Пообедав в доме семьи Бай, Ся Сяолань и Лю Фэнь распрощались с хозяевами.
Лю Фэнь думала, что они просто зашли навестить друзей, и не подозревала, что Ся Сяолань уже успела предварительно убедить Бай Чжэньчжу. Особая экономическая зона Пэнчэн развивалась стремительно; закрепившись здесь в начале 1983 года, Ся Сяолань могла больше не беспокоиться о своем будущем.
О том, что именно они собирались предпринять, Бай Чжэньчжу еще предстояло разузнать, изучив текущую обстановку в Пэнчэне.
Первые воспоминания Ся Сяолань о Пэнчэне относились к периоду после миллениума. Она никогда не видела особую зону образца 83-го года своими глазами, но ей очень хотелось стать свидетельницей этого времени!
На оптовом вещевом рынке по-прежнему было шумно и оживленно.
Осенняя и зимняя одежда продавались в обычном режиме, а вот летние футболки шли на вес, «цзинями», брюки же отпускали целыми «дюжинами».
Даже когда в первый раз у Ся Сяолань не хватало оборотного капитала, она не брала дешевый ширпотреб. Были джинсы по 80 юаней за дюжину из двенадцати штук — оптовая цена выходила всего несколько юаней. Сложно было сказать, являлся ли товар Ся Сяолань экспортным, но по качеству он на голову превосходил те дешевые джинсы.
На первый взгляд казалось, что она зарабатывает не так уж много, но благодаря современным фасонам и отличному качеству каждую партию товара, которую она привозила, раскупали мгновенно.
Ся Сяолань хотела закупить ватные куртки.
Зимой в Шанду в самые холодные дни температура опускалась на несколько градусов ниже нуля, и уже в ноябре чувствовалось дыхание ледяного ветра.
Легкие и теплые ватные куртки должны были пользоваться спросом, и Ся Сяолань решила взять пробную партию. Шерстяные пальто выглядели стильно, но плохо спасали от мороза; впрочем, отказываться от этого сегмента рынка она тоже не планировала.
Однако, обойдя рынок, она не нашла на прилавках ватных курток.
За две поездки она поняла, что местные дельцы готовы делать деньги на чем угодно. Если покупателю что-то нужно, они обязательно это достанут. Ся Сяолань решила спросить напрямую. Она закупалась здесь уже дважды с коротким интервалом, что говорило о хороших продажах, к тому же благодаря яркой внешности хозяин оптовой точки ее хорошо запомнил.
— Ватные куртки? Сколько тебе нужно?
Это был тот самый торговец, у которого она раньше брала свитера. Его товар был дороже, чем в других лавках, но качество и фасоны выдерживали любую критику.
На его прилавке курток тоже не было, но по тону Ся Сяолань поняла: дело выгорит.
— Нужно посмотреть на цену, фасон, качество… Если всё устроит, для начала возьму десять штук.
Услышав, что ей нужно всего десять штук, хозяин заговорил лениво.
На десяти куртках много не заработаешь. Ся Сяолань не торопила его, продолжая по привычке осматривать товар на прилавке. У многих торговцев из раза в раз продавалось одно и то же, но у этого человека часто появлялись новинки, которые нравились даже Ся Сяолань с ее взыскательным вкусом. Источник его поставок явно был одним из лучших среди швейных фабрик страны 83-го года… как минимум лидером в модном дизайне.
В первый раз капитал Ся Сяолань составлял всего 900 юаней, и товара она взяла немного.
Во второй раз ее собственные средства удвоились, а Лю Юн вложил еще 2000 юаней, так что оборотный капитал Ся Сяолань вырос до 5000 юаней.
С каждым разом она брала всё больше товара. Если раньше она колебалась, покупая дорогие вещи, то теперь выбирала самые ультрамодные фасоны не моргнув и глазом. Солидный капитал придавал уверенности: теперь Ся Сяолань могла позволить себе временный застой части средств, если товар не продастся сразу.
Видя ее невозмутимость и отсутствие спешки, хозяин немного подумал и решительно топнул ногой:
— Придешь завтра? Я принесу пару фасонов, покажу тебе.
В крайнем случае он еще раз съездит на фабрику. Десять штук — сделка мелкая, но он рассчитывал, что в будущем Ся Сяолань станет закупать товар крупными партиями.
Ся Сяолань подняла голову:
— Сначала посчитайте цену того, что я выбрала сегодня.
Она одним махом отобрала одежды примерно на 1500 юаней. Лю Фэнь не могла толком сказать, чем хороши эти вещи; некоторые фасоны казались ей слишком смелыми, но раз привезенная дочерью одежда каждый раз распродавалась, она не решалась давать советы.
Ся Сяолань договорилась с хозяином о времени и пошла в другое место присмотреть брюки.
Комплект, который она в прошлый раз надела на себя для привлечения покупателей, оказался очень популярным. Помимо короткого шерстяного пальто, часто спрашивали про белые кожаные туфли. Туфли с квадратным носом и толстым каблуком обладали особым шармом; несколько покупательниц буквально преследовали ее, желая их купить. Не могла же Ся Сяолань снять обувь прямо с ног и продать?
В этот раз она собиралась заодно закупить несколько пар обуви.
Ся Сяолань не намерена была упускать ни одного хитового товара, способного вытянуть деньги из кошельков женщин Шанду.
Больше всего ценилась обувь из Шанхая, но если Ся Сяолань привезет товар из Янчэна, покупательницы не заметят разницы. Обувь из свиной кожи была жесткой; оптовая цена на такие туфли была очень низкой, но они не дышали, а крупная текстура пор сразу выдавала дешевизну.
Коровья кожа была куда комфортнее, а лучшей считалась кожа ягненка… о последней можно было и не мечтать: в то время в стране она еще не вошла в моду для производства обуви.
Однако прибыль с обуви была невелика. Взять хотя бы популярную в этом году мужскую модель «83»: розничная цена составляла 19 юаней, заводская — около 13, причем говорили, что себестоимость на заводе превышала 12 юаней… Здесь, на оптовом рынке, «83-и» стоили 15 юаней. Трудно переходить от роскоши к бережливости: сколько она зарабатывала на одной женской вещи? А на паре обуви — всего несколько юаней!
В обуви не было такого разнообразия, как в женской одежде; и мужские, и женские модели были довольно стандартными.
В универмагах цены были фиксированными, и людям необязательно было идти к Ся Сяолань. Если в магазине туфли стоили 19 юаней, а Ся Сяолань рискнула бы выставить их за 20, ее бы просто прокляли. Впрочем, модель, что была на ней, в Шанду еще не стала массовой. Оптовая цена составляла чуть больше десяти юаней; если привезти их в Шанду и накинуть около десятки, они должны разойтись.
Ся Сяолань взяла только 36, 37 и 38 размеры — их носило большинство женщин.
Лю Фэнь всё это время зорко следила за сумкой, боясь, как бы кто-нибудь ее не стащил.
Ся Сяолань проявила твердость и подобрала матери полный гардероб: свитер, шерстяное пальто, брюки и кожаные туфли. По оптовым ценам всё это тянуло на добрую сотню юаней. Когда это Лю Фэнь носила на себе вещи стоимостью в сто юаней? Уходя из дома семьи Ся, она забрала лишь несколько старых тряпок!
Лишь когда Ся Сяолань заработала на перепродаже угрей, они купили ткань в уезде Аньцин и попросили Ли Фэнмэй сшить Лю Фэнь одежду.
Лю Фэнь лет семь-восемь не надевала обновок, не говоря уже о том, чтобы менять их так часто. Она замахала руками:
— У мамы есть одежда, разве мы не сшили недавно?
— Та была осенняя, а это зимняя!
Ся Сяолань сразу расплатилась. У ее матери не было ни одной приличной вещи; те две ватные куртки, что она принесла из дома Ся, были все в латках, а вата внутри них почернела. Помимо шерстяного пальто, Ся Сяолань нужно было купить Лю Фэнь еще пару ватников на смену.
Лю Фэнь не могла переспорить дочь.
Купила — так купила, ведь это всё от дочерней любви.
После того случая, когда Ся Сяолань словно очнулась, став такой заботливой и рассудительной, Лю Фэнь казалось, что ее жизнь похожа на сон. Поправляя на себе новую одежду, которую она еще не успела снять, она думала: если это сон, то пусть небеса никогда не будят ее.
Зачем Ся Сяолань взяла Лю Фэнь с собой?
Неужели она и вправду рассчитывала, что мать будет помогать таскать тюки? Она специально привезла ее, чтобы та посмотрела мир, набралась впечатлений в дальних краях, купила обновки и попробовала деликатесы Янчэна. В конце 83-го года это был высший стандарт путешествия, который Ся Сяолань могла обеспечить матери. Ни о каких бизнес-классах в самолетах или роскошных круизах речи пока не шло — у нее не было таких возможностей, да и в стране это еще не стало популярным.
Билеты на самолет купить было можно, но где взять справку от организации уездного уровня?
Да и полет на самолете мог до смерти напугать эту простую деревенскую женщину. Всему свое время.
Поскольку вопрос с закупкой ватных курток еще не был решен, Ся Сяолань задержалась в Янчэне еще на день. На следующее утро она повела Лю Фэнь пить утренний чай.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
