— Разве парковочные места временно не сняты с продажи?
— Да, ничего страшного, если мы выделим несколько штук в подарок. Жильцы должны понять, в чем преимущество собственного парковочного места.
— А скидки на стоимость жилья…
— В этот раз проект ориентирован на первичный спрос. По сравнению с нашими затратами на строительство, установленная цена продажи и так невысока, поэтому скидок при покупке нет. Мы используем эту скидку как рекламную фишку: кому повезет, тот и получит — скажем, от двух до пяти процентов.
— А еще денежные купоны…
— Напечатайте купоны номиналом в 2000, 5000 и даже 10 000 юаней. Какая сумма попадется — зависит от удачи.
О, на самом деле скидки всё же были.
Просто фиксированную скидку превратили в плавающую.
Даже при цене около 1500 юаней за квадратный метр, маленькая квартира обойдется дороже 100 000 юаней.
Скидка в 2000 юаней — это сущие пустяки.
Но покупатели-то об этом не знают!
И Ин Цзиньчуань подозревал, что в стиле Ся Сяолань эти купоны и скидки в итоге все равно оплатит сам покупатель. Покупатель никогда не будет хитрее продавца. Как он может нажиться на госпоже Ся? Если квартиру можно было оценить в 1400 юаней за метр, а госпожа Ся выставит цену в 1499 юаней, то те несколько тысяч, потерянных на купонах, с лихвой вернутся обратно.
Покупатель берет жилье по 1499 юаней за метр и, сэкономив пару тысяч, радуется до безумия, думая, что остался в выигрыше.
Ха, наивность.
Гэ Цзянь смотрел с обожанием, Ин Цзиньчуань тоже был в полном восторге.
Ся Сяолань была бесстыдно откровенна в своем подходе.
Ин Цзиньчуань еще не успел ничего сказать, как Ся Сяолань добавила:
— И установите суперприз: при покупке квартиры — пакет услуг по отделке стоимостью 68 888 юаней!
Гэ Цзянь немного подумал и догадался:
— Тогда нужно обсудить это с Лю Цзуном?
Ся Сяолань бросила на Гэ Цзяня одобрительный взгляд. У парня большое будущее — он сразу понял, что бесплатная отделка — это лишь видимость, а настоящая цель — реклама недвижимости и продвижение компании «Юаньхуэй» дяди Лю Юна.
Пакет отделки за 68 888 юаней, конечно, по себестоимости обходился гораздо дешевле.
Это была цена, которую «Юаньхуэй» выставляла клиентам.
На самом деле денег тратилось немного, но покупатель, выигравший такой приз, будет безмерно счастлив. А разве может кто-то удержаться и не похвастаться выигрышем? Соседи по дому тоже захотят взглянуть, как выглядит отделка за 68 888 юаней. А раз придут смотреть — значит, они потенциальные клиенты «Юаньхуэй».
Денег потрачено мало, а эффект совершенно иной.
В таком беспроигрышном деле нельзя было не задействовать дядю.
Это как на розыгрыше в «Чэнжун Плаза», когда в качестве призов использовали электронные словари «Вэньцюйсин».
Конечно, тогда признание электронных словарей было невысоким: выигравший третий приз чувствовал себя лишь чуть выше того, кто выиграл стиральный порошок, и люди не сходили с ума от радости.
Но пакет отделки за 68 888 юаней — это совсем другое дело.
Это же половина стоимости маленькой квартиры в «Лоху Тяньчэн»!
Даже покупатели из Гонконга не смогут устоять.
— Но мы ведь не можем, как в «Чэнжун Плаза», просто раздавать талоны для розыгрыша?
Привлекать толпу в несколько тысяч зевак не имело смысла, большинство из них не были целевыми клиентами. Людей, готовых потратить 100 юаней в магазине электроники, много, а тех, кто может выложить более 100 000 за квартиру — не очень.
Ся Сяолань задумалась.
— Розыгрыш по талонам — это несолидно. В этом году у нас год Кролика, «Звездный Кролик сияет над Китаем» — какой благоприятный год! Сделаем так: Гэ Цзянь, найди кого-нибудь на керамическом заводе и закажи партию фигурок кроликов. М-м, пусть снаружи они будут золотыми. Помнишь, такой яркий золотой цвет, как от сусального золота? Внутри они должны быть полыми, чтобы туда можно было положить купон. И не делай их слишком прочными — такими, чтобы от одного удара деревянным молотком они разлетались. В день открытия продаж «Лоху Тяньчэн» все клиенты, подписавшие предварительный контракт, пусть прямо на месте разбивают «золотого кролика»!
Разбивать золотых свиней — дело привычное.
А вот золотых кроликов… Кролики такие милые, как можно их разбивать?
Однако Гэ Цзянь ни капли не сомневался.
Раз госпожа Ся сказала делать кроликов золотыми, значит, будут золотыми.
В конце концов, это всего лишь керамика.
Даже если бы она велела притащить живых кроликов и забить их прямо на месте, Гэ Цзянь и слова бы против не сказал. Керамический кролик — разбился и всё, а из живого можно хоть мясо съесть, вот это было бы не впустую.
Конечно, он лишь прокручивал это в голове. Если бы он произнес это вслух, госпожа Ся точно бы его осадила — кто, черт возьми, превращает продажу жилья в место бойни? Квартиры-то продавать надо!
Ин Цзиньчуань был покорен:
— Госпожа Ся, а в ваших глазах вообще бывают неблагоприятные годы?
Ся Сяолань взглянула на него, и всё стало ясно без слов: «Не глупи, каждый год — благоприятный». Если ради заработка она готова превратить разбивание золотых свиней в разбивание золотых кроликов, то что для нее невозможно?
Ся Сяолань чувствовала, что у нее еще есть принципы.
По крайней мере, больше, чем у торговцев из будущего, которые навыдумывали столько торговых фестивалей.
14 февраля, День святого Валентина — покупай, покупай, покупай.
Циси — покупай, покупай, покупай.
11 ноября — покупай.
12 декабря — покупай.
И разве на 12 декабря всё заканчивалось? Нет, впереди еще Рождество!
А что еще хуже — даже 8 марта, Международный женский день, превратили в «Фестиваль богинь», лишь бы опустошить карманы женщин.
Ся Сяолань пробыла в компании весь день, раздав почти все поручения. Поскольку времени на работу в офисе было немного, ей приходилось заставлять себя быть максимально продуктивной. Когда Ин Цзиньчуань и Гэ Цзянь вышли, она окликнула Сяо Юй:
— Спроси у генерального директора Чэня из Luna, сможет ли он приехать завтра в Пэнчэн встретиться со мной. У меня есть дело, которое нужно обсудить подробно.
— Хорошо, госпожа Ся!
— Впрочем, не надо звать его в Пэнчэн. Пусть ждет меня в аэропорту Янчэн, завтра во второй половине дня я возвращаюсь в Пекин. Освободи мне завтрашнее утро, я встречусь с Ма Хаем и остальными.
Сяо Юй быстро вычеркнула старую заметку и внесла изменения.
А будет ли завтра время у Сюй Цзина и Ма Хая?
Сяо Юй считала, что госпоже Ся не стоит об этом беспокоиться — это дело секретаря. Госпожа Ся так занята, что, конечно же, Ма Хаю и Сюй Цзиню придется подстраиваться под ее график. Если они хотят, чтобы госпожа Ся подстраивалась под них, пусть сначала дождутся момента, когда сами смогут инвестировать в нее.
Сяо Юй вышла из кабинета.
Зазвонил телефон на столе Ся Сяолань.
— Алло?
— Сяо Лань, ты ведь придешь сегодня домой ужинать?
В трубке послышался радостный голос Лю Фэнь.
— Должна прийти, встреч пока не намечается. Мам, что-то случилось?
— Даже если будут встречи, отмени их. Сегодняшний ужин особенный… Твой дядя Тан пригласил Сяо Цзи на ужин домой, и Сяо Цзи согласился. Думаю, тебе лучше быть дома.
Ого, а Лао Тан действует быстро.
Цзи Цзяньюань за три года с момента возвращения в страну ни разу не переступал порог дома Лао Тана.
Это действительно был хороший знак. Ся Сяолань тут же пообещала:
— Я обязательно приду. Мы с Цзи Цзяньюанем однокурсники, я помогу разрядить обстановку за столом.
Именно это Лю Фэнь и имела в виду. Тан Хунэн говорил, что это не принципиально, но Лю Фэнь была не согласна. Цзи Цзяньюань впервые возвращался «домой» на ужин, и Лю Фэнь хотела, чтобы атмосфера была по-настоящему семейной. В этом доме были Лао Тан, она сама и Сяо Лань.
Этот дом был всегда рад Цзи Цзяньюаню.
Стоило ему только захотеть, и он в любой момент мог «вернуться домой»!
Ся Сяолань не знала, что именно приготовит Лю Фэнь, поэтому по дороге купила жареного гуся. Это блюдо любили и Лао Тан, и Лю Фэнь, и она надеялась, что Цзи Цзяньюань тоже не будет привередничать.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
