Суматоха в Хэдуне и столичные бури никак не касались Ся Сяолань.
Она делала то, что должна была делать, а понравится ли она другим — это вещь субъективная, и Ся Сяолань не могла никого принуждать.
По крайней мере, босс Чэнь из Янчэн очень любил Ся Сяолань и при виде неё расплылся в улыбке, которая была ярче цветов.
— Если бы ты не пришла, я бы не смог придержать этот товар.
Мода на красные платья уже начала проявляться. В Янчэн было жарче, чем в Шанду; в Шанду жара только начиналась, а жители Янчэн сменили гардероб на летний ещё в конце апреля. Красные платья Чэнь Силяна разлетались одно за другим. На этот раз ему наконец удалось смыть с себя образ «придурка» в глазах зятя. Босс Чэнь, индивидуальный предприниматель с мечтой о дизайне, на этот раз оказался прав и не потянул за собой ко дну швейную фабрику «Чэньюй».
Тренды распространялись из прибрежных городов вглубь страны, поэтому Ся Сяолань приехала за товаром как раз вовремя. Чтобы этот огонь разгорелся в Шанду, требовалось время для подготовки. Из-за экономических условий лишь немногие запасались вещами заранее; люди начинали покупать летнюю одежду только с приходом настоящей жары.
В женской одежде хитом стали красные платья, а в мужской — костюмные шорты, вошедшие в моду в Шанхае ещё в прошлом году.
Рубашку с коротким рукавом заправляли в шорты, пояс поднимали очень высоко и затягивали ремнем — такой стиль был популярен в Шанхае в прошлом году. Шанхайцы всегда были очень модными: их одежда и даже предметы повседневного обихода служили примером для всей страны. Взять те же шорты или «фальшивые воротнички», появившиеся ещё раньше. Предприимчивые шанхайцы оказались невероятно находчивыми: из-за нехватки талонов на ткань многие не могли позволить себе сшить целую рубашку, поэтому кто-то придумал «фальшивый воротничок». Это были лишь две части ткани — спереди и сзади, доходящие только до подмышек, зато воротничок был накрахмаленным и держал форму. Сверху надевали свитер или просто застегивали куртку, оставляя воротничок снаружи. Кто бы мог догадаться, что под низом лишь половина рубашки?
Разумеется, при таком «фальшивом воротничке» верхнюю одежду снимать было нельзя. Придя в гости, даже если в доме было жарко, приходилось терпеть и обливаться потом. «Фальшивые воротнички» были популярны довольно долго, вплоть до отмены талонов на ткань, и сейчас их шили редко. Ся Сяолань не знала этих подробностей — о них рассказал Чэнь Силян. У него был хорошо подвешен язык, и пока он перебирал товар для Ся Сяолань, он попутно делился историями, связанными с одеждой.
Ся Сяолань покачала головой:
— В этот раз пусть тётя и мама выбирают первыми, пусть сами подберут фасоны!
Лю Фэнь в волнении сжала руки. Что она смыслит в фасонах? А если это навредит делу? А если выбранная ими одежда не продастся?
Ся Сяолань подбодрила её:
— Не беспокойтесь, разница лишь в том, как быстро всё раскупят. Не бывает товаров, которые нельзя продать.
Даже на самую некрасивую одежду найдется покупатель — у всех разные вкусы или разный настрой… Некоторые вещи казались Ся Сяолань уродливыми, но покупатели считали их симпатичными. Люди не всегда выбирают то, что им больше всего подходит; иногда они хотят выделиться, намеренно одеться броско, стремясь отличаться от других!
Если один-два раза фасоны окажутся неудачными, при таком потоке покупателей в «Голубом фениксе» одежду всё равно удастся продать. Просто удачную модель можно продать по 10 штук за два дня, а неудачную десятку придется распродавать неделю — оборот товара замедлится, и прибыли станет меньше. Но если Ся Сяолань не даст Ли Фэнмэй и Лю Фэнь право выбора, они никогда не научатся работать самостоятельно. Перед экзаменами Ся Сяолань не сможет приезжать в Янчэн за товаром, а в будущем её визиты станут ещё реже. Магазин одежды был нужен Ся Сяолань для накопления стартового капитала, и она не могла позволить ему привязать её к Шанду.
Она обещала Чжоу Чэну, что поступит в Пекин, и большую часть следующих четырех лет проведет именно там.
Лю Фэнь колебалась, но Ся Сяолань не торопила её, продолжая непринужденно болтать с Чэнь Силяном. Лю Фэнь и Ли Фэнмэй долго шептались, наконец подбодрили друг друга и начали перебирать груды одежды Чэнь Силяна. Лю Фэнь подняла одну вещь, но, полная сомнений, осмотрела её и отложила.
Ли Фэнмэй подтолкнула её, решительно прошептав:
— Выбирай смелее, делай так, как учили в журналах!
Они столько времени изучали комбинации одежды, да и Ся Сяолань постоянно что-то объясняла. Мозги у Ли Фэнмэй работали не так быстро, как у молодежи, но она не верила, что совсем ничего не запомнила!
Беря вещь, нужно было примерно представлять, с какими брюками её можно сочетать. Если подобрать готовый комплект, покупатель заберет его целиком. Вещь может не смотреться сама по себе, но в правильном сочетании заиграет красками. Нет некрасивой одежды, есть только те, кто не умеет её сочетать… Так писали в журналах, и Ли Фэнмэй собиралась применить теорию на практике, хотя на душе у неё было неспокойно.
Несмотря на неуверенность, нужно было действовать смело. Перед поездкой в Янчэн она пообещала купить Тао Тао квартиру в городе и городскую прописку. Если она не будет стараться, то как они будут жить? Неужели всей семьей нагло пользоваться добротой племянницы?
Ли Фэнмэй всё прекрасно понимала. В самом начале Лю Юн дал Ся Сяолань 50 юаней, и она использовала эти деньги как стартовый капитал для торговли яйцами. От яиц к вьюнам, затем к оптовым закупкам женской одежды в Янчэн — бизнес Ся Сяолань развивался с такой скоростью, что обычный человек не мог даже осознать этого, не говоря уже о том, чтобы повторить.
Те 50 юаней от Лю Юна просто сэкономили Ся Сяолань несколько дней времени. Ли Фэнмэй верила, что и без этих денег Ся Сяолань всё равно стала бы «владелицей десяти тысяч».
Но Ся Сяолань помнила добро. Она заботилась о ней и о семье Лю Юна: практически затащила её в долю в одежном бизнесе, находила для Лю Юна заказы по ремонту.
Ли Фэнмэй понимала лучше всех: племянница считала их своими близкими людьми.
Но разве могут старшие бесконечно и бессовестно полагаться на помощь племянницы?
Оставим в стороне умение выбирать фасоны, но если она будет просто присматривать за магазином, то по какому праву она владеет долей в 40%? Даже Ма Вэй может присматривать за магазином, а её зарплата вместе с премиями составляет всего 60 юаней в месяц.
Какую бы одежду ни выбирали Ли Фэнмэй и Лю Фэнь, Ся Сяолань не высказывала своего мнения. Некоторые фасоны ей не нравились, но она не возражала.
У Чэнь Силяна можно было выбирать что угодно — он согласился обменивать товар в течение сезона.
Нужно было дать им возможность попробовать продать это самим, чтобы Ли Фэнмэй и Лю Фэнь получили этот опыт. Эстетический вкус вырабатывается на практике. Если выбранные ими модели будут плохо продаваться, они забеспокоятся сильнее, чем Ся Сяолань, и приложат больше усилий, чтобы вникнуть в тонкости одежного бизнеса.
Перед отъездом в Янчэн в «Голубом фениксе» как раз в третий раз распределили прибыль.
Предыдущий раз был в конце марта, когда Ся Сяолань вернулась из Пекина. Прошло чуть больше месяца, весенние модели в магазине были почти распроданы, и сумма на счету выросла с 22 180 до 48 400 юаней. Ся Сяолань придерживалась прежней схемы: распределила двадцать тысяч в качестве прибыли, а остальные двадцать с лишним тысяч оставила как оборотные средства для работы магазина.
Это было меньше, чем во второй раз, потому что тогда учитывался период с Нового года до конца марта, а на этот раз промежуток был короче.
Оборот «Голубого феникса» стабилизировался.
Несмотря на постоянные акции, выручка в среднем оставалась на одном уровне. Конечно, весна считалась «тихим» сезоном, а настоящий объем продаж зависел от лета. «Голубой феникс» открылся только в конце января этого года, упустив большую часть зимнего пика, так что именно грядущее лето должно было показать истинный потенциал продаж в разгар сезона… Ся Сяолань подсчитала, что годовая прибыль магазина может превысить 150 тысяч юаней.
Это была уже пугающая цифра. Лучшее расположение, три отличных помещения, крайне низкая арендная плата по сравнению с прибылью, небольшие затраты на ремонт и рабочую силу, плюс ко всему — пустующая ниша на рынке элитной одежды в Шанду… Убери хоть одно из этих условий, и «Голубой феникс» не приносил бы столько денег. Но заработать ещё больше было трудно: прибыль магазина приближалась к своему пределу, если только не открывать филиалы.
С учетом нынешней доли прибыли сбережения Ся Сяолань как раз достигли 50 тысяч юаней.
Если продолжать проводить небольшие акции и дела пойдут гладко, то к моменту окончания экзаменов у неё в основном будет достаточно денег на постройку дома и инвестиции в бизнес стройматериалов. Возможно, образуется небольшая нехватка, но это не станет большой проблемой.
Стоит ли ей тогда рисковать, чтобы снова заработать «быстрые деньги»?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
