Ин Цзинчуань взглянул на Ся Сяолань. Предложение о десятилетней ипотеке — разве это не заставит покупателей жилья десять лет работать на банк?
Такое возможно только за границей, и неизвестно, приживется ли подобное на внутреннем рынке.
Большинство соотечественников, едва подумав о том, что они будут должны банку целых десять лет, лишились бы сна!
— Десять лет — это слишком долго, банк не согласился. Они готовы только на три года, а первоначальный взнос должен составлять не менее пятидесяти процентов от стоимости жилья.
Ин Цзинчуань ожидал, что Ся Сяолань останется недовольна, но, к его удивлению, на её лице отразилась радость:
— Три года так три года, это всё же лучше, чем ничего. Однако пятьдесят процентов первоначального взноса — это слишком много. Было бы лучше договориться о тридцати. Если квартира стоит, скажем, сто тысяч, то тридцать тысяч покупатель еще сможет потянуть.
Оставшиеся семьдесят процентов можно взять в кредит в банке. А уж как погасить этот долг за два или три года — не забота Ся Сяолань. Если человек не сможет выплачивать кредит, банк заберет квартиру. А если станет совсем невмоготу содержать жилье, его всегда можно продать и вернуть себе первоначальный взнос.
Ин Цзинчуань не понимал, из-за чего тут спорить — пятьдесят процентов или тридцать. Ся Сяолань берет кредит под залог земли, а разрешение на ипотеку для покупателей означает лишь то, что они закладывают банку свои квартиры и постепенно выплачивают долг. Полную же сумму за жилье банк перечислит компании «Цихан»… Независимо от того, составит ли первый взнос пятьдесят или тридцать процентов, на получение денег «Циханом» это никак не повлияет!
Спрашивать о том, чего не понимаешь, не стыдно, и когда Ин Цзинчуань задал вопрос, Ся Сяолань усмехнулась:
— В этом большая разница. При тридцати процентах сбережения наших клиентов не будут вычерпаны до дна. Те деньги, что останутся у них на руках благодаря снижению взноса на двадцать процентов, они как раз смогут потратить на ремонт, верно?
Даже у невозмутимого Ин Цзинчуаня дрогнуло лицо, и он невольно сложил ладони в уважительном жесте перед Ся Сяолань:
— Госпожа Ся, мое почтение!
Предприимчивых дельцов, зацикленных на деньгах, хватало, но таких, как Ся Сяолань, желающих «съесть всё дочиста и вытереть тарелку», встречалось немного. Мало того что она зарабатывает на продаже квартир, так еще и ремонт не хочет упускать! Конечно, о ремонте она думала ради фирмы своего дяди Лю Юна — «Юаньхуэй». В жилом комплексе Цзиньшачи будет несколько сотен квартир; если Лю Юн сможет забрать себе хотя бы половину заказов на отделку, объем работ будет не меньше, чем тот участок, что выделили «Юаньхуэй» в отеле «Наньхай».
Оказывается, именно ради этого стоило препираться с банком. Ин Цзинчуань внезапно прозрел: когда речь идет о сделке в несколько миллионов, не грех потратить лишние слова. Вот только тратил их не он сам, а Ся Сяолань — вернее, она заставляла тратить его, Ин Цзинчуаня.
Ин Цзинчуань уже выхлопотал кредит на шестнадцать миллионов и впервые спросил Ся Сяолань:
— Госпожа Ся, я знаю зарплаты других, но не знаю своей. Позвольте узнать, каков мой ежемесячный оклад?
Ся Сяолань ничуть не рассердилась на такой прямой вопрос, напротив, она была очень довольна:
— Сколько вы хотите, менеджер Ин? Назовите цифру, и мы обсудим.
Ся Сяолань называла его финансовым директором, но Ин Цзинчуань понимал, что пока он — генерал без армии. Обращение «менеджер» звучало лестно, но, похоже, ему действительно придется подготовить для «Цихана» пару бухгалтеров. Как только начнется стройка, он не сможет в одиночку вести все мелкие расчеты.
Сейчас самым высокооплачиваемым сотрудником в «Цихане» был Ван Хоулинь.
Гэ Цзянь, вероятно, тоже получал немало, но основной доход руководителя проекта обычно составляли премии по завершении работ. Если же говорить чисто об окладе, то у Ван Хоулиня он был самым высоким.
— Тогда пусть будет как у мастера Вана?
Ся Сяолань без малейших колебаний ответила:
— Договорились!
Разговор о деньгах — дело несложное. Раз человек готов обсуждать зарплату, значит, он начал принимать дела «Цихана» близко к сердцу.
Тан Хунэн рекомендовал этого человека, и каким бы отстраненным тот ни казался, он знал: если берешь деньги, нужно работать. Этот Ин Цзинчуань наверняка обладал большими способностями, и Ся Сяолань хотела, чтобы он шаг за шагом вкладывал душу в дела «Цихана»!
Когда Ин Цзинчуань ушел, Мао Каншань продолжил прерванный разговор. Ся Сяолань не смогла устоять перед добрыми намерениями учителя и Ван Хоулиня и в итоге согласилась на исправленный новый проект.
Она также достала свои чертежи:
— Это въезд в комплекс, два здания по бокам. Их нужно возвести в первую очередь и как можно быстрее. Мы должны показать жителям Пэнчэна, как будут выглядеть готовые дома. Устроим там подобающий отдел продаж!
— А эти помещения у входа — под магазины?
Ся Сяолань моргнула:
— Конечно, под магазины. Справа находится Сянмиху, там столько отдыхающих, что эти торговые площади точно не будут пустовать.
А если и не продадутся — тоже неплохо, Ся Сяолань оставит право собственности за собой и будет сдавать их в аренду.
Чертила она действительно неплохо.
Облик домов в жилом комплексе уже вырисовывался, но из-за некоторых пометок в данных Мао Каншаню захотелось разразиться руганью.
В итоге Ся Сяолань и впрямь получила от него нагоняй:
— Ты слишком небрежна! Что, если построенный дом рухнет?
— Ну как это возможно? Под вашим присмотром и приглядом мастера Вана! Мы не станем экономить на материалах: арматуры вдоволь, цемент по стандарту, толщину стен обеспечим, фундамент заложим на совесть. Не так-то просто построить дом так, чтобы он рухнул!
Насколько сложно строить дома?
Для застройщика желание заработать — дело естественное.
Пока качество жилья, продаваемого людям, гарантировано, право застройщика — решать, по какой цене за квадратный метр его продавать.
Ся Сяолань определенно собиралась заработать, но не собиралась выкраивать копейки за счет снижения качества и безопасности здания.
Эту простую истину застройщики будущего понимали, но мешали ли им слишком высокие цены на землю, излишняя жадность, или же отсутствие контроля при субподрядах? Вероятно, все эти факторы переплетались, из-за чего проблемные дома появлялись с пугающей частотой.
Ся Сяолань не могла остановить стремительный рост цен на недвижимость — она и сама рассчитывала разбогатеть на этом росте.
Но, по крайней мере, она хотела, чтобы дома, построенные её компанией, имели гарантию качества за те деньги, что платят люди. Сложно сказать, насколько сильно это повлияет на отрасль в целом, но она была готова попробовать.
Она перечислила несколько ключевых стандартов качества жилья, и Мао Каншань на мгновение лишился дара речи. Как раз в это время Сун Дяньян крикнула из строительного вагончика, приглашая всех выпить отвара из зеленой фасоли, и Мао Каншань оставил Ся Сяолань в покое.
— Учитель, посмотрите, наставница тоже целыми днями на стройке. Я ведь звала вас сюда не на каторгу, а чтобы вы пожили в свое удовольствие.
Мао Каншань и Сун Дяньян съехали из гостиницы и сняли комнату в частном доме неподалеку.
Судя по настрою Мао Каншаня, он не собирался уезжать, пока проект Цзиньшачи не будет завершен.
Работу в проектном институте провинции Ханчжоу он тоже оставил и теперь числился специальным «консультантом» в строительной компании провинции Юэ. Только вот на стройке у Ся Сяолань этот консультант бывал чаще, чем в Янчэне… К счастью, делами заправлял Чжоу Маотун, иначе Мао Каншань долго бы на этой должности не удержался.
Ся Сяолань хотела официально назначить учителю зарплату, но подозревала, что, едва она откроет рот, её тут же обругают с ног до головы.
У нее был один план, но с ним следовало немного подождать.
Мао Каншань, попивая отвар, взглянул на нее:
— Ты слишком много на себя берешь, хочешь всё устроить идеально. Мне здесь вполне уютно, и твоя наставница довольна, так что не бери в голову!
Кто заботится искренне, а кто лишь притворяется — Сун Дяньян чувствовала это очень хорошо.
Съемное жилье было совсем рядом со стройкой. Сун Дяньян охотно приходила сюда каждый день, но, поскольку для рабочих готовили специально нанятые люди, она не перетруждалась. Ся Сяолань подумала, что нужно отправить кого-нибудь в Ханчжоу, чтобы уладить дела с домом профессора Мао и через некоторое время преподнести старикам сюрприз!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
