Ся Сяолань и вправду не собиралась просить Тан Хунъэня о помощи.
Долг благодарности истончается с каждым разом; по крайней мере, до сих пор она не могла ничем помочь Тан Хунъэню, и тот помогал ей в одностороннем порядке. Ей нельзя было постоянно и бесстыдно обращаться с просьбами. Тем более что для нового магазина самый сложный вопрос — с помещением — уже решила Бай Чжэньчжу. С какой стати Ся Сяолань стала бы снова просить Тан Хунъэня!
Тан Хунъэнь не был робокотом Дораэмоном: Ся Сяолань не могла просто захотеть чего-то, чтобы он тут же это достал.
К тому же, с чего бы ему помогать во всем и повсюду оберегать её?
Лю Юн только обмолвился парой слов, а Тан Хунъэнь это услышал. Ся Сяолань и Лю Юн здесь никого не знали и не могли знать, когда Тан Хунъэнь закончит совещание, чтобы подгадать время и специально дать ему подслушать.
Тан Хунъэнь спросил, и Ся Сяолань ответила честно:
— Разве мой дядя не занимается ремонтными работами? Мы уже несколько раз замечали, что отделочные материалы купить крайне сложно. Продавцы краски не сидят рядом с продавцами плитки, а те, кто продает светильники, находятся далеко от мебельных магазинов. Чтобы отремонтировать дом, легко нарисовать проект и нанять рабочих, но чтобы купить материалы, приходится объезжать весь город, и всё равно не получается собрать всё в одном месте! Я подумала: раз дядя специализируется на ремонтах, я просто открою магазин стройматериалов. Краска, плитка, напольные покрытия и освещение — всё будет собрано вместе. Дяде будет спокойнее работать, да и клиентам, желающим купить материалы для отделки, станет удобнее.
Строительные центры стали обычным явлением в будущем.
Сейчас Ся Сяолань, конечно, не могла потянуть целый строительный центр, да и рыночный спрос был не так велик, но она могла для начала организовать супермаркет стройматериалов.
Покупатель заходит в магазин, возможно, желая купить две банки краски, но, выходя, он обязательно должен почувствовать, что просто покрасить стены недостаточно: к новым стенам нужна новая плитка или деревянный пол. Это как в супермаркетах будущего, где вечно действуют скидки то на бумажные изделия, то на овощи. Всем в жизни нужны товары повседневного спроса. Низкие цены, конечно, связаны с тем, что закупки супермаркета велики и обходятся дешевле, чем розничным лавочникам. Скидки завлекают потребителей внутрь, и когда они выходят, помимо акционной бумаги, они зачастую несут кучу вещей, которые купили непонятно зачем.
Раз уж пришел в супермаркет, неужели и вправду унесешь только десяток яиц со скидкой?
Купив яйца, заодно купят лапшу; к лапше нужен соус, а для сбалансированного питания придется сварить еще и немного зелени… Если бы каждый покупал только яйца со скидкой, супермаркет бы разорился.
Заставить потребителя войти в магазин — это уже половина успеха. Всегда найдется то, что его привлечет. Продажа сопутствующих товаров — это скрытая связка, которую многие даже не замечают.
Ся Сяолань хотела внедрить именно такую модель. Даже ценой отсутствия прибыли в первые два года, она все равно должна сначала возвести структуру. В районе рынка мелких товаров это выглядело не слишком престижно, но в ближайшие десять-пятнадцать лет многие товары будут оборачиваться именно через рынок Жэньминьцяо. Производители будут собирать и обмениваться информацией здесь. Ся Сяолань нужно построить каркас: сейчас она тратит деньги на закупку товара, а в будущем производители сами будут стоять в очереди с деньгами, умоляя о прилавке.
Так работают крупные супермаркеты: чтобы поставлять им товар, нужно пройти конкурсный отбор, потому что супермаркеты контролируют каналы конечных продаж!
Крупные магазины электроники работают так же. Неважно, импортный это товар или отечественные стиральные машины, холодильники и телевизоры — помимо открытия специализированных брендовых магазинов, не захотят ли они разместиться в крупном торговом центре? В гипермаркете выбор больше: Gree, Meiling, Midea стоят в ряд и ждут, когда ты выберешь. У специализированных магазинов нет такой привилегии.
Крупные торговые центры работают по той же модели: бренды одежды, косметики, рестораны… Если в торговом центре есть поток людей, бренды рвутся туда.
Ся Сяолань не стала заходить так далеко в объяснениях, просто сказала, что хочет облегчить закупки для тех, кто делает ремонт: это выгодно и людям, и ей самой. Поэтому она и хочет открыть такой магазин.
Тан Хунъэнь слушал внимательно.
Раньше он считал, что Ся Сяолань слишком торопится, но, выслушав её, смог понять причину, по которой она, вместо того чтобы прилежно учиться в университете, вовсю суетится.
Не говоря уже о том, будет ли магазин прибыльным, раз индустрия ремонта только зарождается, торговля стройматериалами находится в том же состоянии. Войти сейчас — значит стать первопроходцем. Если Ся Сяолань проучится четыре года в университете и только потом займется этим бизнесом, наверняка кто-то другой уже перехватит инициативу.
Говоря грубо, неважно, собираешься ли ты испражняться, Ся Сяолань нужно было сначала занять отхожее место.
Когда другие осознают эту возможность, она будет заниматься делом уже несколько лет, накопит опыт, а остальным останется только глотать пыль позади неё!
— Уже выбрала помещение? Быстро же ты действуешь. В этот твой бизнес, должно быть, нужно вложить немало денег?
Несколькими десятками тысяч юаней тут явно не обойтись. И неважно, кто стоит за «Юаньхуэй», даже если вложить все деньги, заработанные на проекте ремонта гостиницы, этого может не хватить. Тан Хунъэнь думал, что Ся Сяолань попросит о помощи, например, взять еще один кредит в банке.
Ся Сяолань с улыбкой кивнула:
— Инвестиции действительно немалые, в одиночку я этот бизнес не потяну. Вы же знаете, что в конце августа мне нужно ехать в университет на регистрацию. Юг и север далеко друг от друга, чтобы выкроить время на поездку в Пэнчэн, придется постараться. Поэтому я нашла двух партнеров: мы вместе вкладываем деньги и вместе работаем, общими усилиями открываем магазин.
Неужели не нужны деньги?
И о помощи не просит.
Секретарь Пэн, стоя за спиной Тан Хунъэня, тоже не мог разгадать тактику Ся Сяолань.
Тан Хунъэнь некоторое время размышлял.
— Если понадобится помощь, скажи. Какие-то мелкие вопросы дядя Тан всё же может для тебя решить.
Люди устроены странно: если к ним настойчиво приставать с просьбами о помощи, в душе возникает сопротивление. Но раз Ся Сяолань ни о чем не просила, он почувствовал, что ей приходится нелегко, и сам проявил инициативу.
Секретарь Пэн не мог понять ход мыслей зрелого мужчины.
Он просто настороженно относился к Ся Сяолань: у человека с мозгами лучшей выпускницы провинции на экзаменах действительно очень непростой характер.
…
Ся Сяолань действительно не нуждалась в помощи.
Статус Тан Хунъэня был примерно таким, как она и предполагала, и постоянно полагаться на него было нереально. Раз уж помещение найдено, Ся Сяолань решила действовать сама. Она вместе с Бай Чжэньчжу осмотрела здание: внутри определенно требовался капитальный ремонт. Четырехэтажный дом общей площадью более 1200 квадратных метров.
Даже если Лю Юн будет помогать бескорыстно, не ради заработка, расходы на ремонт будут немалыми. Эту площадь нельзя сравнить с гипермаркетом, но в 1984 году не было готовых отдельно стоящих коммерческих зданий большего размера, разве что Ся Сяолань построила бы его сама… Но таких денег у неё не было, да и рынок ремонта еще не достиг такой стадии.
— Площадь ограничена, нам нужно тщательно спланировать использование каждого этажа.
Аренду за здание авансом внесла Бай Чжэньчжу. Относительно площади цена была невысокой — всего 3500 юаней в год. Но арендодатель потребовал единовременной оплаты за пять лет вперед. Ся Сяолань не сочла это плохим, напротив, она чувствовала, что получила огромную выгоду. Не повышать аренду по рыночной цене, а забрать плату сразу за пять лет — это было очень прямодушно с их стороны. Пяти лет и не потребуется, хватит и двух, чтобы район рынка мелких товаров Жэньминьцяо стал невероятно популярным!
Конечно, у организации, владеющей зданием, были свои расчеты: получить наличные за пять лет разом — это самое надежное, а будущего процветания они не видели.
Ся Сяолань ждала приезда Кан Вэя. Когда все три главных акционера соберутся, можно будет переходить к делу!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
