Любое успешное развитие бизнеса неизбежно ведет к необходимости расширения.
Если посчитать всё до копейки, магазин «Анцзя Цзяньцай» проработал всего четыре месяца, и его потенциал продаж по-прежнему огромен. Даже при том, что сейчас элитные стройматериалы не в моде, Ся Сяолань, Бай Чжэньчжу и Кан Вэй уверены, что в следующем году смогут довести объем продаж до двух миллионов юаней и выше.
Два миллиона объема продаж стройматериалов — это ничто по сравнению со скоростью развития Пэнчэня.
За год в Пэнчэне используют стройматериалов не то что на двадцать миллионов, а на целых двести!
Этот рынок поистине огромен. Множество проектов реализуются по схеме «государство — государству», когда закупки идут напрямую от производителей. Бизнес Ся Сяолань и ее партнеров — это лишь то, что просачивается сквозь пальцы крупных игроков.
Но даже этих крох определенно больше, чем на два миллиона!
Как бы хорошо ни шли дела в магазине на рынке ширпотреба у Жэньминьцяо, его местоположение фиксировано. Не каждый сможет найти его, просто следуя рекомендациям. Стремление Бай Чжэньчжу открыть филиал было вполне оправданным: когда деньги буквально валяются на земле, как их не подобрать?
Ся Сяолань не возражала, но вопрос о том, где именно открыть филиал, требовал обдумывания.
— Давай обсудим это с остальными акционерами. В целом я не против. Сестра Бай, карта, которую ты попросила нарисовать, очень полезна.
Карта была начерчена кривовато, но очень детально. Глядя на эту «самую новую и полную» карту особой зоны и сравнивая ее с Пэнчэнем в своей памяти, Ся Сяолань чувствовала, как восстанавливаются многие воспоминания.
Рынок строительных материалов Пэнчэня прошел через четыре этапа.
Первый этап — это текущее время, середина 80-х: небольшие уличные лавки, предлагающие простые стройматериалы, метизы и прочие товары.
Второй этап — перемещение торговых точек в такие районы, как Багуалин и Сибэй-сы-лу, где за счет аренды разрозненных павильонов формировались специализированные рынки.
Третий этап — брендовые товары для дома, когда отделка, мебель и стройматериалы объединялись в комплексные торговые центры. На таком рынке можно было найти и специализированные магазины, и выставочные стенды производителей, а потребители наконец-то получали возможность совершать покупки в одном месте.
Четвертый этап — приход иностранных супермаркетов стройматериалов, принесших новые модели управления.
Нельзя сказать, что кто-то кого-то победил; иностранным моделям требовалась адаптация, чтобы прижиться на китайском рынке.
Но будь то комплексный рынок или супермаркет стройматериалов, в памяти Ся Сяолань всё это было делом десятилетней давности. Сейчас она хотела перепрыгнуть через этот десятилетний временной разрыв, миновать этапы уличных лавок и разрозненных павильонов и сразу перейти к третьей и четвертой стадиям.
Для открытия сразу большого торгового центра стройматериалов ни у кого из акционеров не хватало капитала, да и в Пэнчэне 85-го года было не найти подходящего места, если только не строить самим. Но строительство центра площадью в десятки тысяч квадратных метров требовало слишком больших инвестиций. Для банковского кредита нужен был залог, и Ся Сяолань опасалась разрыва цепочки финансирования.
Если и открывать новый филиал, Ся Сяолань считала, что он должен быть сопоставим по масштабу с магазином у Жэньминьцяо — это было в пределах их контроля.
Обдумав всё, Ся Сяолань дала Бай Чжэньчжу точный ответ:
— Нам не нужно так спешить. С одной стороны, продолжим наращивать потенциал продаж нынешнего магазина. Два миллиона в год — это не предел его возможностей. Мы не можем расширить площадь помещения, но можем нанять больше торговых агентов для освоения рынка. Вместо того чтобы пассивно ждать клиентов, лучше активно предлагать товар. Конечно, открыть закрытый прежде рынок трудно, но один крупный заказ и достойные комиссионные удовлетворят любого продавца.
Ся Сяолань говорила о том, чтобы перехватывать заказы у государственных структур.
Превратить закупки «государство — государству» в закупки «государство — частнику» — нет ничего невозможного. Если продавец достаточно старателен, что мешает ему увести бизнес у государственного предприятия?
Те, кто на это не способен, — не лучшие продавцы. Госпожа Ся считала, что сама справится с этим, и возлагала большие надежды на персонал магазина.
— С другой стороны, мы можем сначала выбрать место, а потом заняться отделкой. Не будем трогать дивиденды за полгода после Праздника весны — этого хватит на подготовку нового филиала.
Создание магазина с нуля и освоение новой отрасли требуют много сил.
Но когда успешная модель уже отработана, открыть новую точку не так уж и сложно.
Подумаешь, не получать дивиденды полгода?
Ся Сяолань это не пугало. Бай Чжэньчжу, Кан Вэй и её дядя Лю Юн тоже могли подождать. С самого начала все были морально готовы к тому, что первые полгода-год будут одни вложения без отдачи. Даже самый бедный из них, товарищ Шао Гуанжун, получал зарплату… В крайнем случае, просто потратит поменьше денег, не умрет же он с голоду. Да и Кан Вэй, его кредитор, не станет гоняться за ним с ножом. Чего бы юному Шао не подождать!
Беседа прошла успешно. Ся Сяолань обвела несколько мест на карте, нарисованной Бай Чжэньчжу, намереваясь, пока она в Пэнчэне, осмотреть их вместе с Бай Чжэньчжу и Кан Вэем.
Машину, которую купил Кан Вэй, нельзя было перегнать обратно в Пекин, и теперь она фактически стала служебным автомобилем магазина, что значительно облегчало Ся Сяолань передвижение по Пэнчэню.
Именно по этой причине Ся Сяолань решила оставить часть дивидендов: для перевозки товаров магазин нанимал людей со стороны, своего грузовика не было. Иногда это было неудобно, так что пришло время обзавестись собственным транспортом для доставки.
Ся Сяолань поужинала только после девяти вечера, успев по-настоящему прочувствовать ритм работы магазина.
Прямо продавать стройматериалы ей не пришлось, но за те полдня, что она провела в магазине, она умудрилась мимоходом перехватить два заказа для фирмы «Юаньхуэй». Ничего не поделаешь: она была красива, красноречива и каждое её слово попадало точно в цель. Клиенты, которые зашли просто прогуляться после ужина, после разговора с Ся Сяолань решали сделать дома ремонт… Продавцы в магазине только диву давались.
Они не были близко знакомы с Ся Сяолань, видели её лишь раз до этого и знали только то, что она одна из владельцев.
Черт возьми, да она же настоящий гуру продаж!
Один из продавцов, отвечавший за керамическую плитку, украдкой потянул Бай Чжэньчжу за рукав:
— Если бы младшая хозяйка Ся была в магазине… даже не каждый день, а хотя бы полмесяца в месяц, дела пошли бы куда лучше!
Бай Чжэньчжу похлопала её по руке:
— Думаешь, я сама этого не хочу? Только у вашей госпожи Ся на это нет времени!
Этот продавец пришел в магазин поздно и не застал того момента, когда Лю Юн выставил огромный телевизор у входа, чтобы смотреть празднование Национального дня. Другой сотрудник, знавший ситуацию, оттащил её в сторону:
— Младшая хозяйка Ся — племянница брата Лю и блестящая студентка университета Хуацин. Станет она здесь продавцом работать?
Совсем глупая, главного не понимает.
Продавщица высунула язык от удивления:
— Ничего себе, какая крутая!
Бывают же такие люди: мало того что красавица, так еще и при деньгах.
Мало того что хозяйка, так еще и в деле разбирается лучше профессионалов… Таким людям на роду написано быть боссами!
Ся Сяолань не знала о пересудах за спиной. Она чувствовала, что продавцам еще есть куда расти, однако времени на обучение у неё действительно не было. Стоило ей вспомнить, что нужно еще обучать персонал для магазина одежды, как голова начинала ныть.
Ся Сяолань не забыла и об основной цели своего приезда в Пэнчэнь. Сама она Чжоу Чэна, конечно, не найдет, но особая зона была территорией Тан Хунъэня. Если нужна помощь, разве не к дяде Тану ей обращаться? Не метаться же самой, как слепая муха.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
