Жители Гонконга были богаты, но некоторые из них уже не могли позволить себе жилье в самом Гонконге.
После краха рынка недвижимости в 1982–1984 годах и подписания в 1984 году «Сино-британской совместной декларации» цены на жилье в Гонконге вступили в период затяжного «бычьего» роста, продлившегося тринадцать лет… В конце прошлого года стоимость квадратного метра в Гонконге впервые превысила десять тысяч! В пересчете на гонконгские доллары эта цена казалась поистине пугающей.
Квартиры площадью от 70 до 100 квадратных метров были самым востребованным форматом в Гонконге и классифицировались как «тип С».
При цене в десять тысяч гонконгских долларов за метр квартира площадью 70 квадратов обходилась в 700 тысяч. Для оформления ипотеки требовался первоначальный взнос минимум в 200 тысяч… За такие деньги в Роху Тяньчэн можно было купить целую квартиру сразу, выплатив всю сумму целиком.
Гонконгцы, приехавшие покупать здесь недвижимость, рассуждали примерно так же, как Лао Дуань.
Раз цены растут в Гонконге, то, судя по всему, они вырастут и в Пэнчэне. Даже если не жить там самому, это отличное вложение капитала.
С тех пор как появилось понятие «общедомовых площадей», гонконгские квартиры в народе стали называть «раздутыми». Если взять ту же квартиру типа С минимальной площадью 70 квадратных метров, то после вычета доли общедомовых территорий и толщины стен оставалось чуть больше пятидесяти квадратов — и это если застройщик был очень совестливым. Платишь 700 тысяч, годами горбатишься на банк, а в итоге покупаешь недвижимость размером чуть больше голубиной клетки… Обидно? Ужасно обидно, но поделать ничего нельзя: рынок захвачен крупными девелоперами, и обычный покупатель не в силах изменить правила игры.
В рекламе квартир от «Цихан» говорилось: в квартире площадью 90 квадратных метров вы получаете ровно 90 метров полезной площади. Это заставило сердца многих покупателей трепетать.
Репутация «Цзиньшачи» уже работала на них, и теперь, когда «Цихан» запустила новый объект, гонконгцы охотно приехали посмотреть.
Дом с лифтом, где обычно огромные общедомовые потери, и при этом честные 90 метров?
90 квадратов чистой внутренней площади по гонконгским меркам — это же настоящие хоромы в тысячу футов!
Стоя в очереди, двое гонконгцев негромко переговаривались:
— Если бы дело было в Гонконге, компания «Цихан» обанкротилась бы в считанные минуты.
— Они не учитывают общедомовые площади? На чем же они тогда зарабатывают…
— Невозможно. Земля такая дорогая, они же прогорят!
— В Пэнчэне земля дешевая.
У Лао Дуаня от этих разговоров зачесался язык, и он не выдержал:
— В Пэнчэне земля тоже не дешевая.
Да и квартиры, прямо скажем, недешевые.
Когда цена за квадрат превышает 1400 юаней, называть это дешевым язык не поворачивается. Если ты не частник, сколотивший капитал на собственном бизнесе, квартиру в Роху Тяньчэн тебе ни за что не купить.
Гонконгцы не пожелали удостоить вниманием этого «профана».
В Гонконге на фоне строительного бума многие забросили работу. Простые горожане всю ночь стояли в очередях, чтобы просто взглянуть на дома, богатые бизнесмены осматривали объекты с вертолетов, а офисы риелторских компаний никогда не закрывались раньше полуночи. Цены были высоки, но они постоянно росли: купить — значило заработать. Некоторые спекулянты, чтобы заполучить лучшие варианты, дарили девушкам-консультантам дорогие подарки, легко выкладывая по сто с лишним тысяч гонконгских долларов… Вот до какого безумия дошел рынок в Гонконге.
Там, где открывались продажи в новостройке, немедленно появлялись гонконгцы с горящими глазами.
Роху Тяньчэн хоть и не в Гонконге, но совсем рядом.
Цены ниже, а раз дома сидеть без дела не хочется, почему бы не присмотреться к этому варианту?
Эти люди в вопросах недвижимости стали уже наполовину экспертами. Они игнорировали «деревенщину» Лао Дуаня, и тот, хоть и разозлился в душе, виду не подал. Он пришел довольно рано и стоял в начале очереди, как и те двое. Наконец подошел их черед заходить. Гонконгцы в сопровождении консультанта отправились смотреть демонстрационную квартиру, а Лао Дуань сразу направился в отдел продаж.
Зачем ему эти демонстрации?
Нужно действовать быстро, пока другие не перехватили!
Взглянув на макет, Лао Дуань выбрал две квартиры по 90 метров.
В руках он сжимал черный кожаный чемоданчик, в котором лежало 100 тысяч наличными для внесения задатка.
Термины «задаток» и «аванс» звучат похоже, но суть у них разная. Аванс можно вернуть, а задаток в случае отказа от покупки не возвращается. Консультант подробно разъяснил Лао Дуаню эту разницу.
— Никаких возвратов, я твердо решил покупать.
— Желаете оформить банковский кредит?
— Плачу всё сразу!
Долги перед банком не давали бы ему покоя.
Благодаря отличной выручке в магазине электроники «Чэнжун», Лао Дуань мог позволить себе выплатить всю сумму целиком.
К тому же он заполучил эксклюзивные права на продажу электронных словарей в провинции Минь и всего несколько дней назад договорился о реализации через местную сеть книжных магазинов «Синьхуа»… Прикинув в уме, он понял, что вместе с сегодняшним задатком сможет собрать около 200 тысяч наличными. Недостающие несколько десятков тысяч можно попросить у Чэнь Силиана. С его-то точкой в торговом центре «Чэнжун» такие деньги вернутся очень быстро.
— Господин, ознакомьтесь с контрактом. Поскольку вы выбрали полную оплату, вам необходимо внести оставшуюся сумму в течение недели. Вас это устраивает?
— Устраивает…
— Тогда, пожалуйста, подпишите здесь и следуйте за мной.
Консультант вывел Лао Дуаня на улицу, где стоял целый ряд золотистых зайцев.
Поскольку Лао Дуань был в начале очереди и принимал решения молниеносно, он оказался первым, кто прошел процедуру оформления договора и внесения задатка. И, соответственно, первым, кому выпало разбивать золотого зайца.
Гипсовые фигурки, покрытые золотой поталью, выглядели очень мило.
Такие забавные и праздничные.
Консультант протянул Лао Дуаню молоток:
— Господин, выберите любых двух зайцев и разбейте их. Какую скидку вы получите, зависит только от вашей удачи… Желаю успеха!
Ся Сяолань была сущей бестией.
Она распорядилась устроить это шоу с разбиванием зайцев прямо перед входом, на глазах у всех, кто пришел смотреть жилье.
Зайцев было ровно столько, сколько и квартир в продаже. Собранные в золотую кучу, они так блестели, что у Лао Дуаня зарябило в глазах.
Об этой акции говорилось в рекламе.
Лао Дуань занес деревянный молоток, не зная, по какому из них ударить.
Зрители волновались даже больше, чем он сам.
— Бей того, что слева!
— В третьем ряду, в середине!
— Глупости, они наверняка спрятали главные призы в тех, что сзади. Брат, бей по задним!
Все зайцы были на одно лицо. Неужели в их расстановке была какая-то хитрая система?
Лао Дуань сомневался.
Он не мог разгадать логику — все эти выкрики про «призы в задних рядах» были полной ерундой. Ход мыслей госпожи Ся обычному человеку не угадать.
Лао Дуань решил довериться судьбе. Два случайных удара — хрусть, хрусть — гипс разлетелся, обнажив призовые купоны… Консультант поднял их и протянул Лао Дуаню:
— Поздравляю! Один купон на скидку в 5000 юаней, а второй дает право на скидку в 5% от стоимости квартиры.
Он быстро защелкал кнопками калькулятора, который достал из кармана:
— Общая стоимость двух ваших квартир — 261 тысяча юаней. За одну вычитаем 5000, на вторую делаем скидку 5%. Итого вам нужно заплатить 249 500 юаней. Ваша выгода составила 11 525 юаней!
Хотя Лао Дуань понимал, что всё это — маркетинговые уловки госпожи Ся, он был очень доволен.
Уловки уловками, а сэкономленные деньги останутся в его собственном кармане. Жаловаться не на что.
Толпа зашумела. Кто-то обзывал Лао Дуаня недотепой, хвастаясь, что уж он-то выбил бы скидку побольше… Консультант лишь улыбался, ничего не говоря: разбивать зайцев могли только реальные покупатели, а болтать языком — дело нехитрое!
Когда те двое гонконгцев, что стояли в очереди перед ним, вернулись после осмотра квартиры, Лао Дуань уже выходил из офиса с договором на руках… «Профаны», «эксперты» — какая разница, если они только и умеют, что языками чесать. Теперь в его душе не осталось и тени сомнения: где бы госпожа Ся ни строила дома, он будет покупать там жилье. Один новый объект — одна квартира. Цель в жизни ясна как никогда!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
