В одной песне поется, что любовь похожа на запуск воздушного змея: нельзя держать мужчину слишком крепко, но и слишком вольно отпускать тоже нельзя.
Если держать слишком крепко, он задохнется, и чувства полетят к земле и разобьются.
Если отпустить слишком вольно, мужчина, подобно змею, вырвется из рук и улетит прочь, подхваченный ветром, чтобы никогда не вернуться.
Ся Сяолань не знала, соглашаться ли с таким взглядом на отношения, но считала, что на запуск воздушного змея больше всего похожи деловые переговоры.
Направление ветра изменчиво, поэтому леску нужно то натягивать, то ослаблять — нельзя все время действовать одинаково.
Когда два человека хотят купить одну вещь, условия, разумеется, диктует продавец.
Но когда оба покупателя заявляют о своем отступлении, продавец начинает паниковать.
Отношение к сотрудничеству должно быть искренним, но цену, которую следует сбить, нужно сбивать во что бы то ни стало — именно это советовала Ся Сяолань.
Поскольку предоставленная ей информация успешно заставила конкурента Ду Чжаоцзи отступить, Дэн Чансян теперь безгранично доверял ей. Не обращая внимания на мнение Сун Чжичэна, он занял твердую позицию и поддержал предложение Ся Сяолань о снижении цены.
Раз уж решили давить на цену, спектакль нужно было разыграть до конца. В гостинице Дэн Чансян сдал номера, всем своим видом показывая, что собирает вещи и готовится покинуть Нью-Йорк. Элмер, как и ожидалось, не выдержал первым: на следующий день в десять утра он позвонил и пригласил группу Ся Сяолань в компанию, чтобы «еще немного поговорить».
Поговорить?
«Поговорить» означало переговоры о снижении цены.
Дэн Чансян не стал ломаться: вчетвером они оставили багаж на стойке регистрации и отправились к Элмеру.
Стороны тянули канат в разные стороны. Элмер не соглашался продавать производственную линию со скидкой в 500 тысяч долларов.
Тогда 450 тысяч? 400 тысяч?
Они раз за разом прощупывали предел терпения Элмера.
Когда сумма скидки опустилась до 300 тысяч долларов, Ся Сяолань почувствовала, что момент настал, и подала знак Дэн Чансяну. Тот наотрез отказался идти на дальнейшие уступки.
Элмер был крайне возмущен:
— Это уже слишком, подобные действия разрушают нашу дружбу!
Мистер Элмер выглядел обиженным, как двухсотфунтовый ребенок.
Его тон словно говорил: «Зайка такой милый, как можно есть зайку?». Ся Сяолань и сама признавала, что зайки очень милые — настолько милые, что при готовке нужно обязательно класть побольше перца и кинзы, иначе будет недостаточно ароматно!
Они намертво вцепились в цену 8,4 миллиона долларов и не отступали.
И даже умудрились пообедать в компании Элмера.
К двум часам дня Элмер, ворча, что китайцы — это пронырливые дьяволы, в конце концов уступил.
Самые пронырливые в бизнесе — это определенно евреи, при чем тут вообще китайцы?
Довольный Дэн Чансян пожал Элмеру руку:
— Тогда давайте составим контракт. Наша делегация пригласила юриста из бюро «A&G».
Элмер давно понял, что угрозы китайской делегации уехать были лишь блефом. Стоило ему согласиться на снижение цены, как выяснилось, что они даже юриста подготовили заранее.
Но, как и догадывался Чжоу Чэн, упустив Ду Чжаоцзи, Элмер лишился выбора. Ему в любом случае нужно было продать производственную линию.
При цене 8,4 миллиона долларов компания Элмера все равно оставалась в прибыли.
А для Дэн Чансяна это была экономия целых 300 тысяч долларов валютных резервов!
Сколько пар матерчатых туфель нужно экспортировать, чтобы заработать 300 тысяч долларов?
Покинув компанию Элмера, начальник Дэн проявил редкую щедрость:
— Сяо Лань, тебе ведь пора возвращаться в Итаку на экзамены? Вот и отлично, вечером мы как следует поужинаем, чтобы отблагодарить тебя за все труды в эти дни!
Когда из «железного петуха» вырывают перья, это не может не удивлять.
— Начальник Дэн, может, не стоит тратиться на ужин? — Ся Сяолань была почти польщена.
Дэн Чансян махнул рукой:
— Как это «не стоит»? Благодаря твоему блестящему выступлению мы не только купили линию, но и сэкономили 300 тысяч долларов валюты. Конечно, и Сяо Чжоу внес свой вклад — его доблестный поступок успокоил мистера Элмера и дал нам время на согласование дел внутри страны…
Дэн Чансян вошел в раж, и Ся Сяолань не решилась его перебивать.
Когда он закончил, заговорил Чжоу Чэн:
— Товарищ начальник, вы же видите, Сяо Лань эти два дня бегала по делам нашей делегации. Завтра у нее экзамены, а она сегодня все еще в Нью-Йорке, едва свои дела не завалила. Я вот подумал, нельзя ли мне отпроситься у вас на несколько дней.
От момента завершения переговоров до окончательного подписания контракта оставалось еще около двух дней, после чего Дэн Чансян и Сун Чжичэн должны были воссоединиться с основной группой делегации. Чжоу Чэн явно не хотел туда ехать.
Дэн Чансян удивился, а затем многозначительно наставил:
— У молодежи в любви чувства бьют через край, но и о работе забывать не стоит… Ладно, дам тебе еще пять дней, хватит?
Чжоу Чэн прибыл в США 15 апреля и 15 мая должен был вернуться на родину вместе с делегацией.
Сейчас было уже 7 мая. Еще пять дней — это до 12-го числа. Ему нужно было время, чтобы заранее встретиться с делегацией и завершить последние формальности, иначе пришлось бы возвращаться в Китай отдельно — а это серьезное нарушение дисциплины. Как мог Дэн Чансян позволить Чжоу Чэну совершить такую ошибку?
Чжоу Чэн и сам это понимал.
Начальник Дэн и так пошел на огромные уступки!
Решив не испытывать судьбу, он искренне поблагодарил начальника.
На ужине Дэн Чансян все же настоял на своем угощении. Вчетвером они наели меньше чем на 40 долларов, но начальник Дэн так расстроился, что аж зашипел сквозь зубы от жадности. Ся Сяолань хотела заплатить сама, но Дэн Чансян ей не позволил.
Ся Сяолань не знала, что и сказать.
Оставалось лишь в глубине души уважать таких простых и честных кадров, как Дэн Чансян!
Ночью Ся Сяолань поехала обратно в Итаку. Когда они с Чжоу Чэном остались вдвоем, она спросила:
— Ты в этой заграничной поездке целый месяц провел со мной. Не возникнет ли у других претензий после твоего возвращения?
Ся Сяолань боялась не трудностей, а того, что подлые люди начнут строить козни и донесут на Чжоу Чэна по возвращении.
— А ты думала, зачем я поехал за границу? Спокойно сдавай экзамены. Тётя Лю и Юй Найнай ведь скоро приедут? Я обязательно встречу их и устрою. Пока ты будешь сдавать экзамены, я отвезу их в Сан-Франциско!
Так вот ради чего он отпрашивался.
Если бы она не была за рулем, ей бы очень хотелось подпрыгнуть и поцеловать Чжоу Чэна.
Ее Чэнцзы был именно таким — всегда и во всем думал о ней.
Чувствам нужны бури и страсть, но невозможно каждую минуту разыгрывать сцены любви и разлуки. В моменты затишья Ся Сяолань чувствовала «любовь» не только в его присутствии, но и в стремлении Чжоу Чэна разделить ее заботы.
Что такое спутник жизни?
Это не только гормональное влечение, но и забота друг о друге!
…Тук-тук-тук.
Этот не слишком громкий, ритмичный стук в дверь определенно принадлежал дворецкому Ай Луню.
— Войдите.
Ай Лунь знал, что он работает, и не стал бы беспокоить его по пустякам. Ничего страшного, Харолд как раз хотел немного отдохнуть и послушать новости, которые принес ему Ай Лунь.
— Сэр, китайская делегация договорилась о закупке производственной линии.
Ай Луню казалось, что мистер Харолд будет разочарован. Зная своего работодателя, он был уверен: Харолд определенно ждал, когда Чжоу Чэн склонит голову и попросит о помощи. Зря ждал — китайская делегация умудрилась сама провернуть сделку.
Харолд и в самом деле поднял голову:
— Они подняли цену?
Ради своего призрачного достоинства предпочли переплатить, лишь бы не просить его о помощи.
Харолду гордость Чжоу Чэна казалась смехотворной.
Дворецкий Ай Лунь покачал головой:
— Нет, сэр. Насколько мне известно, итоговая цена составила 8,4 миллиона долларов. Это даже на 300 тысяч меньше первоначального предложения.
Не подняли, а наоборот, сторговались?
Ай Лунь что, шутит, или он недооценил значимость собственного авторитета, раз Элмер принял предложение в 8,4 миллиона?
Какая нелепость!
Харолд холодно усмехнулся:
— Это определенно она помогла.
Тоже мне достижение — выезжать за счет женщины!
Дворецкий Ай Лунь молча вздохнул про себя. Мистер Чжоу смог, не щадя жизни, вступить в схватку с вооруженным преступником ради мисс Ся. Что же удивительного в том, что мисс Ся помогла делегации, в которой состоит мистер Чжоу?
Они ведь и в самом деле пара.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
