Чэнь Силян изменил свое мышление.
Делать деньги из денег — это один уровень, а делать собственные деньги из чужих — совершенно иной.
Бренд «elegance» прогорел именно из-за невозможности выплатить кредиты, но Чэнь Силяна это не напугало.
Модель управления «luna» в корне отличалась от «elegance»: «luna» работала через франчайзи, в то время как «elegance» строила собственные каналы сбыта. Главной ценностью «elegance» была сеть продаж, а главной ценностью «luna» — сам бренд!
У «luna» было всего два флагманских магазина — в Янчэн и Пекине, но узнаваемость марки была невероятно высокой. Реклама на центральном телевидении, участие Чжан Сяо в качестве лица бренда и стратегия «пожертвуй один юань с каждой проданной вещи» — всё это сделало «luna» уникальным явлением среди отечественных брендов одежды в конце 80-х.
Товарищу Чэнь Силяну, молодому предпринимателю, о котором писала газета «Жэньминь жибао», получить кредит для развития «luna» было несложно.
Денежный оборот у «luna» был быстрым, прибыль за прошлый год исчислялась миллионами, так что кредит в семь миллионов юаней был им вполне по силам!
В конечном счете, Чэнь Силян и Ся Сяолань подняли «luna» совместными усилиями. Фундамент был заложен прочный: они не тратили все деньги на открытие десятков собственных точек и не испытывали финансового давления… Однако поглощение сети «elegance» неизбежно становилось обузой.
Последние несколько дней Чэнь Силян обдумывал этот вопрос:
— Создать бренд мужской одежды «leo» — идея неплохая, но стиль отделки в существующих магазинах «elegance» придется менять. А их несколько десятков, и объемы поставок будут немалыми. Если мы будем вкладывать только собственные средства, то наступим на те же грабли, что и «elegance», не так ли?
У Чэнь Силяна появились собственные соображения, он больше не следовал слепо её указаниям.
И это было хорошо.
В конце концов, именно Чэнь Силяну предстояло управлять «luna». Ся Сяолань лишь направляла его, стараясь, чтобы будущий «магнат одежды» созрел как можно раньше.
Но она не могла вести его за руку всю жизнь.
Индустрия моды не была мечтой Ся Сяолань. Она занялась одеждой в восьмидесятых лишь потому, что это требовало малых затрат и приносило быстрые деньги — исключительно ради накопления стартового капитала.
— Лао Чэнь, я могу лишь сказать, что заполучить «elegance» — дело стоящее. Но то, как именно раскрутить «leo», ты должен продумать сам. На самом деле «elegance» нельзя назвать полным провалом. Цзи Я просто не умела управлять и контролировать расходы, к тому же расширялась слишком быстро, а тут еще Шэн Сюань надавила с выплатой кредита — вот она и погорела. Но Цзи Я действительно создала нечто ценное, подумай об этом сам.
Каналы сбыта — это ключ ко всему!
Цзи Я развернула широкую сеть.
Многие помещения под магазины «elegance» Цзи Я выкупала в собственность, а там, где не могла купить, подписывала договоры долгосрочной аренды.
Ведь в ремонт нужно было вкладывать огромные суммы — отделка одного магазина обходилась в десятки тысяч юаней. Если не владеть помещением или не иметь долгосрочного контракта, хозяин мог передумать через год-другой, и тогда пропала бы не только прибыль, но и все вложения в ремонт.
Действия Цзи Я явно не способствовали максимизации текущей прибыли, именно поэтому в «elegance» оказалось заморожено столько средств!
Однако в долгосрочной перспективе это было отличной инвестицией.
Ся Сяолань вспомнила одну известную сеть магазинов бытовой техники из своей прошлой жизни. С наступлением эры интернет-торговли они поначалу не смогли создать свою онлайн-платформу, запаниковали и были вынуждены закрывать точки… Что делать, если компания несет убытки? Продавать помещения! Оказалось, что магазины принадлежали самой компании, и в таких местах, как Пекин, продажа одной точки могла принести десятки миллионов чистой прибыли.
Точно так же в прошлой жизни было с универмагом «Азия».
Они сами расширялись, сами выкупали землю и строили торговые центры. Им принадлежало не только право на ведение бизнеса, но и право собственности на сами площади.
Если бы «Азия» продержалась после кризиса 97-го года и не закрылась, то после миллениума их недвижимость стоила бы баснословных денег.
У «elegance» и «Азии» была одна общая черта — слишком высокая закредитованность.
Развиваться на банковские деньги — это нормально.
Но когда из ста юаней девяносто девять взяты в долг, это уже абсурд. Добавьте к этому проценты, которые нужно возвращать, и сумма долга превысит сто юаней. Как только банки ужесточают политику, а собственное управление хромает на фоне охлаждения рынка — кто, если не они, пойдет ко дну?
Ся Сяолань предоставила Чэнь Силяну возможность думать самостоятельно, и Лао Чэнь действительно погрузился в раздумья.
Решение участвовать в торгах за «elegance» уже было принято: если цена не превысит семь миллионов, объект нужно забирать.
А вот как трансформировать его после покупки и успешно запустить мужской бренд «leo», не повторив судьбу «elegance», — это Чэнь Силян должен был понять сам.
…
Ся Сяолань прибыла в Пэнчэн в субботу утром, а вечером Чжу Суйчжоу пригласил её на ужин:
— Таково желание господина Ду.
Под «господином Ду» явно подразумевался Ду Чжаоцзи.
Неужели этот человек наконец вспомнил, что нужно «запросить» мнение акционера?
— Чжу Лаобань, передайте второму молодому господину Ду, что я буду вовремя.
Чжу Суйчжоу выглядел немного смущенным:
— Господин Ду — человек действия. Если он что-то задумал, я не могу его остановить.
«Не можешь остановить или не хочешь?» — подумала Ся Сяолань.
Ду Чжаоцзи был деятельным, а Чжу Суйчжоу — азартным, они наверняка сразу спелись.
Ся Сяолань улыбнулась:
— Я всегда думала, что Чжу Лаобань не из тех, кто согласен оставаться на вторых ролях. Если бы я знала, что вы готовы принимать чужие инвестиции, я бы непременно пригласила вас создавать бизнес вместе.
Неужели Чжу Суйчжоу действительно будет во всём слушаться Ду Чжаоцзи?
Ду Чжаоцзи молод, Чжу Суйчжоу — человек в летах!
Ду Чжаоцзи — выходец из гонконгской семьи Ду, для стартапа Ду Чэнжун легким движением руки выделил ему двадцать миллионов гонконгских долларов.
Чжу Суйчжоу же из обычной шанхайской семьи. Он ушел с госслужбы, чтобы заняться бизнесом; у него есть коммерческий талант, но нет капитала.
Сейчас в универмаге «Азия» в Шанду доли распределены так: у Ду Чжаоцзи — 65,6%, у Ся Сяолань — 18%, у Чжу Суйчжоу — 16,4%. Ду Чжаоцзи явно намерен привлечь новых акционеров и размыть долю Ся Сяолань. Это очевидно.
А что же Чжу Суйчжоу? У него нет лишних денег для инвестиций, сможет ли он сохранить свои 16,4%?
Когда Ду Чжаоцзи выкупал «Zhaoyang Real Estate», он оставил Чжу Суйчжоу 20% акций и сохранил за ним пост управляющего.
Но теперь Ду Чжаоцзи намерен расширять дело.
Изначально универмаг «Азия» в Шанду оценивался в сорок миллионов, и Ду Чжаоцзи мог оставить Чжу Суйчжоу 16,4%. Но когда масштаб вырастет до ста, двухсот миллионов или больше, позволит ли Ду Чжаоцзи Чжу Суйчжоу по-прежнему владеть такой долей?
Оставит ли ему хотя бы 8%?
Это лишь мечты!
Доля Чжу Суйчжоу в 16,4% существовала только потому, что он сохранил 20% в «Zhaoyang Real Estate». «Zhaoyang Real Estate» вместе с Ся Сяолань инвестировала в шандускую «Азию», и только так Чжу Суйчжоу косвенно владел акциями.
Бог весть, какую структуру выберет Ду Чжаоцзи для создания бренда «Азия».
С каждым новым вливанием капитала со стороны Ду Чжаоцзи доля Чжу Суйчжоу в «Zhaoyang Real Estate» будет размываться. Компания растет, но влияние её основателя и управленца становится всё меньше… Сможет ли Чжу Суйчжоу с этим смириться?
С этой точки зрения у Чжу Суйчжоу и Ся Сяолань сейчас должны быть общие опасения.
Если мажоритарный акционер затевает интриги, разве миноритарии не должны держаться вместе?
Для Ся Сяолань это лишь вопрос спекуляции: пойдут ли дела у «Азии» хорошо или нет, разница лишь в сумме прибыли.
Но для Чжу Суйчжоу «Азия» значила то же самое, что для Ся Сяолань значила компания «Qihang». Это был не просто прибыльный проект, это было дело всей его жизни.
Слова Ся Сяолань о «вторых ролях», должно быть, задели Чжу Суйчжоу за живое. В трубке повисло молчание, но затем он как ни в чем не бывало ответил:
— Госпожа Ся, вы шутите, мы ведь и так «создаем бизнес вместе». У господина Ду есть несколько новых идей касательно «Азии», которыми он хотел бы с вами поделиться.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
