С 8 утра до 3 часов дня.
Семь часов интенсивной работы без перерыва. Все были напряжены, как натянутая резинка, а в руках Ся Сяолань был тот, кто эту резинку удерживал. Когда пришло время проверять результаты, все невольно разнервничались.
Но в то же время все были воодушевлены!
Облизав пересохшие губы, консультант по продажам произнёс дрожащим голосом:
— Ся-цзун, мы продали в общей сложности 39 квартир.
Подписали контракты и внесли залог за 39 квартир!
Клиентов, которые внесли 1000 юаней в качестве подтверждения намерений и пошли осматривать жильё, в реестре значилось 86 человек!
Те, кто не купил, возможно, просто не имели нужной суммы под рукой — сегодня денег с собой не взяли, а тысячи юаней явно недостаточно, чтобы забронировать квартиру. Возможно, сочли цену слишком высокой и решили вернуться домой посоветоваться с семьёй.
Но как бы то ни было, половина тех, кто зашёл в жилой комплекс и посмотрел готовые квартиры, на месте приняли решение о покупке. Разве это не поразительно?
Кому-то квартиры казались дорогими, но никто не жаловался на их качество!
Буль-буль-буль…
Ся Сяолань допила воду, поставила стакан и пробормотала себе под нос:
— На самом деле продано 38 квартир…
Из 39 квартир одну купила сама Ся Сяолань — переложила деньги из левого кармана в правый. Это не в счёт, так что фактически продано 38!
— Квартиры какой планировки разошлись?
— Больше всего квартир по 70 м² — продано 18 штук. Следом идут 90-метровые — 14 штук. Квартир по 135 «квадратов» продано семь! Ся-цзун, только двое клиентов захотели оформить ипотеку, остальные выбрали полную оплату.
При ипотеке скидок не было, к тому же приходилось платить банковские проценты. При полной оплате полагалась скидка в 10 %, так что на маленькой квартире в 70 м² можно было сэкономить более десяти тысяч юаней. Те, у кого были деньги, не хотели брать кредит… Даже если средств не хватало, лучше было занять у знакомых и не платить проценты.
Ся Сяолань сыграла на психологии большинства, предложив 10-процентную скидку при полной оплате.
Она вспомнила о другом:
— Сколько среди сегодняшних покупателей было жителей материка?
Сказать было сложно: отличить гонконгцев от местных не всегда удавалось.
В Гонконге говорили не только на кантонском, встречались выходцы из самых разных провинций.
В провинции Юэ и так говорили на кантонском, так что разделить людей из двух регионов было непросто.
По одежде… тоже особо не поймёшь. Богатые мелкие торговцы бывают прижимистыми: деньги есть, а одеваются просто.
Зато те, кто стоял в очереди, но ушёл, услышав о необходимости внести залог в 1000 юаней для осмотра, скорее всего, были местными жителями Пэнчэна, пришедшими просто поглазеть.
Консультант поделился своими догадками, и Ся Сяолань кивнула:
— Хорошо, всем сначала нужно поесть. Полученную сегодня наличность необходимо тщательно пересчитать. Наш сегодняшний бой ещё не окончен! Вечером всех ждёт пир, я уже распорядилась заказать столы!
Работать с таким щедрым боссом было одно удовольствие.
За хорошие продажи полагались премии. В первый же день продажи начались успешно, и осознание того, что впереди и деньги, и праздничный ужин, сильно поднимало боевой дух.
Весь в поту подошёл Лю Юн. Сегодня он вместе с людьми из «Юаньхуэй» тоже дежурил здесь.
Квартиры в первом блоке были уже готовы, и цена на них была относительно низкой, поэтому сегодня их продали больше всего.
В последнее время у «Юаньхуэй» не было недостатка в работе. Лю Юн получил заказы на отделку как минимум 80 % франчайзинговых магазинов Луна. На данный момент поступили заказы более чем от 20 магазинов, и на их выполнение потребуется немало времени.
У него в подчинении было много рабочих, которых он с трудом обучил. Если в «Юаньхуэй» не будет работы, люди забеспокоятся и начнут искать другие места. Лю Юн не мог допустить простоя… Закончив отделку магазинов Луна, было бы идеально переключиться на «Цзиньшачи». Сначала нужно прорекламировать услуги покупателям здесь: ведь образцовая квартира была отремонтирована именно компанией «Юаньхуэй». Ну как, красиво?
Красиво-то красиво, да только денег на покупку жилья ушло немало, сердце кровью обливается. С ремонтом пока решили повременить!
Лю Юн не заключил много сделок, но улыбался и не унывал.
Сделки редко заключаются мгновенно. В случае с Луна была своя специфика: чтобы продавать одежду бренда, нужно было не только заплатить взнос, но и соблюдать стандарты отделки. Франчайзи обязаны следовать инструкциям компании, поэтому «Юаньхуэй» была приоритетным выбором.
С жилым комплексом всё иначе: проданная квартира принадлежит владельцу, и он волен делать там любой ремонт. «Юаньхуэй» просто находилась в выгодном положении, будучи «под боком», но это не гарантировало получение заказов.
Лю Юн не торопился.
Жилой комплекс «Цзиньшачи» должен быть полностью сдан только в июне 86-го года. Вот тогда он и развернётся по-настоящему.
— Я видел, сегодня кто-то хотел купить образцовую квартиру. Ту, что в 135 «квадратов», не обязательно оставлять мне. Если кто-то хочет — продавай, а я себе новую отделаю!
Лю Юн был не прочь поселиться в первом блоке. Квартира, ремонт в которой он контролировал лично, ему нравилась. Изначально он и планировал забрать её себе, поэтому материалы использовались качественные.
Но если кто-то хотел купить — зачем упускать выгоду? Он мог бы отремонтировать себе другую.
Лю Юн видел, как бойко идут продажи в «Цзиньшачи», и боялся, что выбранную им квартиру не удастся удержать.
Сяо Лань продавала её ему по себестоимости, а продав её другому, могла заработать. Лю Юн не хотел, чтобы племянница теряла деньги.
Ся Сяолань покачала головой:
— Дядя, о чём вы говорите? Раз я обещала продать образцовую квартиру вам, значит, она ваша. Просто пока в неё нельзя въехать. Когда в июне следующего года комплекс сдадут, запах после ремонта за полгода как раз выветрится, и вы с тётей и Тао Тао сможете спокойно заселиться!
Ремонт неизбежно оставляет после себя вредные испарения, хотя люди в те времена были не особо привередливы и готовы были въезжать даже в свежепокрашенные стены.
Если это просто побелка и укладка плитки — ничего страшного, но при полной комплексной отделке лучше проветривать помещение несколько месяцев.
Ся Сяолань тоже хотела оставить одну квартиру в «Цзиньшачи» для своей семьи, но Лю Фэнь была категорически против.
Её мысли были схожи с мыслями Лю Юна: квартиру можно выгодно продать, а если оставить себе — прибыль будет меньше. Она переживала, что Ся Сяолань не сможет выплатить банковский кредит… Ся Сяолань пришлось отступиться. В конце концов, это ведь не последний её объект в Пэнчэне, можно будет оставить квартиру в следующий раз.
Ся Сяолань ещё раз подбодрила сотрудников отдела продаж и вышла на улицу, где её встретил Гэ Цзянь.
— Ну как? Сегодня появлялся кто-нибудь подозрительный?
Гэ Цзянь был начеку полдня. Кроме Ся Дачжуна и Фань Юй, никаких других подозрительных личностей замечено не было.
— На скандалистов они не похожи, смелости не хватит. Я велел за ними присматривать. Они вдвоём и ребёнок покинули Пэнчэн. Сели в поезд на вокзале Янчэн, купили билеты до Шанду.
Ся Сяолань задумалась:
— Значит, семья Ся Хунбина всё ещё в Пэнчэне?
Впрочем, пусть остаются.
Без Ся Дачжуна другим вряд ли хватит духу лезть на рожон.
Зная семью Ся Хунбина, Ся Сяолань понимала: если они и решат выживать в Пэнчэне, то, скорее всего, так и останутся на самом дне общества. В этой семейке кто глуп, кто ленив — на людей, способных разбогатеть, они явно не походили.
Без денег, которые зарабатывал Ся Дачжун, семья Ся Хунбина вряд ли долго продержится в Пэнчэне.
В кабинете зазвонил телефон — это был звонок из больницы.
Ся Сяолань просила Бай Чжэньчжу присмотреть за порядком в больнице, и та позвонила лично:
— Сяо Лань, Ло Яоцзун очнулся. Ты сама приедешь или мне сразу сообщить в полицейский участок?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
