Настало время разделить бизнес и позволить Ли Фэнмэй самой попробовать торговать.
В будущем, когда магазин откроется, заправлять там будет в основном Ли Фэнмэй, а Ся Сяолань возьмёт на себя только закупку товара — за несколько месяцев до вступительных экзаменов ей нужно будет сосредоточиться на интенсивном повторении программы. Она планировала с января полностью погрузиться в учёбу. К тому времени в магазине закончат ремонт, и ей больше не придётся каждый день торговать на улице, в дождь и в ветер.
Если ездить в Янчэн за товаром два-три раза в месяц, магазин одежды вполне сможет процветать.
Самое позднее — после экзаменов в следующем году ей нужно будет помочь тёте Ли Фэнмэй окончательно освоиться в делах, чтобы та могла сама принимать решения по магазину. Раз уж она пообещала Чжоу Чэну поступить в столичный университет, то в августе или сентябре Ся Сяолань уедет в Пекин. Разумеется, она не сможет одновременно заниматься делами в Шанду, так что Ли Фэнмэй придётся стать самостоятельной фигурой.
Что же касается её самой, то с начальным капиталом на руках она сможет заняться множеством других дел, и не обязательно в Шанду — можно будет расширять свои владения и в Пекине.
Чувствуя, что жизнь с каждым днём становится всё лучше, Ся Сяолань работала с огромным воодушевлением.
Она притащила товар в жилой квартал Управления железной дороги и начала развешивать отутюженные пальто одно за другим.
У дорогой одежды был безупречный крой, а тёмно-синий и чёрный цвета не бросались в глаза. В те времена состоятельные мужчины не любили выглядеть слишком вызывающе, ведь они не были уличными бездельниками. Если женщины гнались за фасоном и цветом, то требования мужчин сводились к качеству и универсальности — чтобы вещь подходила для любого случая.
Пальто, которые закупила Ся Сяолань, полностью отвечали этим запросам: они выглядели солидно, стильно и благородно, а оба цвета могли выдержать самую придирчивую критику.
Кроме высокой цены, в них нельзя было найти ни одного изъяна.
Странное дело: Ся Сяолань столько раз торговала в переулках Шанду, встречала мать Чжу Фана, но ни разу не видела его самого. А стоило ей перенести палатку к жилым домам железнодорожников, как она тут же впервые столкнулась с ним.
У Чжу Фана сегодня был выходной, и он пришёл сюда навестить друга.
Свернув за угол на велосипеде, он издалека заметил палатку у входа в жилой квартал. Ся Сяолань сегодня надела жёлтую ватную куртку, на фоне которой её кожа казалась ещё белее. Волосы были завязаны в высокий хвост, на ногах — джинсы и новенькие кеды «Хуйли». Она выглядела юной и прекрасной. Стоило ей слегка пошевелить головой, как хвост мягко покачивался, и каждое это движение отзывалось в самом сердце Чжу Фана.
Такой Ся Сяолань он ещё никогда не видел.
Она и без нарядов была красавицей, а сменив старую деревенскую одежду, и вовсе стала такой, что глаз не оторвать.
Почему товар у Ся Сяолань расходился так быстро? Она сама была живой рекламой: где бы она ни стояла, прохожие не могли удержаться, чтобы не взглянуть на неё лишний раз.
Чжу Фан не просто смотрел — у него руки и ноги онемели, пока он крутил педали.
Ся Сяолань первой поприветствовала его:
— Брат Чжу Фан, как ты здесь оказался?
О, Сяо Лань всё ещё согласна с ним разговаривать!
На душе у него было тревожно, а в ногах чувствовалась слабость, но в одно мгновение силы вернулись к нему.
— Я пришёл навестить друга…
Лицо Чжу Фана вспыхнуло. На каждое создание в этом мире найдётся свой хозяин: Дин Айчжэнь ничего не могла поделать со своим драгоценным сыном, а Чжу Фан ничего не мог поделать с Ся Сяолань. Даже если бы она совершила что-то дурное, при виде этого лица вся его злость бы улетучилась. К тому же, Ся Сяолань не сделала ничего плохого — в ресторан Хуанхэ ворвался Чжоу Чэн, и Чжу Фан, хоть и был пристыжен и разгневан, не мог вымещать обиду на девушке.
Ноги у него подкашивались, потому что он помнил, как его мать публично оскорбила её на улице. Он боялся, что Ся Сяолань возненавидит его, и не знал, чего ожидать.
Но когда Ся Сяолань так открыто и вежливо поздоровалась с ним, сердце Чжу Фана чуть не выпрыгнуло из груди.
— Сяо Лань, мне очень жаль. Моя мать была несправедлива, но она больше никогда не причинит тебе беспокойства, я…
Он хотел сказать: «Я видел твоего парня», но в последний момент передумал:
— Ты здесь торгуешь?
Чжу Фан всё же не был настолько великодушен, чтобы желать счастья Ся Сяолань и Чжоу Чэну. Он не хотел обсуждать с ней другого мужчину, поэтому перевёл тему на её товар.
«Неужели Чжу Фан смог усмирить свою мать?» — подумала девушка.
Все эти дни Ся Сяолань опасалась мести со стороны семьи Чжу, но никаких новостей не было, и никто не приходил мешать её торговле.
Имеет ли Чжу Фан какой-то вес в своей семье, покажет только время. Ся Сяолань не ладила с Дин Айчжэнь, но не собиралась винить в этом её сына, поэтому непринуждённо ответила:
— Я закупила партию мужских шерстяных пальто. Они дорогие и требуют особого покупателя, поэтому решила попробовать здесь, в жилом квартале.
Чжу Фан взглянул на пальто, висевшие на перекладине. Даже не прикасаясь к ним, он понял, что материал отличный. Узнав, что одно стоит 140 юаней, он понял, почему их трудно продать. Такую одежду нужно выставлять в крупных универмагах; кто на уличном лотке решится потратить 140 юаней на одну вещь?
В голове у Чжу Фана созрел план:
— Подбери мне одно моего размера. У меня с собой не хватает денег, я расплачусь, когда буду выходить.
В кармане у Чжу Фана было всего несколько десятков юаней — крупные покупки он обычно планировал заранее и не ожидал, что решит купить пальто прямо сейчас. Ся Сяолань не боялась давать ему в долг: они не раз пересекались, к тому же у него была официальная работа. Что для такого человека одно пальто? Не сбежит же он из-за него, в самом деле.
— Тебе какой больше нравится: тёмно-синий или чёрный?
— Пожалуй, тёмно-синий!
Чжу Фан был высоким парнем. Ся Сяолань подобрала нужный размер, он снял свою тёплую куртку, закрепил её на багажнике велосипеда и в новом пальто вошёл в здание.
Первая продажа состоялась, хотя наличных она пока не получила.
В бизнесе нельзя отказываться от прибыли. Раз Чжу Фан хочет купить пальто, как она может ему отказать?
Да что там Чжу Фан — если бы даже Дин Айчжэнь пришла с чистым серебром и золотом, Ся Сяолань наверняка продала бы и ей… С такой особой она бы просто заломила цену повыше: хочешь — бери, не хочешь — проваливай!
Ся Сяолань стояла на месте, переминаясь с ноги на ногу.
Даже в двух парах хлопковых носков было холодно. Кеды были удобными и не скользили, но совсем не грели. Когда она в следующий раз поедет в Янчэн, нужно будет обязательно купить себе пару тёплых сапог.
…
Чжу Фан пришёл навестить друга. Он оставил велосипед внизу и в несколько прыжков поднялся на пятый этаж.
Это была молодая семейная пара: муж работал в Управлении железной дороги, а жена — на Пятой государственной хлопчатобумажной фабрике, причём свахой у них была сама Дин Айчжэнь. Им выделили двухкомнатную квартиру. Когда Чжу Фан вошёл, молодая жена уже закончила лепить пельмени.
— Чжу Фан пришёл? Садись, отдыхай. Лао Чэн, составь ему компанию, поговорите.
Чжу Фан сейчас думал вовсе не о пельменях. Поздоровавшись с женой Лао Чэна, он тут же спросил друга, есть ли у того деньги.
— Встретил у входа знакомую, задолжал ей немного. Домой за деньгами ехать далеко, одолжи мне немного, завтра верну.
Лао Чэн подшутил над ним:
— Кому это ты так задолжал, что такая спешка?
Чжу Фан вспомнил, что ещё не заплатил за новое пальто, и решил занять у Лао Чэна круглую сумму.
— Тысячу юаней?
Лао Чэн прицокнул языком. В те времена мало кто держал дома столько наличности. Но поскольку они только что поженились, у них остались зарплаты, премии и подаренные на свадьбу деньги, которые они ещё не успели отнести в банк. Так что тысяча юаней у них была.
— Сяо Цинь, где ты положила наши деньги? Тут невероятное событие: товарищ Чжу Фан наконец-то соизволил о чём-то попросить.
Эта парочка была при деньгах, а Чжу Фан — из обеспеченной семьи и не из тех, кто берет в долг и не возвращает. Поэтому они не стали расспрашивать и просто выдали ему тысячу юаней. Молодая жена Сяо Цинь внимательно посмотрела на Чжу Фана:
— А я-то думаю, что сегодня не так! Оказывается, эта одежда придаёт тебе такой солидный вид. Где купил? Я и Лао Чэну такое достану!
Чжу Фан спрятал деньги и направился к выходу:
— Прямо у входа в ваш жилой квартал купил. Я схожу расплачусь, а пельмени варите, когда вернусь.
Одежда, купленная у входа в жилой квартал?
Сяо Цинь рассмеялась:
— Сказал бы ещё, что на улице нашёл.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
