— Мама!
Лю Фэнь обняли сразу же, как только она сошла с поезда.
Даже смотреть не нужно было — по голосу и запаху она поняла, что это её дочка.
— Ты, девчонка, не балуй, пошли скорее за товаром.
Последняя партия товара прибыла тем же поездом, что и Лю Фэнь; вещи должны были прибыть одновременно, но находились в грузовом вагоне.
Ся Сяолань махнула рукой тем, кто стоял позади, и четыре опрятно одетые молодые девушки вышли вперед, приветствуя хозяйку.
Они заговорили наперебой звонкими, бодрыми голосами. Все были одеты в одинаковые костюмы с юбками — юные и яркие, они не могли не привлекать внимания.
Ся Сяолань взяла двух девушек с собой забирать груз; машина была заказана заранее. Глядя на их расторопность, Лю Фэнь подумала, что «обучение» действительно пошло на пользу.
— Как бабушка Юй их тренировала?
Когда Лю Фэнь уезжала в Янчэн за товаром, такого эффекта ещё не было.
— Стоит надеть единую форму, и вид сразу становится бодрым. Вы выбрали очень красивые костюмы.
На четырех продавщицах была одежда из предыдущей партии, присланной Лю Фэнь. Весной нельзя носить тусклые цвета, поэтому Лю Фэнь выбрала для них сине-белые комплекты: белые рубашки, небесно-голубые жакеты и юбки А-силуэта. Те продавщицы, что раньше жаловались на тяжелую подготовку, надев форму, невольно выпрямили спины. Костюм из качественной ткани, который не линяет при стирке и не теряет форму, даже по оптовой цене стоил несколько десятков юаней. Добавьте к этому кожаные туфли на толстом каблуке — и получится наряд стоимостью более ста юаней. Магазин ещё не открылся, а они уже щеголяли в таком виде; «денежные перспективы» этой работы уже раскрывались перед девушками!
Что касается сотрудников Luna в Пекине, они, разумеется, носили форму, разработанную этим брендом.
Хотя Ся Сяолань тренировала их всех вместе, только три продавщицы из Янчэна знали, что будут работать в Luna. В Пекине же девушки до самого конца не догадывались, что распределятся по трем разным магазинам.
Два магазина назывались «Лань Фэнхуан», а третий — Luna. Сами девушки не видели особой разницы, но Ся Сяолань, как руководитель, должна была их разграничивать.
Она не стала бы привлекать сотрудников Luna к разбору товара для собственного магазина, как и не позволила бы своим людям помогать в Luna. Несмотря на то, что оба магазина торговали женской одеждой, их концепции ведения бизнеса были абсолютно разными.
У Лю Фэнь совершенно не было времени рассказывать о том, что произошло в Янчэне.
Ни встреча с Ся Дацзюнем и семьей Ся, ни заботливые жесты Тан Хунъэня не подходили для обсуждения в такой момент.
Они с Ли Фэнмэй отобрали столько весенних моделей для «Лань Фэнхуан», что прежде чем вывешивать одежду в зале, нужно было вручную обрезать лишние нитки, проверить вещи на наличие брака, отпарить и наклеить ценники.
А также продумать сочетания.
Если покупательнице приглянулся свитер, как предложить ей еще и брюки?
Пока она примеряет свитер, стоит предложить и брюки; если комплект будет смотреться хорошо, она, возможно, не захочет от них отказываться.
Это тонкости продаж, требующие от продавца хорошего вкуса и умения оценивать ситуацию.
Ся Сяолань надеялась, что за время обучения эти молодые девушки действительно внимательно слушали уроки.
— На испытательном сроке у вас будет только базовая зарплата, но вы можете получить премию за полную посещаемость! После испытательного срока вы будете получать процент с каждой проданной вещи. Итак, что вы должны делать после того, как закончите разбирать товар?
— Мы должны усердно раздавать листовки…
— Верно. Кому их раздавать?
— Стильно одетым женщинам, тем, кто явно любит наряжаться.
Ответы на вопросы Ся Сяолань летели наперебой.
Ся Сяолань указала на самую высокую девушку:
— Цянь Ин, говори ты.
Цянь Ин смотрела на Ся Сяолань с нескрываемым обожанием. Маленькая госпожа Ся была не намного старше их, но во время обучения научила их очень многому.
Словно ученица, вызванная к доске и боящаяся ошибиться, Цянь Ин ответила:
— Раздавать женщинам из государственных учреждений, тем, у кого химическая завивка, и тем, кто гуляет по универмагам.
Ся Сяолань говорила, что в каждом кругу есть свои «иконы стиля».
Например, в жилом квартале какого-нибудь ведомства обязательно найдется женщина, за чьими нарядами все следят и кому стараются подражать.
Если листовка попадет точно в руки такой даме, рекламный эффект распространится на добрую половину организации!
Ся Сяолань вспомнила о главном редакторе Цуй. Если эффект от скрытой рекламы будет хорошим, ей стоит объединиться с ней и выпустить купоны на скидку в приложении к журналу. Покупатели с купонами получат скидку 12% в определенные дни, а если в магазине уже идет распродажа, то скидки суммируются… Те, кто выписывает модные журналы, как раз и были той целевой аудиторией, которую Ся Сяолань нужно было привлечь.
Это можно было оставить для «Лань Фэнхуан».
«Лань Фэнхуан» работал на объем продаж, Luna — на создание бренда; модели управления у них различались.
Что касается листовок в руках продавщиц, эта идея возникла не вчера. Она хотела сделать это еще тогда, когда встретила режиссера Ван Линьшу в Дагуанюане. Раньше листовки были чисто текстовыми, но Ся Сяолань решила добавить цветные фотографии моделей.
Первая партия товара прибыла позавчера. Режиссер Ван порекомендовал фотографа, а тот, в свою очередь, познакомил Ся Сяолань с моделью для настенных календарей. С ней отсняли несколько весенних образов… Подработки у фотографов стоили недорого, да и «календарным девушкам» платили, только если их снимки отбирали для печати — около 10 юаней за страницу. Ся Сяолань выбрала пять фотографий и сделала простой коллаж; эти траты были несущественны.
Дорого стоила именно цветная печать.
Даже если это были просто листовки, сумма выходила немаленькая.
Раз уж на это было потрачено столько денег и сил, листовки должны были сработать максимально эффективно.
Пока магазин еще не открылся, продавщицы должны были раздавать их повсюду.
У каждой была своя норма; за день нужно было охватить весь город, и одними силами продавщиц тут было не обойтись. Но все они были местными, у всех были друзья и родственники — с их помощью задача становилась выполнимой.
За раздачу этих листовок Ся Сяолань платить не собиралась.
Бабушка Юй ворчала, называя её бессердечной торгашкой, и даже управляющий У из банка заглянул к ней:
— Почему магазин ещё не открыт, а вся моя семья уже помогает раздавать листовки? Сегодня даже ко мне подходили с расспросами. Ничего, что мы так их раздаем?
Заниматься частным бизнесом с таким размахом многие всё ещё побаивались, и при раздаче листовок на душе у них было неспокойно.
Сама же Ся Сяолань не беспокоилась:
— Только так инвестиции в магазин быстро окупятся, и я скорее выплачу банковский кредит, верно? Всё в порядке, это просто объявление об открытии. Если листовки сработают хорошо, в будущем вы, возможно, увидите рекламу нашего магазина даже в газетах.
Управляющий У пришел не для того, чтобы ругать Ся Сяолань за расчетливость. Привлечение всей семьи к делу казалось ему вполне естественным.
Работу найти трудно, да и кассирам в банке живется не легче. По крайней мере, Ся Сяолань просила друзей и родных раздавать листовки, а банковским работникам приходится уговаривать своих близких выкладывать кровные денежки на покупку государственных облигаций!
— Главное, чтобы не было проблем. Я вижу, что твой магазин заявляет о себе с большим размахом, так что бизнес точно пойдет в гору!
— Вашими бы устами да мёд пить.
Не только управляющий У заметил листовки. Казалось, их можно было встретить везде, где появлялись женщины.
Ся Сяолань была действительно хваткой: она специально делала пометки и велела продавщицам сосредоточиться на учреждениях с высокими зарплатами и хорошими льготами — ведь у работающих там женщин были деньги! А также на тех местах, где следят за внешним видом, например, у Министерства иностранных дел… Так что листовки попадались на глаза как близким Ся Сяолань людям, так и тем, кто её недолюбливал.
…
— Магазин одежды?
Как только Чжоу И вышла из дома, ей в руки сунули бумажку.
Это была большая цветная листовка, и она не стала сразу её выбрасывать. Держа её в руках по пути на встречу с друзьями, она обнаружила, что не только ей одной вручили такую.
Что же это за новости?
— Открытие семнадцатого числа. Кто же это такой предприимчивый, с таким-то размахом!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
