Врач Ту даже начала с нетерпением ожидать следующих продуктов «Синчэнь».
Услышав такую оценку, Цзи Син, разумеется, воодушевилась.
Однако тем же вечером она получила отчёты об исследованиях от технического отдела, отдела материалов и других подразделений и обнаружила, что у компании есть серьёзные недостатки — слабый совокупный потенциал в области исследований и разработок, нехватка средств и ограниченные каналы закупок.
Дочитав их с некоторой тревогой, она попросила Миньминь раздать отчёты всем сотрудникам компании и сообщила, что завтра утром состоится собрание.
Той ночью Цзи Син пролежала в своей постели, погружённая в раздумья. На данный момент у неё на руках были далеко не самые лучшие карты.
Как же разыграть эту партию, чтобы победить?
На следующее утро в «Синчэнь» состоялось открытое внутреннее собрание. Несколько руководителей сидели за длинным столом в офисной зоне, а сотрудники стояли вокруг, принимая полноценное участие в обсуждении.
Цзи Син села во главе стола и спросила:
— Вы все видели вчерашние отчёты. Какие будут мысли?
Сяо Шан первым проанализировал ситуацию:
— У нашего отдела есть проблемы с совокупным потенциалом разработки, особенно в проектах, связанных с мягкостью материалов, таких как искусственные сердца, клапаны и сосуды. На данный момент технологий и человеческих ресурсов недостаточно.
Су Чжочжоу попытался сгладить углы:
— Научиться-то можно, и исследования провести реально. Но обрести сильную конкурентоспособность за короткий срок будет трудно. Разве что нанять ещё одну группу исследователей.
— Тогда не хватит бюджета, — сказала Сяо Ся. — Сейчас нанимать новых людей, особенно высокооплачиваемых технических специалистов, невозможно.
— Верно, — подтвердил Сяо Цзо. — Что касается закупок, цены на материалы постоянно растут. Поскольку наши объёмы закупок слишком ограничены, партнёрские отношения пока не налажены. Единственный выгодный поставщик материалов — это начальник отдела Вэй. Но они специализируются на аэрокосмических материалах, которые мало пересекаются с медициной. Разработка продуктов новой линейки требует новых материалов, нужно искать новых партнёров, и затраты тоже вырастут.
Стоявшие рядом люди хмурились и с тревогой кивали.
Цзи Син откинулась на спинку стула, терпеливо выслушала всех и с улыбкой спросила:
— Почему вы говорите только о недостатках? Стесняетесь меня?
Сяо Юй ответил:
— Разве это не собрание для работы над ошибками?
— Это вовсе не было целью моего собрания. — Цзи Син немного выпрямилась и намеренно замедлила темп речи: — Вы слишком скромничаете. А я вижу множество достоинств. Наш совокупный потенциал в разработках неравномерен, но эта неравномерность и есть наша сильная сторона. Наши исследования и технологии в области твёрдости и прочности костей весьма хороши. Специалисты по разработке глубоко изучили эту область, не говоря уже об исследованиях материалов и степени осведомлённости в них.
Хотя у нас мало средств, каждая копейка тратится с умом — финансовое управление налажено превосходно.
Наши сотрудники распределены не по всем направлениям, но они сосредоточены в одной области и могут приложить усилия в одном направлении. Разве не так?
Когда она это сказала, молодые люди в офисе всё осознали и дружно рассмеялись.
— Поэтому сейчас у меня есть смелая идея, касающаяся стратегии и позиционирования всей компании.
Более двадцати пар глаз устремились на Цзи Син.
Она слегка улыбнулась, скрывая внутреннее волнение и беспокойство, и уверенно, чеканным голосом произнесла:
— «Синчэнь» должна изменить стратегию и стать компанией, специализирующейся исключительно на костном скелете.
Внезапно поднялся шум. Кто-то ахнул, кто-то переглянулся, кто-то задумался, а кто-то медленно закивал.
Цзи Син внешне спокойно сдержала сбившееся дыхание и продолжила:
— Раньше было сказано много амбициозных слов: мы в «Синчэнь» должны вести за собой рынок, стать крупным предприятием, расшириться до компании, охватывающей всю линейку продукции 3D-печати. Я знаю, что для некоторых это внезапное изменение стало шоком. Поэтому я хочу объяснить свои мысли.
Внедрение медицинских устройств из-за ограничений отрасли имеет длительный цикл разработки. У многих продуктов, таких как материалы для пластической хирургии, популярные в этом году факторы через три года могут полностью измениться. На данный момент самыми надёжными вариантами кажутся сердечно-сосудистая система и костная система.
Наши ресурсы ограничены. Для разработки сердечно-сосудистых технологий нужно изучить целый набор новых медицинских параметров, но кости — это та область, в которой вы все уже сильны. Поэтому лучше сосредоточить силы на одном деле. Сделать его досконально, мастерски, снизить затраты и повысить уровень технологий.
Да, я отказалась от своей прежней навязчивой идеи.
Говоря это, она на мгновение почувствовала прилив эмоций и волнения:
— Я знаю, что принять это решение было нелегко. Да, «Синчэнь» отказывается от иллюзий превратиться в гиганта. С сегодняшнего дня мы спускаемся на землю и начинаем с малого.
Рынок имплантируемых медицинских устройств оценивается в сто пятьдесят миллиардов, и нам не нужно быть монопольным крупным предприятием, охватывающим все направления. Даже если мы займём всего один процент этого рынка, у «Синчэнь» будет будущее.
Однажды один человек сказал мне, что нужно не покорять океан, а использовать течения и направление ветра, ловить ветер в паруса и прокладывать свой путь.
Специализация на костях — это и есть новый курс для маленького корабля под названием «Синчэнь».
Эти слова указали верный путь сотрудникам, которые в последнее время погрязли в трудностях с позиционированием и развитием компании. Все словно прозрели и начали бурно обсуждать услышанное.
Раньше никто не осмеливался и даже не помышлял о том, чтобы изменить позиционирование компании. Теперь же, когда стратегия была скорректирована и фундаментальная проблема решена, другие сдерживающие развитие «Синчэнь» факторы также в одно мгновение разрешились сами собой.
Цзи Син смотрела на оживлённо беседующих в офисе людей, и на душе у неё было и радостно, и трепетно. От Шэньчжэня до Германии, в последние несколько месяцев она бешено училась и впитывала информацию. Все накопленные знания перемешались, словно секретное руководство по боевым искусствам, простое с виду, но трудное для понимания. И вот, наконец, в последний момент все жизненно важные каналы открылись, и знания слились в единое целое.
И если теперь оглянуться назад, всё это казалось проще пареной репы.
Она была в восторге от принятого решения. После собрания она сидела в кабинете одна, чувствуя и лёгкую гордость за себя, и ожидание будущего вместе с тревогой, испытывая острую потребность поделиться этим с кем-то.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
