— Госпожа Ся, раньше всё было недоразумением, на этот раз мы пришли с самыми искренними намерениями!
Ради наживы люди готовы на любое бесстыдство.
Поставщики вели себя крайне подобострастно. Ся Сяолань не стала открыто конфликтовать, но отказала вежливо и твердо:
— Между нами есть старая дружба, и я бы очень хотела возобновить сотрудничество с вами, но, к сожалению, универмаг уже заключил годовые контракты на закупки с производителями. Если мы и захотим снова работать вместе, то как минимум через год!
Лицо одного из поставщиков перекосилось, но он тут же снова расплылся в улыбке:
— Госпожа Ся, я знаю, что наши прошлые поступки были непорядочными, но у нас не было выбора… Если бы вы раньше сказали, что планируете акцию с пополнением подарочных карт и кэшбэком, нам бы не пришлось терпеть чужие угрозы… Конечно, мы всё понимаем: такие вещи нужно держать в секрете до начала акции.
Понимали они или нет, значения не имело — сейчас поставщики из кожи вон лезли, чтобы задобрить молодую госпожу Ся и заставить её передумать.
Ся Сяолань улыбнулась:
— Я действительно ничего не могу сделать. Контракты уже подписаны. В «Азии» всё строится на правилах и регламентах, мы очень дорожим верностью обязательствам. Если закупки согласованы на год, значит, ни днём меньше. Если вы действительно хотите сотрудничать с «Азией», дождитесь окончания срока действия договоров с производителями, а затем участвуйте в тендере наравне с ними.
От её слов у поставщиков запылали уши.
«Азия» ведь не только с производителями заключила контракты — в своё время вторая жена от имени универмага тоже подписывала договоры с этими поставщиками!
Просто нынешнее законодательство ещё не было совершенным, иначе за одни только их выходки Ся Сяолань могла бы засудить их так, что им мало бы не показалось — действия поставщиков уже тогда были нарушением договора. Ся Сяолань выразилась предельно ясно: поставщики могут плевать на этику, но для «Азии» это важно. Поэтому сейчас универмаг не будет с ними работать, отдавая предпочтение крупным производителям, с которыми уже подписаны соглашения.
Против этого аргумента поставщикам нечего было возразить.
А как иначе? Вы наплевали на обязательства, прекратили поставки в самый критичный момент, и после этого «Азия» не должна вас опасаться?
Ся Сяолань не стала рубить сплеча и оставила им призрачный шанс, упомянув возможность участия в тендере после истечения срока действующих контрактов… Это было предложением «спуститься по приставленной лестнице», и им следовало поскорее им воспользоваться.
Понятно, что поставщики остались недовольны и хотели что-то добавить, но Сунь Минлань тихо постучала в дверь:
— Госпожа Ся, в конференц-зале вас уже ждут…
— Господа, прошу прощения, у меня совещание. На сегодня закончим.
Раз гостей вежливо выпроваживали, им оставалось только уйти.
Когда поставщики с мрачными лицами скрылись из виду, Сунь Минлань посмотрела им в спины и тихо фыркнула:
— Госпожа Ся, зачем вы вообще принимаете этих ничтожеств? Таким людям кто платит, тот и хозяин. Они один раз прекратили поставки для «Азии», сделают это и во второй. Стоит нам хоть немного сдать позиции, как они снова побегут исполнять приказы Государственного универмага!
Государственный универмаг вел себя отвратительно, но и эти поставщики были далеко не невинны.
Дела у «Азии» шли хорошо, задержек по оплатам не было — разве что объем закупок стал чуть меньше, чем в первый месяц после открытия.
Но в бизнесе бывают и взлеты, и падения. Эти поставщики прекратили снабжать «Азию», и если бы Ху Юнцай вовремя не привез в Шанду представителей заводов-изготовителей, то при запуске акции с подарочными картами складских запасов универмага не хватило бы и на два дня!
Как только Сунь Минлань вспоминала об этом, у неё начинали чесаться зубы от злости. От этих паршивцев никто не ждал помощи в трудную минуту, но они хотя бы не должны были добивать лежачего.
Они напрочь забыли, как госпожа Ся помогла им распродать остатки летней коллекции. Истинно неблагодарные твари.
Видя гнев на лице помощницы, Ся Сяолань звонко рассмеялась:
— Помощница Сунь, а почему я не должна их принимать? Сейчас они вынуждены заискивать передо мной и льстить. И сколько бы они ни распинались, я всё равно их не выберу. Видеть их недовольные мины, когда они вынуждены выдавливать улыбки — разве это не забавное зрелище?
Сунь Минлань взглянула на ситуацию под другим углом и, вспомнив недавнее подобострастие поставщиков, почувствовала удовлетворение.
— Но вы сказали, что в следующем году разрешите им участвовать в тендере…
— Помощница Сунь, вы думаете, что цены этих поставщиков будут ниже, чем у самих производителей?
Сунь Минлань осенило.
Значит, это обещание было лишь способом морочить им голову!
Если поставщик предложит цену ниже, чем завод, он просто ничего не заработает.
Госпожа Ся и не думала продолжать с ними работать. Когда через год они снова придут докучать ей, их будет ждать очередное разочарование. Так им и надо!
— Вы заранее предвидели, что эти люди встанут на сторону государственных универмагов?
Сунь Минлань было действительно любопытно. Работая подле Ся Сяолань, она хотела учиться, но не понимала, на чем основывались её прогнозы.
Ся Сяолань покачала головой:
— Нет, даже если бы они не переметнулись окончательно к государственным магазинам, я бы всё равно постепенно их заменила. «Азия» — новый универмаг, и эти люди поставляли нам товар по ценам выше, чем государственникам, думая, что меня или вторую жену легко обвести вокруг пальца! На это я могла закрыть глаза — в бизнесе нужно время, чтобы узнать друг друга. Я проявила искренность, предложила взаимовыгодный вариант, помогла им очистить склады от летних вещей… Это был шанс, который я им дала. Если бы после этого они снизили цены для «Азии» до уровня государственных универмагов, я бы забыла о том, что они завышали ценник для второй жены, и мы бы продолжили сотрудничать.
Переход на прямые поставки от производителей был вопросом времени, и спешить с этим было не обязательно.
Но эти люди оказались слишком жадными, и тогда Ся Сяолань решила избавиться от них как можно скорее.
Если бы поставщики не примкнули к конкурентам, Ся Сяолань, возможно, закупала бы часть товара у них, а часть — напрямую у заводов. Сосуществование двух каналов поставок стало бы своего рода благодарностью за поддержку.
Но раз они предпочли подчиниться приказам Лу Хунбо и остальных, с какой стати Ся Сяолань должна была проявлять к ним снисхождение?
Сунь Минлань всё поняла.
Предательство поставщиков стало лишь удобным поводом для Ся Сяолань, чтобы окончательно разорвать с ними связи.
Всё, что делала Ся Сяолань, было направлено на благо «Азии». Она четко знала, какой шаг будет наиболее выгодным для компании.
Вторая жена как раз подошла к двери и услышала слова Ся Сяолань о том, что поставщики давали ей завышенные цены… У неё вмиг пропало всякое желание заходить в кабинет. Те люди так сладко льстили ей, а на деле — обманывали?
Вторая жена была в ярости.
Она мысленно осыпала коварных дельцов проклятиями, и в то же время её охватили сложные чувства.
Увы, она действительно не смыслила в бизнесе. Раньше об «Азии» пекся Чжу Суйчжоу, теперь за всё отвечала Ся Сяолань.
Даже если Ся Сяолань сейчас отойдет от дел, вторая жена не посмеет пригласить Чжу Суйчжоу обратно для управления универмагом.
Но сама она управлять не умела, а если нанять профессиональных менеджеров со стороны, те наверняка станут её обманывать… Не стоит испытывать чужую мораль деньгами — эту истину вторая жена уже усвоила.
Однако будет ли Ся Сяолань всегда занимать пост генерального директора «Азии»?
Вторая жена сильно в этом сомневалась.
У Ся Сяолань в «Азии» было всего 18% акций, а значит, её личный доход от универмага не так уж велик.
Если Ся Сяолань решит уйти, что тогда делать ей самой?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
