На следующий день Ся Сяолань в качестве переводчика отправилась вместе с Чжоу Чэном и остальными на переговоры.
Ситуация была действительно не слишком обнадеживающей.
Ответственный со стороны американцев господин Элмер не ответил согласием Ду Чжаоцзи, но его отношение стало несколько уклончивым. Дэн Чансян очень хотел утвердить контракт купли-продажи, а господин Элмер, напротив, юлил и тянул время.
Дэн Чансян и Сун Чжичэн были полны беспокойства и в перерыве на обед сказали:
— Они что, передумали?
Ся Сяолань беспомощно ответила:
— Второй молодой господин Ду напрямую поднял цену на миллион долларов, кто же станет отказываться от денег? То, что они не пошли на попятную прямо на месте, уже неплохо — это дало нам время для маневра!
Либо нужно было повышать цену: если бы делегация тоже добавила миллион долларов, они бы сравнялись с Ду Чжаоцзи, а учитывая услугу Харолда, продать оборудование не китайской делегации было бы невозможно.
Но Дэн Чансян ни за что не мог согласиться на повышение цены.
За производственную линию, которая изначально стоила 8,7 миллиона долларов, пришлось бы выложить 9,7 миллиона — кто возьмет на себя покрытие лишнего миллиона?
Государственное предприятие, которое представлял Сун Чжичэн, тоже не могло этого принять!
Дэн Чансян, будучи кадровым работником Министерства внешних экономических связей и торговли, отвечающим за это дело, не имел полномочий принимать такое решение.
Дэн Чансян был крайне взволнован. Он уже передал вести в страну и повсюду искал людей в надежде связаться с председателем правления корпорации «Чэнжун». Китайская делегация не могла накинуть миллион долларов, оставалось только заставить Ду Чжаоцзи добровольно отказаться от участия в торгах… Дэн Чансян определенно предложил бы корпорации «Чэнжун» какую-то компенсацию. Была ли корпорация «Чэнжун» на самом деле близка Китаю, точно известно не было, но Дэн Чансян уже знал, что она не только жертвовала деньги нескольким пекинским университетам, но и имела строящиеся объекты в Пэнчэне!
Слава Будде, информация Сяо Ся оказалась верной, теперь было о чем говорить!
Дэн Чансян запихнул остатки гамбургера в рот и отряхнул крошки с рук:
— Что ж, потянем время, посмотрим, кто кого пересидит! В любом случае остальные члены делегации отправились по следующему маршруту, а мы втроем останемся в Нью-Йорке и будем ждать.
Остальная часть делегации уже уехала в другие города; в Нью-Йорке действительно остались только Чжоу Чэн, Дэн Чансян и Сун Чжичэн, так что это не мешало графику поездки.
Затягивание было только на руку — это давало ему время связаться с руководством корпорации «Чэнжун».
Дэн Чансян думал про себя: разве сын может не послушаться отца? Если Ду Чэнжун отдаст приказ, Ду Чжаоцзи не сможет так бездумно задирать здесь цену!
Ся Сяолань придерживалась того же мнения.
Это была война на истощение: Ду Чжаоцзи спешил ввезти производственную линию, но и китайская делегация не могла отступить.
Значит, победит тот, кто окажется терпеливее. Харолд хотел отплатить Чжоу Чэну за «спасение жизни», поэтому тот самый господин Элмер, хоть и был весьма соблазнен ценой Ду Чжаоцзи, всё же не соглашался — пока Чжоу Чэн не скажет, что китайская делегация отказывается от покупки, господин Элмер не подпишет соглашение с Ду Чжаоцзи.
— Кажется, мне придется продлить отпуск еще на несколько дней, — с улыбкой сказала Ся Сяолань.
Дэн Чансян всё обдумал и уже не был так встревожен, как раньше:
— В этот раз мы действительно доставили Сяо Ся немало хлопот. Твой уровень перевода тоже очень высок, я думаю, ты не уступаешь профессионалам, которых присылает посольство.
Это была бездумная похвала со стороны Дэн Чансяна.
Уровень Ся Сяолань был выше, чем у большинства китайцев — в конце концов, она была лауреатом крупного конкурса по английскому языку.
Но с профессиональными переводчиками она сравниться не могла… Дэн Чансян считал работу Ся Сяолань удобной потому, что она лучше владела ритмом коммерческих переговоров. Было крайне важно уметь предугадывать настрой противника; она улавливала его и через свой перевод позволяла Дэн Чансяну, Сун Чжичэну и остальным тоже ощутить это более наглядно, что очень помогало в переговорах!
— Начальник Дэн, когда мы достигнем соглашения о намерениях с господином Элмером, нам понадобится вмешательство адвоката. Есть ли у делегации здесь знакомый юрист? Если нет…
Если нет, она могла бы кого-нибудь порекомендовать.
Китайцы еще не привыкли к адвокатам; на протяжении многих лет после основания государства понятия «адвокат» для большинства не существовало.
Лишь в 1979 году, после провозглашения политики реформ и открытости, в процессе постепенных контактов с иностранным капиталом и бизнесменами возникла потребность в этом. В 1983 году Управление юстиции Пэнчэна подало в Департамент юстиции провинции Гуандун отчет о создании юридической консультации в промышленной зоне Шэкоу города Пэнчэнь.
Департамент юстиции провинции утвердил это в особом порядке, и «Юридическая контора Шэкоу» официально открылась!
К настоящему времени прошло всего два или три года, и обращение к юристу всё еще не вошло у китайцев в привычку. Это касалось и многих кадров, и руководителей госпредприятий, имевших возможность выезжать за границу: услуги адвоката стоили денег, и никто не хотел их тратить. Экономия на мелочах приводила к плачевным последствиям; случаи обмана во внешней торговле уже не были единичными!
Иностранцы тоже были весьма коварны.
Они искали лазейки даже в официальных контрактах, что уж говорить о менее формальных соглашениях.
Дэн Чансян, вспомнив какой-то горький опыт прошлого, с серьезным выражением лица произнес:
— Обязательно нужно найти адвоката, на этом нельзя экономить!
Судя по тону Сяо Ся, она знала даже адвокатов.
Вот видите, способная девушка способна не только в чем-то одном. Дэн Чансян смотрел на Ся Сяолань с одобрением.
Таков уж этот мир: только способный парень может найти способную девушку, союз сильных… Несправедливо? Ничуть! Будь ты мужчиной или женщиной, если ты сам недостаточно выдающийся, как ты найдешь выдающегося партнера? Выдающийся спутник жизни не свалится с неба, чтобы, словно оказывая благотворительную помощь, спасать заурядных молодых людей!
Ся Сяолань, разумеется, не знала, какие мысли роились в голове начальника Дэна.
Просто закончив обед и вернувшись за машиной, она встретила Ду Чжаоцзи, который только что приехал на парковку со своими людьми.
На этот раз Ду Чжаоцзи сопровождало немало людей, но среди них не было видно Е Сяоциун.
Неужели Е Сяоциун действительно уволили?
Тогда Ду Чжаоцзи сработал по-настоящему быстро.
Ся Сяолань ничего не сказала, Ду Чжаоцзи тоже не обратил на них внимания и молча повел своих людей наверх.
Обе стороны хотели купить производственную линию, и раз переговоры зашли в тупик, теперь каждому оставалось полагаться лишь на свои способности!
Чжоу Чэн вполголоса сказал:
— Потеряет Е Сяоциун работу или нет, тебя это не касается.
— Разумеется, не касается. Я просто думаю, не скоро ли Цзянь Янь приедет в Америку…
Когда приедет Цзянь Янь, следом прибудут Юй Найнай и ее мама — дела наваливаются одно на другое. Хотелось бы, чтобы Ду Чжаохуй поскорее нашел в Гонконге покупателя для вазы, ведь Юй Найнай нужна новая надежда, чтобы держаться!
…
— Переговоры зашли в тупик?
У самого Харолда была куча неразберихи, с которой нужно было разобраться, поэтому он не следил за покупкой линии китайской делегацией; он уже замолвил словечко и полагал, что это дело плевое.
Но неожиданно возникло препятствие: другой покупатель ни в какую не хотел отступать и даже разом поднял цену на миллион долларов.
— Да, сэр, переговоры в тупике. Если вы не окажете более существенную помощь, китайская делегация, в которой состоит мистер Чжоу, возможно, не сможет купить производственную линию, — констатировал дворецкий Ай Лунь.
Харолд ответил неопределенно:
— Если не купят, значит, им не хватает сил. То, что я предоставил им такую возможность, уже само по себе является возвратом долга.
Хотят получить больше?
Пожалуйста!
Пусть этот Чжоу Чэн сам придет и попросит его.
У этого мальчишки гонор выше крыши — не принял чек на миллион, а теперь, когда переговоры в тупике, наверняка горько жалеет, что отказался от чека.
Вероятность того, что другой покупатель продолжит повышать цену, невелика; если бы у китайской делегации был лишний миллион долларов, они бы без проблем купили производственную линию!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
