— Восемьдесят тысяч за голову, выручка в этот раз немалая… — пробормотал Лю Юн.
Гун Ян втянул голову в плечи. Разве можно так считать? Звучит жутковато.
Подписывать контракты о франшизе по одному было довольно хлопотно. Сейчас разрешалось свободно открывать филиалы в столицах провинций, но в городах уровнем ниже временно не позволялось иметь более трех точек. У франчайзинга все же был свой порог: в большинстве уездов население невелико, и если открыть там подобный магазин, то при инвестициях в сто с лишним тысяч неизвестно, сколько времени уйдет на то, чтобы окупить затраты. Поэтому тем, кто планировал открыться в уездном городе… приносим извинения, сейчас у вас нет права на франшизу.
Ся Сяолань хотела создать бренду прочный фундамент. Чтобы франчайзи верили в реальную возможность заработать, нельзя было допускать существования убыточных магазинов.
По крайней мере, в этом году франчайзинг на уровне уездов запускать было нельзя.
Наконец, чьи-то документы прошли проверку. Сменив восемьдесят тысяч юаней на контракт о франшизе, человек выбрался из толпы.
Лю Юн, не успев поболтать с племянницей и наладить отношения, поспешил вместе с Гун Яном следом — это же была сделка!
Только к одиннадцати часам вечера осада Чэнь Силиана была снята.
Он оформил всех, кто мог присоединиться на месте.
У остальных либо не хватало денег, либо были проблемы с квалификацией.
Без преувеличения, вся комната была завалена деньгами.
Эти частники предпочитали наличные: они не были знакомы с банковскими чеками и не осмеливались заменять купюры «Датуаньцзе» обычным листком бумаги.
Банкноты номиналом в 100 юаней будут выпущены только через три года, а сейчас самым крупным номиналом в стране оставались 10-юаневые «Датуаньцзе». Стопка из восьмидесяти тысяч наличными по объему была сопоставима с восемьюстами тысячами в будущем.
Сейчас в комнате находилось более двух миллионов юаней наличными, что производило такой же эффект, как если бы в будущем в одну кучу свалили более двадцати миллионов купюрами крупного номинала.
Все видевшие это были потрясены!
Лю Юн и сам уже зарабатывал миллионы, но столько наличности сразу никогда не видел.
Чэнь Силиан боялся ошибиться в счете, поэтому пригласил на помощь сотрудников банка — победителей соревнований по пересчету купюр среди филиалов. Каждый раз, когда вносили восемьдесят тысяч, их пересчитывали. Итого вышло ровно два миллиона сто шестьдесят тысяч юаней без единой ошибки.
Чэнь Силиан постоянно внушал себе, что он человек бывалый и видал виды, и только это помогало ему не терять голову.
— Два миллиона сто шестьдесят тысяч, двадцать семь франчайзи! Я не давал согласия на месте тем, кто не мог оплатить взнос полностью.
Кто знает, что у тех людей на уме: если не наскребли денег, значит, нет искренности. Чэнь Силиан определенно должен был в первую очередь удержать этих двадцать семь франчайзи, способных внести полную сумму.
Рекламные расходы определенно окупились.
Получив разовую прибыль более чем в миллион, Ся Сяолань тоже опасалась, что старина Чэнь загордится:
— Большую часть заработанных денег нам все равно нужно вложить в бренд. К этой партии зимней одежды они точно не успеют. Пока эти франчайзи отремонтируют свои магазины, они уже смогут выйти сразу с весенней коллекцией. Раньше Луна требовалось не так много товара в месяц, а теперь объемы подскочат в несколько раз. Это касается не только количества и качества готовой одежды, но и логистики перевозок… Лао Чэнь, это станет серьезным испытанием для нас, нет, именно для тебя!
Ся Сяолань хотела бы помочь, но времени совсем не было: закончив дела с Луной, ей предстояло заняться продажами в Цзиньшачи.
Чэнь Силиан тоже почувствовал давление.
Эти двадцать семь франчайзи были лишь теми, с кем уже договорились.
Реклама вышла в эфир совсем недавно, и до конца года наверняка приедут и другие, чтобы изучить условия франшизы.
Когда первая партия привлеченных франчайзи действительно начнет зарабатывать и дела пойдут в гору, Луна окончательно закрепится на рынке и сможет продолжать расти.
Если ориентироваться на этот китайский Новый год, то расширение сети Луна до пятидесяти магазинов вовсе не было мечтой.
Пятьдесят магазинов означали, что ежемесячно через Луну будут проходить десятки тысяч изделий… Это не то же самое, что заниматься оптом. Опт — это разовая сделка: частник забирает товар с прилавка, а сможет ли он его продать, зависит только от его личных способностей; Чэнь Силиану не нужно было отвечать за «послепродажное обслуживание».
Создание бренда — совсем другое дело, слишком много поводов для беспокойства.
Чэнь Силиану вдруг стало тоскливо: и зачем он, спрашивается, бросил спокойную жизнь оптовика и решил стать основателем бренда?
Ся Сяолань, заметив его жеманство, закатила глаза:
— Лао Чэнь, не строй из себя недовольного, когда тебе так повезло. Посмотри на Цзи Я: она бы и рада была так пахать, да случая нет. Может, уступишь ей эту возможность?
— Нет-нет, плечи госпожи Цзи слишком хрупкие, боюсь, она не вынесет такой тяжкой ноши. Уж лучше я сам помучаюсь!
Тьфу!
Если это не кокетство при явной выгоде, то что тогда?
Ся Сяолань не собиралась всерьез ругать Чэнь Силиана.
На самом деле оба были счастливы.
Переманивание Ван Минмин нарушило первоначальные планы Луны, а модный показ Цзи Я добавил неопределенности, но благодаря стратегии Ся Сяолань и безупречному исполнению Чэнь Силиана, они обернули силу противника против него самого. Рекламная кампания Луны в этот раз сработала даже лучше, чем ожидалось.
Ся Сяолань уже сорвала начальную рекламную кампанию Цзи Я, но сможет ли та отыграться позже?
Ся Сяолань это мало заботило.
Доля рынка не бесконечна; если Elegance решит пойти на провокацию, Луне придется просто раздавить их.
Рынок перед ними — победит тот, у кого хватит способностей его захватить!
Если Цзи Я все еще не признала поражение, Ся Сяолань просто измотает ее силы до последнего солдата.
— Старшая сестра Чжан Сяо уже вернулась в свою часть. Сейчас она — лицо нашего бренда, и обычные потребители воспринимают ее и Луну как единое целое. Лао Чэнь, тебе нужно следить за ней, нельзя допустить никаких скандалов.
Чэнь Силиан расхохотался:
— Она понимает это лучше всех. Раньше на работе ее кто-то критиковал, но после того как газеты начали писать о ней одна за другой, ее слава и репутация значительно выросли. Киностудия хочет, чтобы она снялась в новом фильме, иначе она бы так быстро не уехала!
Ся Сяолань, конечно, надеялась, что у Чжан Сяо будут лучшие ресурсы.
Если бы киностудия не дала ей новую роль, Ся Сяолань в следующем году рискнула бы создать для нее современный городской сериал. Такой проект не требовал больших затрат, а Луна могла бы обеспечить одеждой всех женских персонажей. Это называлось бы не просто продакт-плейсментом, а настоящим «промыванием мозгов» рекламой!
Конечно, съемки сериала требуют вложений, а нынешние сериалы — не чета будущим, которые можно крутить и по спутниковому ТВ, и в интернете, зарабатывая дважды, так что рекламодатели не скупятся. Ся Сяолань считала, что в восьмидесятые на сериалах заработать можно, но зачем тратить столько сил и времени ради этих крох?
За то же «американское время» она могла бы построить и продать еще пару домов!
Все-таки на недвижимости разбогатеть можно куда быстрее.
Ся Сяолань отогнала мысли о съемках фильма для Чжан Сяо.
— На рекламу на Центральном телевидении мы грохнули больше миллиона, и эффект от этих денег не ограничивается только этим. Пока наши отношения с телеканалом еще теплые, мы должны в этом году протолкнуть Чжан Сяо на «Чуньвань». Скажи дизайнерам, чтобы начинали готовиться прямо сейчас, пусть разработают для Чжан Сяо два отличных наряда.
Если есть слава и хорошая репутация, почему бы не попасть на «Чуньвань»?
Если бы не желание оставить для Луны немного средств, Ся Сяолань рискнула бы выкупить рекламу в момент боя курантов на нынешнем праздничном гала-концерте.
Ладно, нужно сдержаться, нельзя выкладывать все козыри разом.
Распаленный ум Ся Сяолань начал остывать. Чэнь Силиан же шел с отсутствующим взглядом, словно призрак, едва касаясь земли ногами. В прошлом году он искал связи, но почти никто в этих кругах не обращал на него внимания; он пробирался за кулисы программной группы «Чуньваня», завязывал знакомства, умолял и заклинал людей надеть одежду от Луны.
В этом же году он уже мог по своему усмотрению отправлять артистов выступать на сцене «Чуньваня»!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
