Чжан Сяо не принадлежала к числу узкокостных женщин.
По телосложению она была очень похожа на Ван Минмин — у обеих были широкие плечи.
Широкие плечи — это вовсе не плохо; если на них нет лишнего жирка, то они лучше «держат» одежду, и в любом наряде чувствуется властная аура!
В вопросах одежды и стиля Чэнь Силян не зря слыл «другом женщин»: он не стал в панике хвататься за первый встречный вариант, лишь бы спасти положение, — в вещах от Luna Чжан Сяо и впрямь выглядела великолепно. Ся Сяолань предложила нанять для Чжан Сяо помощницу и взять на себя все расходы по её гардеробу и макияжу. Она хотела сделать образ актрисы более стильным; на первый взгляд это казалось лишними тратами, но в конечном счёте выгоду от этого получал бренд Luna.
Чжан Сяо несколько раз вежливо отказывалась, но не смогла устоять перед энтузиазмом Ся Сяолань.
Тридцатилетняя Чжан Сяо проиграла в споре двадцатилетней Ся Сяолань. Как и говорил Чэнь Силян, Ся Сяолань обладала исключительным даром убеждения, и Чжан Сяо не стала исключением.
Что чувствовала при этом Чжан Сяо?
Разумеется, волнение и трепет.
У неё не было таких завышенных запросов, как у Ван Минмин, которая считала Luna мелким брендом.
Напротив, Чжан Сяо чувствовала радушие и искренность, с которыми к ней относились в Luna. Даже если бы Ся Сяолань не нанимала ей помощницу и не оплачивала наряды с косметикой, ради гонорара в десять тысяч юаней Чжан Сяо всё равно бы явилась по первому зову, случись что!
Раз Ся Сяолань сделала даже то, чего не была обязана, разве это не означало, что она её по-настоящему уважает?
Проводив Чжан Сяо до гостиницы, Чэнь Силян остался наедине с Ся Сяолань и тут же принялся льстить:
— Ся-цзе, ну и мастер же ты находить выход! Помощница обойдётся не дороже двухсот юаней в месяц. Потратим за год сущие копейки, зато Чжан Сяо теперь точно будет во всём нам содействовать.
Чэнь Силян по горло был сыт капризами Ван Минмин. Теперь, даже если бы та сама пришла с деньгами и попросила снять её в рекламе Luna, он бы ещё крепко подумал! По сравнению с гонконгскими звёздами, актрисы с материка были куда скромнее и дружелюбнее!
— Не радуйся раньше времени. Чжан Сяо — это лишь одна сторона дела. Надеюсь, реклама с ней понравится зрителям. Изначально мы не планировали вкладывать так много, но после выходок Цзи Я без крупных вложений не обойтись. У тебя же нет с этим проблем? Я добавлю ещё пятьсот тысяч юаней инвестиций!
Сначала было двести тысяч, потом сто семьдесят, и теперь ещё пятьсот — итого восемьсот семьдесят тысяч юаней.
Сперва это были сбережения Чжоу Чэна, а затем — те шестьсот тысяч, которые он выручил, заложив недвижимость, чтобы помочь Ся Сяолань купить землю. После того как цены на землю взлетели, банк быстро одобрил кредит для компании «Цихан», и эти деньги Чжоу Чэна Ся Сяолань уже были не нужны.
Она не спешила возвращать их в банк. Проценты по кредитам сейчас были крайне низкими; раз уж Чжоу Чэн смог получить ссуду, почему бы не распорядиться ею с пользой для него же?
Добавить ещё пятьсот тысяч!
Чэнь Силян в уме подсчитал свои средства и, стиснув зубы, согласился:
— Хорошо, добавим так добавим. Без денег нам эту особу по фамилии Цзи не одолеть.
И то верно. Какими бы ни были связи, продвижение всегда требовало звонкой монеты.
Небольшой подарок или конверт могли умаслить редактора журнала, а щедрый гонорар за статью заставлял газетных репортеров напрочь забыть о совести. Но чтобы договориться о рекламе на телевидении, нужны были реальные капиталовложения! Тут всё было по-честному: разное время имело свою цену. Ся Сяолань не могла себе позволить рекламный ролик прямо перед выпуском новостей «Синвэнь Ляньбо», но в другие часы за миллион юаней вполне можно было договориться.
Журналы и газеты были полем боя, которое намеревалась захватить Цзи Я, и Ся Сяолань не собиралась с ней там соперничать.
Реклама Luna снималась не только для потребителей, она должна была привлечь франчайзи. В 1985 году частник, способный выложить несколько десятков тысяч юаней за франшизу, вряд ли жил без телевизора. Вероятность того, что потенциальный партнёр прочтёт журнал, была ниже, чем то, что он увидит рекламу по ТВ.
В 1985 году информация распространялась медленно, и многие искали деловые возможности именно в газетах и телевизионных новостях.
К примеру, если в новостях передавали, что где-то собран небывалый урожай фруктов или сельхозпродукции, сметливые дельцы тут же мчались туда, чтобы скупить товар по дешёвке. Там — избыток, в других местах — недород, вот и прибыль на разнице в цене.
Ся Сяолань помнила, что через пару-тройку лет появится некий Янь Байвань, разбогатевший на операциях с государственными облигациями. Он как раз черпал информацию из газет, находил там возможности и скупал облигации в огромных количествах, пользуясь временной разницей. Всего за год или два он сколотил миллионное состояние.
Таких умников, как Янь Байвань, было немало.
Сейчас частные предприниматели уже накопили свой «первый ковш золота» и, сжимая деньги в кулаке, искали способ их приумножить.
На протяжении всех восьмидесятых торговля одеждой процветала. Если они увидят рекламу Luna по телевизору и захотят войти в этот бизнес, то вместо того, чтобы открывать магазин на свой страх и риск, им будет выгоднее примкнуть к уже известному бренду. Ся Сяолань должна была повысить узнаваемость Luna через рекламу и убедить будущих франчайзи, что вложения в их магазины принесут прибыль!
Чэнь Силян ради этого дела выскреб все свои заначки дочиста.
Ся Сяолань прикинула, что ему, скорее всего, придётся где-то ещё занимать. Если бы он не купил машину, то при его бойкой оптовой торговле он без труда наскрёб бы пятьсот тысяч, но теперь без кредитов не обойтись.
— Лао Чэнь, машина — вещь ценная, её запросто можно заложить в банке.
Утешение Ся Сяолань не особо обрадовало Чэнь Силяна. В обычной ситуации ему и в голову бы не пришло закладывать автомобиль. В отличие от Ся Сяолань, он не привык иметь дело с кредитами и всё ещё относился к ним с опаской.
Если бы Цзи Я не затеяла этот свой показ мод, им с тётушкой Ся не пришлось бы так тратиться!
В общей сложности их вложения приближались к двум миллионам юаней, а они ещё не видели ни копейки прибыли. Чэнь Силян испытывал колоссальное давление.
Два миллиона! Если они прогорят, то сколько же одежды ему придётся продать оптом, чтобы вернуть такие деньги?
— Рекламу-то снимем, а как её монтировать?
Ся Сяолань до этого спрашивала у главного редактора Цуй: режиссер Ван, который уезжал на натурные съемки «Шицзи», уже вернулся в Пекин и теперь со всей съемочной группой снимал интерьерные сцены в Дагуаньюань. Ся Сяолань уже бывала там раньше. Она немного подумала:
— Сходи к режиссеру Вану, пусть взглянет профессиональным глазом. Специфические дела нужно доверять профи. А я пока поищу людей на телевидении.
Единственным знакомым Ся Сяолань на телевидении была Кэтрин, судья конкурса по английскому языку.
Кэтрин уезжала в Англию, и было неясно, вернулась ли она.
Кэтрин очень хотела отправить Ся Сяолань учиться в Великобританию, но та выбрала Корнеллский университет в США. Ся Сяолань чувствовала некоторую неловкость перед преподавателем Кэтрин.
А может, поспрашивать через семью Чжоу?
Ся Сяолань собиралась купить рекламное время за живые деньги, так что ей просто нужен был посредник для наведения мостов. Ей не требовался «блат» со стороны семьи Чжоу, так что совесть её была чиста.
Первым делом она нашла помощницу для Чжан Сяо.
На роль человека, умеющего подбирать одежду и имеющего подвешенный язык, лучше всего подходила продавщица из магазина одежды.
Зарплата такая же, как в магазине, зато можно вблизи увидеть популярную актрису — отличная работа для молодой девушки.
Симпатичные барышни всегда питали интерес к миру шоу-бизнеса. Они привыкли справляться с самыми разными клиентами, так что найти общий язык с прямолинейной Чжан Сяо им не составило бы труда.
Эту помощницу Ся Сяолань взяла не из магазина «Голубой феникс», а из штата Luna. Помимо дизайнеров, только эти продавщицы, ежедневно работавшие с вещами Luna, знали бренд лучше всех!
— И вправду наняла мне помощницу?
Ся Сяолань кивнула:
— Конечно. Теперь она будет сопровождать вас, Чжан-цзе. Если будете ею недовольны, сразу говорите нам!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
