Схемы гендиректора Ся.
Это точно схемы гендиректора Ся!
Эта мысль возникла в голове Лао Дуаня, и он никак не мог её отогнать.
Стоило гендиректору Ся взяться за дело, как сразу становился виден результат.
Вскоре Ду Чжаохуэй распорядился открыть площадку для розыгрыша.
Толпа, стоявшая снаружи в очереди, поначалу просто пришла поглазеть — всё-таки Новый год, почему бы не прогуляться по новому торговому центру электроники. Здание было огромным, но сейчас открыли только главный торговый зал, остальная часть, казалось, ещё не была достроена.
К счастью, людей в 80-е такие мелочи не смущали.
Было бы где погулять, и то хорошо.
Площадь перед центром была очень просторной. Сначала у дороги стоял большой помост, занавешенный тканью, и люди не понимали, что за ним скрывается.
Когда по приказу Ду Чжаохуэя занавес сорвали, там оказался легковой автомобиль.
Рядом с машиной стояли два мотоцикла.
О «Вэньцюйсин» они ничего не знали, но вот гора пакетов со стиральным порошком «Баймао» была видна издалека.
Над ними висел огромный транспарант: «Лотерея для покупателей».
Даже те, кто не знал грамоты, могли всё понять — на сцене стоял ведущий с микрофоном и всё объяснял!
Как только новость объявили, толпа буквально взорвалась.
Люди подались вперед, чтобы расслышать получше. Благо на месте дежурила служба безопасности площади Чэнжун и полицейские, присланные из участка для поддержания порядка.
Сначала большинство пришло просто из любопытства — реклама этой площади Чэнжун крутилась повсюду, и было бы обидно пропустить такое событие.
Но внезапная лотерея за покупки заставила сердца многих забиться чаще. Люди не могли в это поверить, боялись обмана или подвоха!
— Неужели и правда можно выиграть?
— Обязательно нужно купить на 100 юаней? Даже 99 не хватит?
— И что, реально машину отдадут? Да ну, враньё. Станет ли площадь просто так дарить автомобиль?
— Не просто так, сначала ведь надо что-то купить…
Обычных людей волновали именно такие вопросы.
А вот перекупщики, пришедшие за оптом, переглядывались — их мысли были куда прагматичнее.
«Не воспользоваться выгодой — значит быть круглым дураком».
Будет лотерея или нет, товар им всё равно нужен.
Для простых людей трата в 100 юаней была порогом, а для торговцев — сущим пустяком!
Разве они не наберут товара на сотню?
Да нет, даже тысячи мало. Некоторые приехали из других мест, и если брать мало, то даже дорожные расходы не окупятся, какой тогда смысл.
Мысли торговцев отличались от мыслей простых обывателей:
— Участие в лотерее от 100 юаней? Сколько билетов дают в одни руки?
— Если я куплю на 1000, мне дадут 10 штук? А за 10 000 — целую сотню?..
У кого-то в глазах заблестел азарт: если он возьмет товара на 1000, сможет ли он договориться с продавцом, чтобы в чеке написали 2000?
Лотерейные билеты — это чистая прибыль, как и призы.
Разумеется, нужно было ещё сравнить цены. Вдруг оптовики, переехав в шикарный торговый центр, задрали цены? Тогда овчинка выделки не стоит, и лучше закупаться у тех, кто остался на старых местах.
Группа людей, каждый со своими планами, отчаянно пробивалась вперед.
Ведущий на сцене постучал по микрофону:
— Раз, раз, раз!
Усилители разнесли его голос по округе.
— Пожалуйста, тишине! Послушайте правила! Во-первых, организатор лотереи — площадь Чэнжун. Получить билет можно на стойке информации только при предъявлении товарного чека. Сегодня у нас торжественное открытие, и мы не ищем выгоды в этом деле. Пожалуйста, сохраняйте свои лотерейные билеты. Поврежденные или фальшивые билеты недействительны! Во-вторых, билет выдается за каждую полную сотню юаней в одном чеке. 100 юаней — один билет, 200 — два, и так далее. Например, если покупатель потратит 398 юаней, он получит три билета, а значит, три шанса на выигрыш! Конечно, за 398 юаней три шанса — это как-то невыгодно, добавьте пару юаней, и у вас будет уже четыре попытки, верно?
После слов ведущего все рассмеялись.
Только дурак ограничится чеком в 398 юаней — раз уж потратил такую сумму, неужели пожалеешь лишние два юаня?
Люди и не подозревали, что уловки продавцов всегда хитрее расчетов покупателей. Электроника — это не мясо на рынке, где можно отрезать кусочек побольше на два юаня. Попробуй-ка найди товар ровно за два юаня, чтобы округлить сумму!
Планируешь дотянуть до 400, а в итоге тратишь больше — уже за 400 перевалило.
Ой, а если еще чуть-чуть добавить, можно ведь и пятый билет получить…
Незаметно для себя люди поддавались на маркетинговые уловки.
Если вдуматься, они ведь просто пришли поглазеть и вообще не собирались ничего покупать.
Когда смех утих, ведущий добавил:
— В этот первый день мы подготовили 15 000 лотерейных билетов. Все результаты скрыты защитным слоем, и пока его не сотрешь, никто не узнает, где спрятан «Первый приз». Повторю ещё раз: первый приз только один — это автомобиль! Вторых призов два — по мотоциклу каждому победителю! Третьих призов десять — это электронные словари «Вэньцюйсин». Машины и мотоциклы вы все видели, а вот электронный словарь для многих в новинку. Если у вас дома есть школьники или вы сами учите английский — поздравляю, это незаменимая вещь. Вводите английское слово, и он тут же переводит его на китайский, да ещё и озвучивает…
Реклама была вплетена в речь так умело, что не казалась навязчивой.
Впрочем, в те времена встречалась реклама и куда более топорная.
Бизнес есть бизнес: Сюй Цзин и Ма Хай для этого мероприятия не только предоставили электронные словари бесплатно в качестве призов, но и заплатили Ду Чжаохуэю за рекламу.
Ду Чжаохуэй больше не был тем простофилей, который направо и налево раздавал актрисам машины и квартиры.
Распродав собственную недвижимость и люксовые авто, молодой господин Ду сжег все мосты ради этого дела. Если он не будет зарабатывать, то просто умрет с голоду!
Конечно, из уважения к Ся Сяолань так называемая плата за рекламу была чисто символической и совсем небольшой.
Но это было нужно, чтобы руководство площади Чэнжун понимало: правила нарушать нельзя.
Раз уж сам Ду Чжаохуэй подает пример, то ни один менеджер в будущем не посмеет жертвовать интересами площади ради личных связей — Ду Чжаохуэй за такое не пощадит!
Ведущий прорекламировал словари «Вэньцюйсин» и снова вернулся к теме:
— Не думайте, что из 15 000 билетов вытянуть машину или мотоцикл невозможно. Всё зависит от удачи, и у каждого есть шанс стать тем самым счастливчиком! Кроме того, в честь открытия площадь делает щедрые подарки: даже если вы не выиграете главные призы, у нас есть «Приз удачи». По такому билету можно получить пачку стирального порошка «Баймао». Посмотрите, сколько здесь порошка! Десять тысяч пачек! Из 15 000 билетов более 66% — выигрышные. На каждые 10 билетов приходится как минимум 6 призов!
Шанс на выигрыш был действительно велик.
Кто-то крикнул из толпы:
— А если стер слой, а там ничего?
Ведущий сжал микрофон:
— Если вы стерли защитный слой и увидели надпись «Добро пожаловать», значит, в этот раз не повезло. Что тут поделаешь? Площадь Чэнжун всегда рада гостям и ждет вас снова!
Ха-ха-ха! Эти слова вызвали всеобщий хохот.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
