— Что сказал этот Ху? Кого он привел с собой?
Сунь Минлань на самом деле всё слышала, просто никак не могла в это поверить: только что поставщики прекратили снабжение «Азии», а Ху Юнцай заявляет, что вернулся с производителями, готовыми поставлять товар?
Как могло произойти такое совпадение!
Ся Сяолань громко рассмеялась:
— Как только менеджер Ху вступил в должность, я поручила ему отправиться в разные регионы для переговоров с заводами. В будущем наша «Азия» будет закупать товар напрямую у производителей, минуя посредников и их наценки. Это не только поможет справиться с нынешним кризисом, но и в долгосрочной перспективе позволит сократить расходы, предоставить выгоду потребителям и при этом не остаться в убытке!
Пусть эти государственные универмаги снижают цены и устраивают распродажи, если им так хочется.
Ся Сяолань этого ничуть не боялась.
Она запустила систему кэшбэка при пополнении карт для покупок. При нынешних закупочных ценах, чем больше клиенты вносили на счет, тем сложнее «Азии» было зарабатывать.
Если только не снизить закупочную стоимость товаров!
Поставщики только и ждали, когда «Азия» и государственные универмаги развяжут ценовую войну. Сами они в любом случае не остались бы в накладе: обе стороны брали бы товар у них, и прибыль доставалась бы именно посредникам, ведь закупочная цена не менялась — если только не исключить их из цепочки и не найти более дешевый канал поставок.
А какой канал может быть дешевле, чем закупка напрямую у производителя?
Взять хотя бы вентиляторы, которые универмаг «Шанду» недавно продавал по акции с огромной скидкой: при закупочной цене в 83 юаня за штуку они и продавали их по 83 юаня, отказываясь от прибыли ради привлечения покупателей.
Теперь же, закупая такие же вентиляторы напрямую у завода, Ся Сяолань, даже продавая их по 83 юаня, могла заработать как минимум несколько юаней с каждого!
Ся Сяолань шла вперед, говоря Сунь Минлань:
— Менеджер Ху оказал нам огромную помощь, он одним махом обеспечил стабильность нашего тыла!
Сунь Минлань, глядя на толпу людей, ожидавших в большой комнате отдыха, не нашла слов для возражения. Неужели Ху Юнцай за эти два месяца объездил всю страну? Эти люди говорили с самыми разными акцентами и все спешили лично поговорить с Ся Сяолань… Что ж, даже если нанять актеров, трудно собрать вместе столько диалектов со всей страны — это, несомненно, были представители заводов, которых привел Ху Юнцай.
Сунь Минлань вместе с сотрудниками внутреннего отдела занялась приемом делегатов.
Она то и дело украдкой поглядывала на Ся Сяолань, а затем на изрядно похудевшего Ху Юнцая.
Ся Сяолань умудрилась переманить этого человека из гостевого дома горкома.
Обычно те, кто занимается закупками в подобных учреждениях — это скользкие Лао Ютяо, но Ху Юнцай оказался человеком дела. У Ся Сяолань действительно наметанный глаз.
Может, именно поэтому она, будучи столь молодой, сумела добиться успеха?
Представители заводов, которых привел Ху Юнцай, могли решить проблему с большей частью поставок для «Азии». На душе у Сунь Минлань стало легче, и она с воодушевлением принялась раздавать поручения остальным.
Сегодня вечером должна выйти реклама «Азии».
Примут ли покупатели Шанду такую модель?
Опасения в сердце Сунь Минлань сменились предвкушением.
Какая бы сложная задача ни стояла перед Ся Сяолань, она всегда находила решение. Так почему бы и этой затее с кэшбэком по картам для покупок не сокрушить объединенную травлю со стороны государственных универмагов!
— Всё обязательно получится, этим задиристым ублюдкам пора показать, на что мы способны.
Сунь Минлань незаметно сжала кулаки.
Ей безумно хотелось серией ударов превратить лицо их предводителя Лу Хунбо в кровавое месиво!
…
— Ха-ха, Лао Лу, я слышал, поставки для «Азии» полностью прекращены.
— Да, Лао Лу, это надо отпраздновать. «Азия» сейчас окружена врагами со всех сторон. Ну и что, что за ними стоят гонконгские коммерсанты? Даже если ты дракон, прибыв в Шанду, тебе придется послушно свернуться в червяка!
— Хм, эти поставщики тоже те еще пройдохи, тянули до последнего, прежде чем согласиться объявить бойкот «Азии». Я слышал, они даже ходили к этой девице по фамилии Ся, оказали ей честь своим визитом…
— Лао Лу, ты чего молчишь?
Это была очередная встреча руководителей нескольких крупных государственных универмагов, и атмосфера на ней была куда более жизнерадостной, чем прежде.
Поставщики — люди флюгерного типа: раз они согласились прекратить снабжение «Азии», значит, крах этого магазина неизбежен!
Эти поставщики не успокоились бы, пока не убедились бы во всём сами; они лично отправились в «Азию» на встречу с этим гендиректором Ся, но в итоге ушли ни с чем. Эта Ся была упрямой: видя, как покупатели постепенно уходят из «Азии», она стискивала зубы и отказывалась снижать цены.
Хех, молодежь так печется о своем «лице», что только в бесперспективном частном магазине ей и могли доверить руководство.
Среди присутствующих никто не любил частные универмаги.
Их появление ударило по торговле государственных магазинов. Само существование частных универмагов во всём шло вразрез с привычным укладом, к чему им было крайне трудно адаптироваться!
Государственные магазины, как и любые другие казенные учреждения, были местами, где всё решало старшинство и выслуга лет. Никто не мог внезапно свалиться с неба на руководящую должность — все медленно карабкались вверх, годами нарабатывая стаж. Среди директоров нескольких государственных универмагов не было ни одного человека моложе сорока пяти лет!
В частных же магазинах на приличия не смотрели: какая-то девица лет двадцати с небольшим могла стать генеральным директором и стоять на одном уровне с ними. Кому от этого будет приятно?
Теперь они не просто давили «Азию», они давили так называемого «гендиректора Ся».
Даже если «Азия» не обанкротится, руководителя там точно сменят!
Собравшиеся уже хотели поднять бокалы, чтобы отпраздновать победу, но заметили, что обычно вспыльчивый Лу Хунбо погрузился в раздумья и не поддерживал общую беседу.
Сидевший рядом с Лу Хунбо человек не удержался и сильно хлопнул его по плечу:
— Лао Лу, о чем задумался?
Лу Хунбо пришел в себя и потер подбородок:
— Эх, сам не пойму. Поставщики приняли наши условия и перестали снабжать «Азию» — вроде бы хорошая новость, но почему-то у меня на душе неспокойно.
Все рассмеялись, подшучивая над тем, что Лу Хунбо стал слишком труслив.
— Маленькая девчонка так тебя напугала?
— Вот именно, Лао Лу, чем дольше живешь, тем меньше в тебе смелости…
— Раньше говорили, что у «Азии» есть связи в городе, какой-то большой начальник очень опекал их. Но им просто не везет: того начальника как раз перевели на другую должность, так что нам не стоит опасаться чьего-то вмешательства.
— Вот-вот, само небо на нашей стороне.
— Когда «Азия» не выдержит, скорее всего, вернут Чжу Суйчжоу управлять делами. Я пару раз сталкивался с ним — деловой человек, ведет себя правильно, он мне даже симпатичен! Конечно, симпатия симпатией, но когда он снова станет гендиректором «Азии», ему всё равно придется играть по нашим правилам.
Присутствующие наперебой обсуждали ситуацию.
Лу Хунбо нахмурился:
— Надеюсь, я просто накручиваю себя. Слышал, «Азия» затевает что-то с какими-то карточками. Эта девчонка по фамилии Ся насмерть стоит и не снижает цены не только из-за своего упрямства, она явно надеется решить проблемы «Азии» с помощью этих карточек…
Что же это за карточки такие волшебные!
Лу Хунбо тоже считал, что положение «Азии» безнадежно, и даже если они сейчас решат устроить грандиозную распродажу, будет уже слишком поздно.
Однако действия Ся Сяолань не поддавались логике, что не давало Лу Хунбо по-настоящему успокоиться.
Вероятно, он избавится от тревоги лишь тогда, когда увидит, что предсмертная агония «Азии» не в силах изменить реальное положение дел.
Лу Хунбо и остальные очень скоро увидели припрятанный в рукаве козырь Ся Сяолань… В тот же вечер по телевидению Шанду начали крутить рекламу «Азии» о введении «карт для покупок»!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
