— Поздравляю, босс Чжу!
В этом году канун Нового года наступил рано: праздник выпадал на конец февраля, а первый день Нового года приходился на 29 января. Поэтому Ся Сяолань заранее свела счета в магазине строительных материалов.
28 января — это же канун Нового года! Свадьба Чжу Суйчжоу и Шэн Сюань была назначена на столь спешную дату.
Чжу Суйчжоу прислал Ся Сяолань приглашение; местом проведения был Пекин — очевидно, чтобы подстроиться под сторону невесты.
На самом деле Ся Сяолань не очень-то хотелось идти, но раз уж в канун Нового года она сама будет в Пекине, то отказываться было неудобно.
Чжу Суйчжоу улыбался с самым искренним видом:
— Госпожа Ся, придут другие или нет — неважно, но вы обязательно должны быть!
— Разумеется, я непременно приду, чтобы поздравить босса Чжу и начальника Шэн.
Неужели Чжу Суйчжоу совсем не знал о её конфликте с Шэн Сюань? Наверняка знал.
Но он был человеком умным: никогда не придавал этому значения и не заговаривал об этом сам.
Лао Пан задерживал перевод Шэн Сюань на новую должность, желая, чтобы она сначала вернула кредит, а потом уже уходила. То, что Чжу Суйчжоу лично пришёл к Ся Сяолань с приглашением на свадьбу, утверждая, что эти две вещи никак не связаны, — в это не поверил бы никто.
Чжу Суйчжоу намекал: он и Шэн Сюань женятся, и её перевод нужен для того, чтобы вместе с ним начать семейную жизнь в провинции Юнань. Учитывая, что сейчас он и Ся Сяолань были партнёрами по инвестициям, он просил её проявить великодушие и отпустить Шэн Сюань с миром. Хе-хе, ну уж извините. Ся Сяолань и рада бы проявить щедрость и не мелочиться — кредит Шэн Сюань посторонним людям её не касался, но вот беда: деньги были выданы Цзи Я.
Чжу Суйчжоу не говорил прямо, Ся Сяолань тоже отшучивалась — оба умели вести светские беседы.
Проводив Чжу Суйчжоу, Ся Сяолань позвонила Лао Пану:
— Директор Пань, вы знаете, что начальник Шэн скоро выходит замуж? Будьте осторожны, сегодня ко мне приходил её муж. Этот Чжу Суйчжоу довольно хваткий, у меня с ним даже есть совместный инвестиционный проект.
Пань Ицзюнь громко рассмеялся:
— Ну, тогда он обратился не по адресу. Какое отношение это имеет к вам? Как только начальник Шэн вернёт те десять миллионов, тогда сразу и…
— Директор Пань, подождите, откуда взялись десять миллионов? Я помню, что она выдала пять миллионов.
— Первый кредит был на пять миллионов, а во второй раз она снова приняла в залог магазины Elegance и выдала еще пять миллионов дополнительно.
Повторный залог, дополнительный кредит.
Разбрасываться банковскими деньгами направо и налево — начальник Шэн их совсем не жалела.
Ся Сяолань снова позвонила Чэнь Силяну:
— Сколько у нашей Луны всего магазинов по франшизе?
— Тётушка, скоро Новый год, я всё гадал, когда же ты начнёшь проверять счета! Ты говорила, что Луна должна развиваться стабильно и уверенно. С тех пор как ты уехала в Америку, я замедлил темпы расширения. Сейчас у Луны два собственных магазина и семьдесят четыре франчайзинговых…
Ся Сяолань невольно вспомнила данные за февраль 1986 года.
Перед её отъездом за границу сеть Луна бешено расширялась. Тогда они выдвинули лозунг «один юань с каждой проданной вещи — на благотворительность», сделали Чжан Сяо лицом бренда и запустили рекламу Луны на Центральном телевидении.
К 1 февраля 1986 года у Луны появилось 53 новых франчайзи, а вместе с 5 существовавшими до рекламы магазинами их стало 58.
Ся Сяолань помнила, что только вступительные взносы составили чуть более четырех миллионов юаней. Тогда два миллиона выделили на дивиденды; Чжоу Чэн владел 45% акций и получил 900 000 юаней.
По сравнению с тем рывком, когда после телерекламы они одним махом открыли 53 точки, с февраля 1986 года по сегодняшний день — за год её пребывания в Америке — у Луны прибавилось всего 16 магазинов. Темп и вправду был невысоким.
Чэнь Силян действительно действовал осмотрительно.
Но Ся Сяолань звонила ему не для проверки счетов, а чтобы спросить об Elegance:
— У нас семьдесят четыре магазина. Полагаю, госпожа Цзи тоже не желает отставать?
Чэнь Силян усмехнулся:
— Ещё бы! Глядя на госпожу Цзи, кажется, что она готова открывать бутики Elegance везде, где есть Луна. Никаких исследований рынка, никаких раздумий о том, подходит ли место для её бренда. В отличие от нас, она сначала вкладывала собственные деньги в расширение, и только потом к ней потянулись франчайзи. Что касается количества точек, то у неё их не меньше, а то и больше, чем у Луны.
— Ладно, Лао Чэнь, чего ты на неё злишься? У госпожи Цзи сейчас намечаются неприятности.
От слов Ся Сяолань у Чэнь Силяна загорелись глаза. Услышав, что Цзи Я задолжала банку десять миллионов и теперь банк требует возврата, он рассмеялся так, что у него заболел живот.
— Так ей и надо!
Повесив трубку, Ся Сяолань принялась прикидывать.
Как же Цзи Я потратила эти десять миллионов кредита?
Луна расширялась на чужие деньги, средства предоставляли франчайзи, поэтому финансовое давление было невелико.
Цзи Я же тратила свои деньги на расширение торговой сети.
Нельзя сказать, что Цзи Я поступала неверно: кто контролирует каналы сбыта, у того и власть, тот и получает прибыль.
К тому же Цзи Я хитрила, следуя за Луной по пятам: где Луна открывала точку, там и она следом… Наглая, как банный лист, но в этом был и свой плюс — она экономила время на изучении рынка.
Ся Сяолань и Чэнь Силян боялись испортить репутацию бренда; они хотели гарантировать доход каждому франчайзи, который заплатил взнос и оформил магазин по стандартам марки, поэтому у них были строгие критерии отбора для каждой точки.
Уездные города не подходили категорически. Небольшие города — тоже. Это должны были быть города с покупательским потенциалом, в приоритете — столицы провинций.
Расширяясь вслед за Луной, Цзи Я фактически пользовалась плодами их труда.
Где хватало места для одной Луны, там находилось место и для другой Elegance. Стили брендов различались, а цены Elegance держались на уровне Луны, так что товар Elegance вовсе не был неходовым.
Беда была в том, что Цзи Я во что бы то ни стало хотела утереть нос конкуренту, и это превратилось в чистое сжигание денег.
Кредит, взятый в банке, она целиком вложила в развитие Elegance.
Цзи Я хотела, чтобы цены в Elegance были такими же, как в Луне, но качество при этом — выше.
Одна и та же вещь у обоих брендов стоила около тридцати пяти юаней. При этом себестоимость у Луны могла быть пятнадцать юаней, а у Elegance — все двадцать. Разумеется, Луна поставляла товар франчайзи со скидкой 30–40% от розничной цены, то есть с одной вещи компания зарабатывала всего около пяти юаней. Цзи Я же сама владела большинством торговых точек, и хотя себестоимость Elegance была выше, после продажи она могла выручить больше… Деньги Луны в полном объёме поступали на счета компании, а расходы на продажи перекладывались на плечи франчайзи.
У Elegance прибыль с каждой вещи была выше, но и все расходы на реализацию тоже лежали на самом бренде.
А аренда помещений? А качественный ремонт, чтобы магазины выглядели дорого? Разве можно добиться такого эффекта, не вложив в каждую точку по нескольку десятков тысяч юаней?
Продавцам тоже нужно платить.
Открывать магазины по всей стране — разве сможет Цзи Я уследить за такими каналами сбыта? Наверняка будут убытки.
Хе-хе, возможно, Цзи Я и заработала какие-то деньги.
Её стратегия с большими первоначальными вложениями не была в корне ошибочной.
Но банковские долги в любом случае нужно возвращать.
Дай Цзи Я еще пару лет на развитие, и она, возможно, выправила бы положение. Однако сейчас Шэн Сюань не могла ждать, ей нужно было, чтобы Цзи Я вернула деньги немедленно. Ха, уж не подерутся ли эти двое?
Теперь Ся Сяолань считала, что на свадьбу Шэн Сюань идти нужно обязательно. Будет на что посмотреть.
Да и что касается Цзи Я — как она собирается возвращать кредит? Будет латать дыры, занимая в одном месте, чтобы отдать в другом?
— Погоди-ка, от Сюй Чанлэ до сих пор никаких новостей… Неужели Тина всё ещё в Пэнчэне?..
— пробормотала Ся Сяолань.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
