В прошлый раз Чжоу Чэн вёз её на велосипеде, и Ся Сяолань не знала, что ехать до города Шанду — это так утомительно!
С тех пор как она попала в 83-й год, усталость стала для неё привычным состоянием. Вчера она не ездила в город, а объехала на велосипеде более двадцати деревень, собрав около 50 цзиней желтых угрей. Сегодняшняя задача Ся Сяолань заключалась в том, чтобы продать этих угрей и несколько сотен яиц, которые она раздобыла по пути. Самые хлопотные дни сбора урожая риса миновали, и людей, желающих продать ей яйца, становилось всё меньше. К тому же, взяв за центр деревню Цицзиньцунь, она уже не раз прочесала все окрестные деревни в радиусе десятков ли, а крестьянам тоже требовалось время, чтобы накопить яйца.
Когда эти несколько сотен яиц будут проданы, Ся Сяолань сможет сосредоточиться на перепродаже желтых угрей. Эти существа уже выросли, оставалось только выловить их на заливных полях и в канавах. Ся Сяолань подумала, что продажа угрей — это одно, но ехать в город с двумя полными корзинами и возвращаться с пустыми было невыгодно. Могла ли она привезти какие-нибудь товары из города Шанду, чтобы продать их в деревне?
Вот только покупательная способность в нынешней деревне была совсем плачевной. Кроме предметов первой необходимости, таких как масло, соль, соевый соус и уксус, сельские жители старались беречь каждую копейку, стараясь не тратить лишнего… Нет, даже масло они не покупали. В некоторых семьях за весь год тратились деньги только на соль. Без соевого соуса, уксуса или масла прожить можно, но без соли у человека не будет сил!
Что же ей привезти, чтобы выманить деньги из рук крестьян?
В будущем маркетологи говорили, что легче всего заработать на женщинах и детях, но сейчас женщины практически не наряжались, а дети росли сами по себе, бегая повсюду. Политика планирования семьи только начала вводиться, в какой семье не было по нескольку детей? Только единственный ребёнок считался по-настоящему ценным, а если детей много — хорошо уже, если они сыты, откуда взяться лишним деньгам на них? Поэтому, когда Тао Тао пошёл в школу с новым портфелем, это вызвало зависть у одноклассников — их родители не могли позволить себе купить такой дорогой новый портфель.
О детской одежде тоже нечего было и думать: вещи донашивали друг за другом, одна одежда, словно семейная реликвия, могла служить несколько лет, пока не превращалась в лохмотья, которые уже невозможно было носить — лишь тогда её миссия считалась выполненной.
Ся Сяолань долго ломала над этим голову, но так ничего и не придумала. На велосипеде она снова приехала к первой лавке, торговавшей лапшой с угрём.
— Товарищ, вам сегодня нужны желтые угри?
Она старалась говорить как можно серьезнее, но голос её звучал слишком нежно. Едва она поздоровалась, как хозяин лавки ещё не вышел, зато все посетители уставились на неё.
У молодых людей всё заживает быстро: рана на лбу Ся Сяолань уже затянулась, корочки отпали, и теперь остался лишь бледно-розовый след. Хотя она не пользовалась косметикой, выглядела она опрятно и чисто, и была на редкость красива.
Ся Сяолань немного подождала, но вышел не тот хозяин, который покупал угрей в прошлый раз. Это была женщина средних лет, и тон её был довольно резким:
— Угрей не берем! У нашей лавки есть постоянные поставщики, больше не приходи!
— Но…
— Я же сказала, женщина, ты что, человеческого языка не понимаешь? Не нужны нам угри, в нашей лавке не возьмут твоих угрей!
Женщина средних лет говорила грубо, и посетители в лавке не удержались от комментариев:
— Не покупаешь, так не покупай, зачем так разговаривать?
— Своим грубым голосом ты до смерти напугаешь эту женщину!
— Словно чан с уксусом дома опрокинулся!
Женщина не стала спорить с клиентами, но из кухни донёсся шум бросаемой посуды. Ся Сяолань всё поняла: скорее всего, это была жена хозяина. В прошлый раз, когда она продавала угрей, хозяин показался ей очень честным человеком, она и подумать не могла, что его жена окажется такой ревнивой. Ся Сяолань чувствовала себя незаслуженно обиженной, но если она затеет ссору с хозяйкой, сможет ли она в будущем вести дела в этом районе?
Просто невезенье какое-то.
Ся Сяолань была хорошо воспитана, но выражение её лица то и дело менялось.
Она уже собиралась уходить, ведя велосипед рядом, когда выбежал хозяин лавки:
— Простите меня, моя благоверная совсем рассудок потеряла… В лавке я больше не посмею покупать ваших угрей, но у меня есть родственник, который занимается закупками в гостевом доме горкома, его зовут Ху Юнцай. Если хотите попробовать, скажите ему, что вы от Ху Чжуляна.
Ху Лаобану было очень стыдно: его жена, по сути, прилюдно унизила Ся Сяолань. Будь на её месте кто-то другой с дурным характером, в лавке непременно разразился бы скандал. Редко встретишь такую понимающую девушку, как Ся Сяолань, и обижать её было бы совсем некрасиво.
Гостевой дом горкома?
С официальными структурами нелегко иметь дело, но если всё получится, это будет надежный партнер на долгий срок.
— Спасибо вам большое, Ху Лаобан!
Ся Сяолань поблагодарила его. Ху Чжулян не решился задерживаться — его жена в лавке снова начала бушевать.
Ся Сяолань не отправилась в гостевой дом горкома немедленно.
Не то чтобы она не верила рекомендации Ху Лаобана, но стоило ей разузнать, как выяснилось, что, несмотря на пафосное название, гостевой дом находился вовсе не в центре, а на самой западной окраине города. Одному богу известно, о чем думало руководство Шанду, когда строило гостевой дом горкома так далеко.
Ся Сяолань снова отправилась продавать товар на прежний рынок. Сегодня она приехала пораньше, и народу на рынке было довольно много.
Заплатив рыночный сбор и получив место, Ся Сяолань выставила свою табличку, и люди тут же начали подходить выбирать товар. Её внешность была незабываемой, и некоторые покупатели её помнили. Кто-то спросил, почему не пришёл её парень, на что Ся Сяолань на все подобные вопросы отвечала лишь улыбкой.
— Угри будут подешевле?
— Цзинь, мне нужен всего один цзинь, взвешивай честно!
Торговля пошла. Покупатели окружили Ся Сяолань, наперебой выкрикивая просьбы: нужно было и взвешивать, и принимать деньги, и давать сдачу. Кто-то покупал яйца, кто-то — угрей; человек с замедленной реакцией точно бы запутался. Ся Сяолань трудилась два полных часа, её одежда пропиталась потом, и только тогда у неё выдалась свободная минутка.
В основном люди брали для себя, оптовых покупателей было мало. В итоге осталось чуть больше сотни яиц и около двадцати цзиней угрей.
На сельскохозяйственном рынке продавали самые разные товары, но лучше всего расходилось либо то, что необходимо людям в повседневной жизни, либо что-то редкое, вроде привезённых Ся Сяолань из деревни угрей. Если бы она привезла какую-нибудь зелень по несколько копеек за цзинь, это был бы тяжкий и неблагодарный труд без какой-либо конкурентоспособности.
Она ещё немного постояла на рынке, но яйца и угри всё ещё оставались.
Каждый день торговать в розницу было действительно рискованно, и Ся Сяолань всё же хотела найти кого-то, кто мог бы закупать товар большими партиями. Вспомнив слова Ху Лаобана, она решила наведаться в гостевой дом горкома. Человек, отвечающий там за закупки, возможно, и не сможет брать много товара сам, но он наверняка знает коллег по цеху — 80-е годы были временем, когда личные связи значили очень много. Если бы ей удалось наладить отношения с родственником Ху Лаобана, Ху Юнцаем, это могло бы открыть для неё не просто рынок, а нечто большее.
Ся Сяолань планировала использовать «подслащенные пилюли» — методы продаж из будущего — чтобы расположить к себе товарища Ху Лянцая.
В подарках есть свои тонкости: если даришь мужчине, сигареты и алкоголь — это всегда беспроигрышный вариант. Самым статусным алкоголем, безусловно, были «Маотай» и «Улянъе», но дело даже не в цене: эти два вида вина были спецснабжением для кадров. Имея деньги, Ся Сяолань не смогла бы даже коснуться бутылки — спрос был, а товара в свободной продаже не было!
Что касается сигарет, Табачная фабрика Шанту выпускала марки «Золотой Лист», «Рассыпчатый Цветок» и «Цветная Бабочка». «Золотой Лист» были сигаретами второго сорта для простых курильщиков; «Рассыпчатый Цветок» — сигаретами высшего спецкласса, предназначенными для руководителей разных уровней и официальных собраний; «Цветная Бабочка» находилась посередине. Хотя это были сигареты первого сорта по цене 0,35 юаня за пачку, Ся Сяолань посчитала, что они вполне подойдут для подарка родственнику Ху Лаобана. Однако реальность тут же дала ей пощечину: когда там услышали, что она хочет купить целый блок «Цветной Бабочки», на неё посмотрели как на умалишённую:
— Целый блок? Нет такого! Если хочешь купить больше двух пачек, ты должна принести мне талон!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
