Продвигать одежду от обратного?
В голове Чэнь Силиана что-то мелькнуло, но пронеслось так быстро, что он не успел за это ухватиться.
— Пригласите кого-нибудь сняться для обложки журнала в вашей одежде. Зрителям нравятся такие актрисы, как Цзянь Лили. Найдите красавца-актера, подарите ему свое пальто, чтобы он его носил, или напрямую спонсируйте съемки для обложек таких журналов, как «Мода», предоставив пальто бесплатно на выбор. Неважно, какого актера выберет журнал, вы все равно не останетесь в проигрыше.
Разве мода не направляется «миром моды»?
В начале 80-х отечественная индустрия моды была еще очень скудной, но нельзя сказать, что ее не существовало вовсе. Такие местные модные журналы, как «Мода», издавались уже несколько лет, а на обложках изданий вроде «Массового кино» часто появлялись кинозвезды. Наряды главных героев в популярных фильмах и сериалах обычно задавали тренд. Даже в будущем профессиональные модели останутся лишь «живыми вешалками» для демонстрации модных новинок, а по-настоящему популярными вещи будут делать знаменитости, более знакомые широкой публике.
Ся Сяолань открыла перед Чэнь Силианом дверь в новый мир.
— Реклама? Ты говоришь о рекламе?
Реклама не была в новинку, по крайней мере, в Янчэн ее видели часто. Однако в Янчэн было столько швейных фабрик, и все они изучали, что будет модно в следующем году; никто не задумывался о том, чтобы «формировать» моду прямо у истоков.
— Похоже на рекламу, но не так прямолинейно и не требует слишком больших вложений.
Чэнь Силиан пробормотал:
— А что, если редакция журнала не захочет нашу одежду? Да и актеры не станут делать то, что мы хотим…
И редакция журнала, и актеры находились бесконечно далеко от такого мелкого оптовика, как Чэнь Силиан.
Журналы вроде «Моды» были для Чэнь Силиана своего рода «библией», по которой он учился. Резкая смена мышления — от поклонения «библии» до попытки изменить ее содержание — заставила его колебаться.
Ся Сяолань закатила глаза.
— Тебе, конечно, придется постараться и заплатить вознаграждение, но у тебя ведь есть на это деньги! Кстати, сколько товара у тебя залежалось?
Чэнь Силиан был оптовиком. Ся Сяолань не знала, каков был его капитал в 84-м году, но он точно был богаче, чем она — мелкая торговка, занимающаяся одеждой всего несколько месяцев.
Конечно, как мелкий оптовик, Чэнь Силиан и мечтать не мог о том, чтобы пригласить для рекламы актера уровня Цзянь Лили. По меркам будущего Цзянь Лили была «национальной любимицей» 80-х, и ей под стать требовался такой же «национальный кумир». Тридцать лет спустя гонорары таких звезд будут исчисляться сотнями миллионов, а годовой доход популярного идола будет превышать годовую прибыль публичной компании… А сейчас, в 84-м году, большинство актеров и актрис жили на зарплату. Сколько платили за фильм? Набиралась ли тысяча юаней?
Состояние такой «национальной любимицы», как Цзянь Лили, могло быть даже меньше, чем у Ся Сяолань. Актеры еще не умели превращать свою славу в деньги. Те, кто решался сниматься в рекламе, получали от силы одну-две тысячи юаней.
Даже если вливать деньги, сколько могла стоить такая «реклама», где от актера не требовалось отвечать за качество товара? Достаточно было просто надеть предложенную Чэнь Силианом одежду и сфотографироваться. Ся Сяолань лично считала то пальто довольно симпатичным. Хоть оно и стоило дороговато, в Шанду его вполне можно было продать. Если бы какой-нибудь актер появился в нем на обложке «Моды» или «Массового кино», то неважно, сколько товара скопилось у Чэнь Силиана — его бы смели с прилавков в один миг.
Ся Сяолань было любопытно: сколько пальто одной модели могло залежаться у мелкого оптовика? Штук несколько сотен?
Закупочная цена для Ся Сяолань составляла 70 юаней, и у Чэнь Силиана еще оставалась маржа. Да, несколько сотен мужских шерстяных пальто стоили десятки тысяч юаней — ради такого стоило побороться за обложку модного журнала.
Поразмыслив, Чэнь Силиан тоже решил, что способ Ся Сяолань может сработать.
В любом случае, сейчас уже поздно искать кого-то для съемок. Чэнь Силиану нужно время, чтобы выйти на этих актеров. Сейчас уже середина февраля, и даже для обложки следующего месяца время упущено. Кто будет покупать шерстяное пальто в середине марта?
Этот прием можно использовать в конце года.
А может, и не дожидаясь конца года, стоит заранее опробовать эффект на других моделях!
Сердце Чэнь Силиана бешено заколотилось. Если это действительно сработает, то на таком методе можно заработать огромные деньги. Многие идеи для заработка, если в них разобраться, не так уж сложны, главное — кто первым до них додумается. Лицо Чэнь Силиана приняло странное выражение:
— Ся-цзе, эта идея стоит гораздо больше, чем куча журналов. Ты так просто мне ее рассказала?
Будь на ее месте кто-то другой, Чэнь Силиан со спокойной совестью принял бы идею. Подумаешь, всего лишь обмен на журналы: я тебе журналы, ты мне идею — мы в расчете!
Но Ся Сяолань была особенной. Чэнь Силиан так и не понял, кто она такая на самом деле. В прошлый раз люди, которых она привела, заставили даже Кэ Лаода попятиться. Чэнь Силиан понимал, что он не так крут, как Кэ Лаода, так зачем мелкому торговцу тягаться с Ся-цзе? Не лучше ли честно вести дела и довольствоваться «остатками супа», следуя за ней?
Ся Сяолань закончила пересчитывать журналы.
— Моя идея, разумеется, стоит дорого. Поняв один принцип, можно применить его ко всему. Заработать можно не только на тех залежавшихся мужских шерстяных пальто. Босс Чэнь, я хочу сотрудничать с тобой в долгосрочной перспективе. Если дела идут хорошо у тебя, они идут хорошо у всех, верно?
Раньше Ся Сяолань только слышала, что торговля одеждой приносит прибыль, но, лишь окунувшись в это дело, поняла, как именно делаются эти деньги.
Ее не слишком устраивало владение маленьким магазином одежды. Если Чэнь Силиан смог превратиться из мелкого оптовика в магната индустрии моды, то почему она не может? Однако ей нужно было учиться. В нынешних университетах дисциплина была строгой, и ей бы не позволили пропускать занятия неделя за неделей. Ся Сяолань хотела поскорее засучить рукава и начать работать на себя, но ей придется подождать как минимум до окончания четырехлетнего курса.
До тех пор она могла только постоянно накапливать капитал. Чэнь Силиан будет идти в авангарде, а Ся Сяолань — подбирать выгоду следом. Если не подготовить босса Чэня, сражающегося на передовой, то пока он станет магнатом к двухтысячным годам, пройдет больше десяти лет. Для Ся Сяолань это было бы слишком долго — к тому времени уже всё остынет!
Ся Сяолань не предлагала войти в долю прямо сейчас.
Если Чэнь Силиан, почувствовав вкус прибыли, решит ее кинуть, значит, с таким человеком не стоит сотрудничать в долгую.
Какое дело Ся Сяолань до того, повторит ли Чэнь Силиан свои ошибки и попадет ли снова в криминальную хронику?
Люди постоянно меняются. По крайней мере, сейчас у босса Чэня еще была совесть. Он несколько раз повторил:
— Это мне очень поможет, я обязательно это запомню.
Преисполненный благодарности, босс Чэнь порекомендовал Ся Сяолань множество весенних моделей.
— Сейчас в Янчэн не так много оптовиков, у которых можно достать весенние коллекции. Многие фабрики еще не открылись после Нового года, откуда взяться товару?
Не только фабрики не открылись, но и оптовые торговцы на рынках еще не начали работу. Каким бы хорошим ни был товар у Чэнь Силиана, Ся Сяолань не могла набрать всё необходимое только у него одного. Она отобрала вещей более чем на восемь тысяч юаней и погасила остаток долга за партию, которую Чэнь Силиан прислал ей перед Новым годом. Затем Чэнь Силиан отвел Ся Сяолань к нескольким своим коллегам, и в общей сложности она набрала товара на десять тысяч юаней.
В этот раз Ся Сяолань закупила одежды на целых двадцать тысяч юаней.
Основу ассортимента по-прежнему составляла женская одежда, а из мужской она взяла рубашки и брюки. На счету изначально было 29 800 юаней. После выплаты 2000 юаней, которые дядя Лю Юн внес за ремонт, и погашения долга перед Чэнь Силианом в 5000 юаней за предновогоднюю поставку, после нынешней закупки на счету осталось всего около двух тысяч. Однако Ся Сяолань не волновалась. Насчет других оптовиков было неясно, но здесь, у Чэнь Силиана, задолжать несколько тысяч юаней не было проблемой.
— Приятно иметь с вами дело, босс Чэнь!
Быть «папочкой-спонсором» — дело весьма перспективное. Так держать, босс Чэнь!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
