— Сяо Лань, как думаешь, сможем мы выиграть тендер на гостевой дом мэрии?
У Лю Юна на душе было неспокойно.
Гостевые дома при правительстве в представлении будущих поколений казались старомодными и унылыми; обстановка в обычных гостевых домах в маленьких городках была далеко не такой величественной и модной, как в отелях нового типа.
Однако в 1984 году отели были редкостью, а те, что принимали иностранцев, и вовсе считались исключением, характерным лишь для Пекина, Шанхая и других мегаполисов. Основную массу составляли всевозможные гостевые дома под эгидой правительства или различных ведомств. Гостевой дом горкома Шанду в момент постройки был самым внушительным зданием в городе: снаружи он был облицован мелкой плиткой, что по тем временам считалось роскошью.
Гостевой дом мэрии Пэнчэна отличался от аналогичных заведений в других местах. Специальный район был экспериментальной площадкой политики реформ и открытости, витриной для привлечения инвестиций. Куда еще могли поселить иностранных друзей и соотечественников из Гонконга, Макао и Тайваня, если не в гостевой дом мэрии? Строительство первого в Специальном районе пятизвездочного отеля для иностранцев только-только началось. Даже если «скорость Пэнчэна» гремела на всю страну, было бы неплохо, если бы основной каркас дизайнерского пятизвездочного отеля успели закончить к концу этого года.
Вполне нормально было бы в 1985 году спокойно заняться отделкой и успеть завершить строительство и открыться до начала 1986 года.
Это как раз соответствовало воспоминаниям Ся Сяолань. Разве могла она не знать о гостинице «Наньхай»? Первый в Пэнчэне пятизвездочный отель для иностранцев открылся в 1986 году, в 2009-м затих, а позже вошел в состав гостиничного гиганта «Хилтон». В 2013 году после реконструкции он сменил название на «Хилтон Наньхай Винг» и обрел новую жизнь. Конечно, к тому времени пятизвездочные отели в Пэнчэне были уже на каждом шагу, но Ся Сяолань помнила, что, хотя внутренняя отделка отеля менялась, внешний облик здания оставался прежним.
На берегу моря в Шэкоу основное здание гостиницы «Наньхай», похожее на парус, выходило фасадом на бескрайнюю морскую гладь; вдалеке виднелись мост через залив Пэнчэньвань и Гонконг — это произвело на Ся Сяолань глубокое впечатление.
Что касается гостевого дома мэрии, Ся Сяолань, напротив, совершенно его не помнила.
В будущем гостиничный бизнес развился настолько, что вариантов для проживания стало великое множество — кто в здравом уме пошел бы в гостевой дом? Мэрия просто ежегодно назначала бы определенный отель для приема официальных делегаций, не утруждая себя управлением, что экономило и время, и силы!
Но это не мешало Ся Сяолань обсуждать с Лю Юном участие в тендере.
Как и говорил Сяо Ван, весь проект отделки на самом деле был разбит на несколько частей: номера, ресторан, конференц-залы и холл.
В гостевом доме сейчас было 67 номеров разного размера, 3 больших конференц-зала, 9 малых, два ресторана и холл для приема гостей. Всё это было указано в документах. Тан Хунэн действительно хотел помочь, поэтому информация была очень подробной, включая архитектурные планы гостевого дома мэрии. Лю Юну даже не нужно было ехать на место для замеров — сам бы он не смог измерить так точно; это были строительные чертежи, сохранившиеся с момента возведения здания.
Взяться за отделку номеров?
Исключено. Всего было 67 комнат — это самый лакомый кусок тендера, и с квалификацией «Юаньхуэй» проглотить его в одиночку было почти невозможно.
Сроки отделки были долгими, а у Лю Юна не было столько денег, чтобы авансировать расходы.
На мгновение Ся Сяолань задумалась о банковском кредите. Конечно, мелкому частнику и мечтать не стоило об успехе в получении кредита, если только кто-то не замолвит словечко… Впрочем, не стоит наглеть; лучше сначала ухватиться за то, что дают, а потом просить большего.
Три больших конференц-зала и девять малых — этот лот был не таким заметным, возможно, стоило попробовать.
С рестораном была та же логика.
Она спросила Лю Юна, за что он хочет взяться. Тот долго колебался:
— Вот ты говоришь, каждый делает свое, но разве тогда номера, конференц-залы и ресторан будут выдержаны в едином стиле?
Месяцы чтения профессиональной литературы для Лю Юна не прошли даром, да и к словам Ся Сяолань он прислушивался, иначе не задал бы такой профессиональный вопрос. В 1984 году при отделке мало кто задумывался о единстве стиля; начни объяснять это заказчику, и тот, скорее всего, лишь в недоумении вытаращит глаза.
— Не в едином? Что ж, тогда мы предложим проект с общим стилем и избавим руководство гостевого дома от лишних хлопот.
Поначалу Лю Юн не понял: неужели, взявшись только за отделку ресторана, ему придется разрабатывать проект для всего гостевого дома? Одно дело — нарисовать план для двухкомнатной квартиры, за это он платил Гун Яну 50 юаней. Но в гостевом доме 67 номеров! Если посчитать расходы на проектирование, то вся прибыль от заказа, пожалуй, уйдет Гун Яну… Ся Сяолань поняла, что он заблуждается, и терпеливо объяснила:
— Отделка гостевого дома, гостиницы или отеля отличается от ремонта в квартире, верно? Здесь важен общий стиль, а не индивидуальный. Для стандартного номера нужен один эскиз, для одноместного — другой, для люкса — третий. Объем работы не такой уж и большой.
На первый взгляд работы прибавлялось, но именно эта малость могла «задушить» конкурентов.
Если предложенная Лю Юном общая концепция окажется достаточно хорошей, то даже если основной «кусок мяса» отдадут другим, неужели «Юаньхуэй» не перепадет хотя бы немного «бульона»?
В конце концов, за ними стоял авторитет Тан Хунэна. Вероятность того, что гостевой дом заберет проект «Юаньхуэй», но всю работу поручит кому-то другому, была равна нулю. Дизайн стоит дорого, но кто из нынешних владельцев станет платить за него отдельно? Стоимость проекта нельзя выставлять гостевому дому мэрии Пэнчэна отдельным счетом, она должна быть включена в общую смету. Сейчас нет и речи о защите интеллектуальной собственности; если десять руководителей услышат о «плате за дизайн», то как минимум девять из них нахмурятся.
Сяо Ван упоминал, что в тендере собираются участвовать отделочные компании из Гонконга.
Другие тоже прознали об этом. Данный заказ был напрямую связан с будущей отделкой гостиницы «Наньхай». Даже гонконгские фирмы соблазнились бы возможностью поработать над пятизвездочным отелем.
Гонконгские компании, скорее всего, захотят выбить из игры всех конкурентов. Какая разница, что тендер разбит на несколько лотов? Они могут забрать все мелкие заказы благодаря своему опыту, и тогда вся отделка гостевого дома достанется им. Это станет их визитной карточкой, продемонстрирует мэрии Пэнчэна их мощь и обеспечит надежную страховку для участия в проекте гостиницы «Наньхай» в следующем году!
На гостевом доме можно заработать немного, ведь настоящую прибыль принесет отделка «Наньхай».
Ся Сяолань подумала, что мэрия Пэнчэна действует крайне расчетливо. Чтобы побороться за заказ в «Наньхай», гонконгские компании наверняка предложат очень низкие цены за отделку гостевого дома. С такой «костью» перед носом, как «Наньхай», фирмы будут готовы работать на мэрию почти даром… Хе-хе, с Ся Сяолань этот номер не пройдет. Разве через полгода «Юаньхуэй» ее дяди дорастет до такого уровня, чтобы заниматься пятизвездочными отелями для иностранцев? Не стоит загадывать так далеко, нужно хорошо выполнить текущую работу.
«Юаньхуэй», конечно, тоже может взяться за это дело без прибыли, но отнюдь не ради проекта «Наньхай» в следующем году, а для того, чтобы наладить связи с властями Пэнчэна.
Работать в убыток ради репутации — небольшая потеря здесь окупится в другом месте.
Сначала нужно создать доброе имя. Наличие достойных результатов — основа долгосрочного развития. Ся Сяолань считала, что ее дяде Лю Юну в первую очередь необходимо подготовить собственную команду: Гун Ян — лишь один из них, пара опытных рабочих тоже в счет, но нужны еще и слаженные плотники, электрики и сантехники. Отделка — это не стройка, здесь нужна тонкая работа. Строить, напротив, проще: рабочих можно нанять где угодно, а вот в индустрии отделки, для которой в стране почти нет прецедентов, вырастить мастера нелегко!
— Будем претендовать на конференц-залы или на ресторан? Выбирайте.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
