Цзи Я вместе с Ван Минмин снимали мерки на Ванфуцзин. Изначально она собиралась открыть бутылку американского красного вина, привезенного с собой, но Ван Минмин сказала, что лучше оставить его для банкета в честь успеха, и Цзи Я сочла это разумным.
В то же самое время Ся Сяолань вернулась домой в Шичахай.
Лю Фэнь только что вернулась из магазина. Изначально она хотела поехать за Ся Сяолань на машине, но та отказалась.
Сейчас Ся Сяолань думала, что это было к лучшему — иначе пришлось бы столкнуться с Цзи Я, что изрядно испортило бы настроение.
— Сяо Лань, ты вернулась? — спросила Лю Фэнь. — Я сегодня весь день снова осматривала помещения под магазины. Всего за несколько месяцев аренда в Пекине так сильно выросла!
Банковский кредит был погашен, к тому же Ся Сяолань заработала несколько сотен тысяч на отделке отеля «Наньхай». Теперь «Лань Фэнхуан» не нужно было спонсировать другие дела Ся Сяолань, и появилась возможность открыть новые филиалы.
Ся Сяолань обсуждала это с Лю Фэнь: что одну овцу гнать, что целое стадо — хлопот одинаково. Раз уж целью на этот год было довести число филиалов до пяти, то не стоило открывать сначала четвертый, а потом пятый — слишком много возни с ремонтом.
Ся Сяолань предложила найти сразу два помещения, одновременно их отремонтировать и завезти товар.
Лю Фэнь все эти дни только и делала, что подыскивала подходящие места. Сейчас у неё было несколько вариантов, но она все никак не могла решиться.
Услышав о быстром росте аренды, Ся Сяолань ничуть не удивилась:
— В этом году ситуация иная, нежели в прошлом. Сейчас ноябрь, и поверьте, в восемьдесят шестом году цены взлетят еще выше. Умные люди в этом мире — не только мы. Все больше народу понимает, что на частном предпринимательстве можно заработать. Желающих снять помещение прибавляется, вот аренда и растет.
Лю Фэнь это чувствовала на себе. Уличных торговцев стало больше, а те, кто не мог позволить себе аренду магазина, шили одежду прямо в жилых домах. Сами закупали ткани, сами строчили на машинках, а потом отправляли родных на улицу торговать вразнос. Большинство из них были выходцами из провинции Чжэцзян, приехавшими на север. Говорили, что в районе Мусиюань поселились десятки тысяч чжэцзянцев: переезжали целыми семьями, мастера обучали подмастерьев, и они деревня за деревней делали бизнес на одежде в столице.
Лю Фэнь испытывала давление, когда вспоминала об этом.
Все больше людей надеялись разбогатеть на торговле одеждой, и «Лань Фэнхуан» не мог вечно оставаться единственным в своем роде.
Чжэцзянцы захватят не только столичный рынок. Пользуясь ветром реформ и открытости, многие жители провинций Чжэцзян и Фуцзянь уезжали вести дела в другие края. Неудивительно, что позже купцы из этих двух провинций стали доминировать по всей стране — они были смелыми, не боялись трудностей и рано накопили капитал.
Ся Сяолань не собиралась идти против исторических тенденций. Её противниками были не чжэцзянские или фуцзяньские торговцы — те пока копили свой первый капитал, торгуя с лотков целыми семьями. У Ся Сяолань же на руках были сотни тысяч наличными и три магазина одежды. Она уже опережала многих!
Одежда на рыночных развалах была рассчитана на одну категорию потребителей, а одежда в приличных магазинах — на тех, чье финансовое положение было лучше.
Пусть «Лань Фэнхуан» и не продавал предметы роскоши, а предлагал безымянные бренды, закупленные оптом в Янчэне, его покупателями определенно были богачи образца восемьдесят пятого года! Эти люди приходили в «Лань Фэнхуан» не за прочностью или дешевизной, а потому, что хотели выделяться и носить фасоны, которых не найти в государственных универмагах.
Ся Сяолань объясняла Лю Фэнь позиционирование потребителей, и та слушала очень внимательно.
Каждый раз Ся Сяолань объясняла теорию на примере реальных ситуаций. Только разобравшись во всем сама, Лю Фэнь могла трезво судить и принимать решения.
— Ты права, мы продаем свой стиль и не должны смотреть на то, что продают другие. Если не считать дороговизны, те несколько помещений вполне подходят, помоги мне выбрать. Кстати, ты не знаешь, Luna скоро запустит рекламу? Маленький Чэнь пригласил ту Ван Минмин, что пела на новогоднем гала-концерте, верно?
Ся Сяолань покачала головой:
— Я как раз хотела обсудить это с вами. Ван Минмин не будет сниматься в нашей рекламе, её переманила Цзи Я. Думаю, Цзи Я сделала это нарочно. Похоже, она замышляет что-то серьезное против нашего бизнеса. Вы не замечали в последнее время ничего странного в работе магазинов?
Ся Сяолань давно не вникала в дела магазинов одежды. Если Цзи Я что-то затеяла, скрывать это от Лю Фэнь было нельзя.
Лю Фэнь тоже понимала, что Цзи Я с её характером может смертельно ненавидеть их обеих, но она не жалела, что пошла на свадьбу вместе с Тан Хунэном. Даже если бы не пошла, Цзи Я всё равно не полюбила бы её и Сяо Лань. Главное, что они могли жить спокойно, не оглядываясь на Цзи Я.
Теперь Лю Фэнь не боялась задеть чьи-то чувства.
Раньше она вела себя кротко и робко, стараясь никого не обидеть, но её всё равно притесняли.
Теперь, встречая тех, кто ей не нравился, она открыто выражала свою неприязнь, и людей, готовых скалиться в её сторону, стало меньше. Взять хотя бы ту Шэн Сюань: придя в магазин за одеждой несколько дней назад, она вела себя вежливо. Лю Фэнь позже проанализировала это и нашла две причины: во-первых, Шэн Сюань не чета деревенским хабалкам — она образована, имеет работу и дорожит репутацией. Во-вторых, саму Лю Фэнь теперь не так просто задеть: она сама зарабатывает и сама тратит, не живет на деньги Тан Хунэна — с какой стати кому-то смотреть на неё свысока!
Услышав от Сяо Лань, что Цзи Я перехватила Ван Минмин, которая должна была сниматься для Luna, Лю Фэнь тоже разозлилась. Успокоившись и поразмыслив, она не припомнила, чтобы в последнее время кто-то чинил препятствия их бизнесу, но после некоторого колебания всё же упомянула об одной странности:
— Я заметила, что рядом с нашими магазинами на Сидань и на улице Сюшуй недавно кто-то арендовал соседние помещения. Сейчас там идет ремонт.
Видя, как хорошо идут дела у «Лань Фэнхуан», другие часто открывали лавки по соседству — это было обычным делом. Лю Фэнь хоть и заметила ремонт, поначалу не придала этому значения.
Но после вопроса Ся Сяолань она почувствовала неладное.
Ся Сяолань тоже заподозрила недоброе, хотя пока не могла быть уверена, что магазины арендовала именно Цзи Я.
— Мам, давайте я сейчас съезжу с вами к Барабанной башне, посмотрим.
У обеих пропал аппетит к ужину. Как раз кстати Юй Найнай дома наварила паровых булочек — они взяли по паре штук и вышли. Минь Сяоцзюй не отходила от Лю Фэнь ни на шаг. А в плане еды она была мастерицей: Юй Найнай приготовила двадцать булочек, каждая размером с кулак взрослого мужчины, с тонким тестом и обильной начинкой. С одного укуса — тонкая кожица и плотный мясной фарш. Ся Сяолань за раз съедала две такие, а Минь Сяоцзюй могла умять двенадцать!
Минь Сяоцзюй съела больше половины корзины и немного смутилась.
— Сестра Лю, в следующий раз позвольте мне сесть за руль!
Ся Сяолань еще не видела Минь Сяоцзюй в деле, но, услышав, что та умеет водить, подумала, что иметь водителя для Лю Фэнь было бы неплохо. Она действительно доверила машину Минь Сяоцзюй. Та, видимо, уже тайком практиковалась на «Ситроене», так как управляла им довольно уверенно.
Ся Сяолань поменялась с Минь Сяоцзюй местами, уступив ей водительское сиденье.
Все трое прибыли к магазину «Лань Фэнхуан» у Барабанной башни. Вечер, магазин еще не закрылся. Продавщицы увидели, что Лю Фэнь вернулась, но им было некогда приветствовать хозяйку — торговля шла бойко. В зале было несколько покупателей, видимо, решивших пройтись по магазинам после ужина.
В помещении рядом с филиалом у Барабанной башни ремонта не было, зато по диагонали через дорогу виднелись признаки строительных работ. Рабочие вкалывали допоздна. Лю Фэнь удивилась:
— Днем я этого не видела.
Ся Сяолань уже всё поняла:
— Дело не в том, что вы не видели. Вы сами были заняты все эти дни, приезжали сюда только после полудня. Все ваши мысли были о том, чтобы поскорее свести счета, забрать выручку и вернуться домой, вот вы и не заметили суеты на той стороне.
Ся Сяолань велела Лю Фэнь завтра внимательно присмотреться к стилю отделки в двух других местах. Если Цзи Я собирается создавать бренд, стиль оформления магазинов должен быть единым!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
