестроенные жилые дома у дороги.
Оба места, которые присмотрел Лю Юн, не были самостроем — они принадлежали крупным государственным заводам.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
