Ся Сяолань знала, что те, кто занимался оптовой торговлей одеждой в более поздние времена, считали обмен моделей пустяковым делом; оптовики могли даже возвращать залежалый товар напрямую производителям. Конечно, для розничных торговцев условия были похуже: можно было обменивать вещи текущего сезона — весенние модели на весенние, летние на летние и так далее.
Однако в 80-е годы одежда была дефицитным товаром. Для индивидуальных предпринимателей было за счастье просто заполучить новейшие фасоны, не говоря уже о каком-то обмене. Даже постоянная точка на оптовом рынке была пределом мечтаний, а некоторые оптовики-перекупщики и вовсе вели дела по принципу «разовой сделки»: придя в следующий раз, их можно было просто не найти, так что о каком обмене моделями могла идти речь?
Ся Сяолань можно сказать «отогрела сердце» Чэнь Силиана. Хоть и говорят, что без обмана нет купца, Чэнь Силиан фактически стал первопроходцем среди оптовых торговцев одеждой, введя подобную практику.
Ся Сяолань и не думала отказываться от такого выгодного предложения.
Пусть в этот раз ей и нечего было менять, она не могла гарантировать, что выбранные ею модели каждый раз будут разлетаться как горячие пирожки. Особенно когда закупками начнут заниматься Ли Фэнмэй и Лю Фэнь — они вполне могли ошибиться с выбором. Обещание Чэнь Силиана о возможности обмена было для Ся Сяолань огромной подмогой.
— В этот раз мне нечего менять, весенние модели сейчас отлично продаются. Если возникнет необходимость, я побеспокою вас позже.
Не дожидаясь расспросов Ся Сяолань, Чэнь Силиан сам рассказал о своей поездке в Пекин. Он съездил не впустую: ему удалось пообедать с редакторами журналов «Мода» и «Популярное кино». Чэнь Силиан, будучи верным читателем «Моды», был невероятно взволнован тем, что редакторы столь крупных изданий согласились поужинать с таким частником, как он.
Он не стал говорить, что он — индивидуальный предприниматель, перепродающий одежду оптом. Вместо этого он представился сотрудником швейной фабрики «Чэньюй» и предложил бесплатно предоставлять одежду для съемок в журнале «Мода». Продукция «Чэньюй» не была дешевым ширпотребом и пользовалась спросом сразу после выхода с конвейера. Если бы не скопившиеся на складе шерстяные пальто на сумму более миллиона юаней, им бы и в голову не пришло давать рекламу в журналах.
Те несколько образцов, что привез Чэнь Силиан, очень понравились редакторам «Моды», а вот с «Популярным кино» все оказалось сложнее. Если «Мода» была журналом о стиле, то «Популярное кино» имело колоссальное влияние, но оставалось специализированным профессиональным изданием.
Чэнь Силиан не унывал: если не вышло за один раз, он съездит еще дважды. Он все еще надеялся, что редакторы «Моды» познакомят его с актерами-мужчинами.
— Если какая-нибудь вещь с нашей фабрики попадет на страницы «Моды», ты узнаешь об этом первой!
Ся Сяолань, разумеется, была только «за».
Она планировала поставить в магазине небольшой диванчик и книжную полку, чтобы покупательницы могли присесть и отдохнуть, пока меряют одежду, листая модные журналы — в духе высококлассных бутиков. Если покупательница увидит ту же модель, что надета на манекенщице на обложке, прямо здесь, в магазине, разве могут быть плохие продажи?
Ся Сяолань набрала товар в палатке Чэнь Силиана, выбрала еще немного вещей у других продавцов и сразу отправила груз в Шанду.
Процедура на вокзале была ей уже хорошо знакома, и теперь не обязательно было каждый раз сопровождать груз лично. В этот приезд в Янчэн она отправила телеграммы только Бай Чжэньчжу и Ли Шисюню.
Ли Шисюня звали Ли Дунлян.
Увидев, что на станцию его встречать пришел он один, Ли Дунлян все понял: госпожа Ся отсеяла Вань Шисюня.
Ся Сяолань не собиралась вступать в споры с Вань Шисюнем. Он был лишь соучеником Бай Чжэньчжу, и даже будь он её родным братом, она бы не стала лезть не в свое дело. Но она платила деньги, и не было причин, по которым наниматель должен был терпеть выходки «телохранителя». Раз Вань Шисюнь считал, что рожден для великих дел, Ся Сяолань не собиралась мешать его блестящему будущему.
Брать её деньги и при этом считать её дурой — Ся Сяолань не собиралась потакать подобному.
Хотя официального договора о найме не было, тот факт, что Вань Шисюня не известили о приезде, фактически означал его увольнение.
Она спросила Ли Дунляна, может ли он порекомендовать другого надежного соученика, так как ей нужно было съездить в Пэнчэн. Ли Дунлян нашел человека по фамилии Гэ, по имени Гэ Цзянь. Это был высокий мужчина с типичной для жителей Янчэна внешностью и очень смуглой кожей. До того как Ли Дунлян нашел его, Гэ Цзянь работал грузчиком, таская тяжелые тюки.
Сколько можно заработать на переноске тюков за день?
Работая с Ся Сяолань, за несколько дней можно было получить больше, чем за месяц на прежнем месте. К тому же Ся Сяолань приезжала в Янчэн раз в две-три недели, что не мешало им подрабатывать в остальное время. Гэ Цзянь оказался гораздо сообразительнее Вань Шисюня и относился к Ся Сяолань так же уважительно, как Ли Дунлян.
В этот раз Ся Сяолань отправилась в специальный район Пэнчэн совершенно официально, с пограничным пропуском на руках.
Бай Чжэньчжу задействовала множество связей, чтобы помочь Ся Сяолань оформить этот документ, и теперь ей больше не нужно было проникать в спецрайон на манер «контрабандиста».
Она привезла с собой немало местных деликатесов: часть отдала Чэнь Силиану, часть передала бабушке Бай Чжэньчжу, а остальное, конечно же, предназначалось специально для Тан Хунэна. Приехав в Пэнчэн, Ся Сяолань нашла телефон-автомат и позвонила водителю Сяо Вану. Тот, подняв трубку, очень удивился. Помолчав мгновение, он произнес:
— Я уточню у руководителя. Ты точно привезла только местные продукты?
— Это гостинцы, которые я привезла из провинции Юнань, хотела передать дяде Тану на пробу.
Водитель Сяо Ван перезвонил Ся Сяолань через полчаса, уточнил её местоположение и велел оставаться на месте, сказав, что приедет забрать вещи на машине.
Ся Сяолань ждала около телефона-автомата. И Ли, и Гэ были людьми немногословными. Раз госпожа Ся готова ждать, чего им-то возмущаться? Вань Шисюнь как раз из-за своего нетерпения и потерял эту работу.
Ради того чтобы передать немного деликатесов, Ся Сяолань прождала в общей сложности почти два часа.
Водитель Сяо Ван приехал на той же машине, что и в прошлый раз.
— Руководитель сейчас на совещании, так что я приехал забрать вещи сам.
Сяо Ван был очень осторожен. Ся Сяолань не прятала в коробках деньги, скрывать ей было нечего, поэтому она сама начала рассказывать:
— Здесь ямс и сушеные финики из Юнани, стоят сущие копейки, просто на пробу для дяди Тана.
Лицо Сяо Вана стало странным.
Хотя Тан Хунэн не был родом из Юнани, он прожил там много лет, и эту провинцию можно было считать его второй родиной.
Если бы об этом факте не знали только самые близкие люди, Сяо Ван наверняка решил бы, что Ся Сяолань намеренно пытается ему угодить. Но Ся Сяолань практически не могла знать о прошлом Тан Хунэна, так что Сяо Вану оставалось только списать это на её невероятную удачу.
В любом случае, увидев эти две коробки недорогих гостинцев, руководитель наверняка будет в хорошем настроении.
Сяо Ван не удержался и спросил:
— Тебе есть где остановиться на ночь?
Вдруг руководитель в хорошем настроении захочет встретиться с Ся Сяолань — Сяо Вану нужно было знать, где её искать.
Ся Сяолань назвала адрес гостиницы и протянула Сяо Вану свою новую визитку:
— Я пробуду в Пэнчэне всего одну ночь. Вот номер телефона-автомата рядом с моим домом. Если дядя Тан захочет что-то передать, пожалуйста, брат Ван, дайте мне знать.
Когда Сяо Ван уехал с ямсом и финиками, Ся Сяолань направилась к рынку мелких товаров у моста Жэньминьцяо.
Шансы на то, что Тан Хунэн встретится с ней, были малы, да она и не спешила. Не стоило напоминать о себе слишком навязчиво, чрезмерная активность могла вызвать у человека дискомфорт. Без родственных или близких связей дарить дорогие подарки было неуместно, а вот местные деликатесы — совсем другое дело: это знак внимания, который не обязывал Тан Хунэна ни к чему обременительному.
Куда ей было спешить? Даже если она хотела, чтобы Тан Хунэн помог с заказами на отделку, сначала нужно было дать дяде Лю Юну возможность набраться опыта.
Когда она снова увидела Бай Чжэньчжу, дела у той на точке по-прежнему шли в гору.
Ассортимент одежды в палатке Бай Чжэньчжу расширился — она добавила женские модели.
Увидев Ся Сяолань, она обрадовалась и, отведя её в сторону, прошептала:
— Хорошо, что мы взяли только ту партию радиоприёмников. В последнее время не пойми что творится: объем поставок радиоприёмников стал просто огромным, прибыль упала до минимума, и теперь оптовики в Янчэне отказываются брать крупные партии.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
