Это действительно было только начало.
После того как 27-го числа продажи пошли вверх, они больше не снижались.
Если взять для примера данные о продажах в магазине на Сидань: 27-го числа была продана 71 вещь, 28-го — 89 вещей, а 29-го дневной объем продаж превысил 100 единиц.
30-го числа в газете «Жэньминь жибао» была опубликована статья журналиста Хуана.
Перо журналиста Хуана было, разумеется, весьма острым: Чэнь Силиан, который еще два года назад был обычным рыночным перекупщиком, теперь предстал в образе морального эталона, частного предпринимателя и молодого товарища, откликнувшегося на государственный призыв к реформам и открытости!
Как только статья вышла, бурную дискуссию в прессе было уже не остановить.
Пожертвование Чжан Сяо и обещание Чэнь Силиана «жертвовать по 1 юаню с каждой проданной вещи» упоминались снова и снова.
Объемы продаж Luna, естественно, резко подскочили.
К 3-му декабря дневные продажи магазина на Сидань достигли 167 вещей!
167 вещей — эта цифра была просто пугающей. Если бы удавалось продавать в среднем по 100 вещей в день, то, учитывая прибыль от зимней одежды, за месяц можно было заработать на открытие еще одного точно такого же магазина. Вот насколько это было ошеломляюще!
Говорили, что в штаб-квартире Luna в Янчэне собралось более двадцати франчайзи, приехавших со всей страны. Они не желали покидать офис и готовы были даже спать на полу в лестничных пролетах.
Днем эти люди дежурили у прямых розничных магазинов в Янчэне, лично пересчитывая входящих покупателей. Они наблюдали, как цифры продаж на маленькой черной доске на стене растут день ото дня. С каждым новым скачком выражений на их лицах становилось всё больше: там смешивались и радость, и тревога, они то плакали, то смеялись.
Радовались они тому, что дело, кажется, действительно стоящее. Данные о продажах на доске обновлялись ежедневно, а ресурсы у Luna были огромными — такая большая швейная фабрика была их опорой.
Разумеется, они разузнали, что швейная фабрика не принадлежит Luna напрямую, но босс Чэнь — шурин директора Хэ, а значит, фабрика для него как собственный задний двор!
Плакали же они из-за того, что босс Чэнь до сих пор не вернулся в Янчэн, не давая им возможности поскорее купить франшизу и начать зарабатывать!
— Почему босс Чэнь всё еще не возвращается?
— Пекинские журналисты его не отпускают!
— Слишком много газет и журналов ждут возможности взять у него интервью, босс Чэнь ничего не может поделать!
— Кроме вступительного взноса, нужно еще соответствовать нынешним стандартам отделки Luna? Это же в сумме выйдет больше ста тысяч юаней инвестиций… Я смотрю, у кого денег не хватает, лучше возвращайтесь поскорее домой…
Тьфу, и не подумают возвращаться! Гадина такая, подстрекает людей, хочет один все деньги загрести!
Если денег не хватит — займут. Разве здесь есть хоть один трус?
Будь они трусливыми или нерасторопными, они бы не сколотили свой первый капитал всего за несколько лет после начала политики реформ и открытости.
Дело не в том, что их нынешний бизнес не приносил дохода. Просто о способах, которыми большинство из них заработали свои первые деньги, нельзя было рассказывать вслух. Имея капитал, они всё равно жили в страхе, поэтому хотели заняться каким-то надежным делом.
Сейчас, в 1985 году, бизнес, о котором рассказали по Центральному телевидению и в «Жэньминь жибао», — это дело, одобренное властями, надежнее некуда!
Один магазин в день может продать 100 вещей. Дорогие шерстяные пальто стоят больше 100 юаней, дешевые свитера под них — тоже больше 20.
Если в среднем с каждой вещи иметь хотя бы по 10 юаней прибыли…
Тогда дневная прибыль составит больше тысячи юаней, а за месяц можно заработать двадцать-тридцать тысяч!
По сравнению с этим первоначальные вложения в сто с лишним тысяч уже не казались чем-то значительным. Окупить их можно меньше чем за год, а дальше вся прибыль — твоя.
Хотя процедура вступления во франшизу Luna была довольно хлопотной — взнос, отделка магазина, статистика продаж, даже продавцов нужно отправлять на обучение в Пекин… Но если бы им наговорили сказок о том, что можно заработать огромные деньги без хлопот, они бы как раз и не поверили.
Такие пироги, падающие с неба, лучше не подбирать: скорее всего, они отравлены и это просто мошенничество!
На краю тротуара сидела на корточках шеренга взрослых мужиков. Чтобы не мешать торговле, им не разрешали стоять перед входом в магазин, поэтому их всех выгнали в концы улицы, туда, где они не мешали Luna принимать гостей. Они сидели там до самого обеда, не желая уходить, покупали по миске лапши и продолжали дежурить на корточках.
Один из них, поедая лапшу, ругал себя за глупость:
— Ведь мог же подписать всё раньше! Вступительный взнос был всего 50 тысяч, и босс Чэнь сам за мной бегал с предложениями. А теперь, черт возьми, цена подскочила на 30 тысяч, и они еще не торопятся брать деньги. Ну и времена!
— Лао Гоу, ты что там ворчишь?
— Да ни… ничего. Я просто думаю, сейчас взнос уже 80 тысяч, а если босс Чэнь задержится с возвращением еще на несколько дней, не поднимет ли он цену до 100 тысяч?
А? Не может быть!
Цены растут прямо на глазах, даже печатный станок для денег не работает так быстро!
Все наперебой принялись обсуждать это, и Лао Гоу даже лапшу жевал без аппетита. Если бы он раньше подписал тот проклятый контракт, ему бы не пришлось сейчас мучиться от страха и сидеть со всеми на обочине дороги.
Знал бы прикуп — жил бы в Сочи. Знай он заранее, что Luna поднимет такой шум, он бы ни секунды не колебался.
В Янчэне швейные фабрики на каждом шагу, повсюду оптовые развалы с одеждой, а он стоит с деньгами в руках и ждет очереди в Luna… Ну и наказание! Одежду можно достать где угодно, но кто знал, что она вдруг станет таким же дефицитом, как стиральные машины или телевизоры?
…
Чэнь Силиана целыми днями вспоминали за спиной, так что он чихал по десять раз на дню.
Его бывшая жена и ее родня теперь, конечно, до смерти кусали локти. Кто мог подумать, что Чэнь Силиан, бросив нормальную работу и вечно занимаясь какой-то ерундой, в итоге развернется так широко.
Быть частником-индивидуалом считалось крайне постыдным.
Но когда частник попадает на страницы «Жэньминь жибао» — это уже совершенно другой статус.
Бывшая теща Чэнь Силиана целыми днями плакала дома об утраченном зяте, ругала дочь за то, что та не сумела удержать деньги Чэнь Силиана, и причитала, что у него теперь столько денег, что он раздает их чужим людям, а при разводе отдал всего 100 тысяч — слишком мало.
Она путалась в показаниях: то хвалила Чэнь Силиана, то проклинала его.
А что же сам Чэнь Силиан?
Он вместе с Чжан Сяо и журналистом Лю Сюанем из вечерней газеты раздавал школьную форму в бедных начальных школах в сельской местности провинции Цзибэй.
Шум и суета Янчэня больше не волновали Чэнь Силиана.
События последних дней — это то, с чем некоторые люди не сталкиваются за всю жизнь. Босс Чэнь считал, что масштаб его личности изменился, и у него нет времени думать о неважных людях и делах.
Сейчас в Янчэне его заботили только франчайзи, а вовсе не бывшая жена или теща… Женщины вечно зацикливаются на прошлом, а такой человек, как Чэнь Силиан, полностью преданный карьере, давно оставил позади свой неудачный брак.
Может, это и звучит бессердечно, но для Чэнь Силиана зарабатывать деньги было действительно интереснее, чем общаться с женщинами.
Тем более сейчас он не просто зарабатывал деньги, но и создавал себе имя. Это чувство было просто потрясающим!
Пробираясь по бездорожью, они добрались до места; даже у журналиста Лю ноги были по колено в грязи.
Это была не самая бедная школа; до самых бедных им пришлось бы идти пешком два-три дня.
Когда Чжан Сяо передавала школьную форму в руки учителей, в ее глазах стояли слезы. Лю Сюань поспешил сделать пару снимков.
Чэнь Силиан и сам не знал, играет ли Чжан Сяо роль. Если вначале это и было представлением, маркетинговым ходом, то теперь, под пристальным вниманием и обсуждением общества, его словно подталкивала в спину огромная невидимая рука, а вместе с ним и Чжан Сяо. Чжан Сяо еще могла сойти с дистанции на полпути, а мог ли он?
Как сказала Ся Сяолань, это дело он должен был не только сделать лично, но и продолжать им заниматься.
Усталость была немалой.
Но жалел ли он об этом?
Ха-ха, он бы не прочь повторить это снова!
Сейчас жалеть должна была Цзи Я, которая пригласила «тетушку Ся» на показ мод. Ее магазин откроется только 15 декабря — к тому времени популярность Luna станет беспрецедентной, и она определенно разотрёт Elegance в порошок.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
