Цзи Цзянъюань взял отпуск первым, за ним последовала Нин Сюэ.
На второй день после того, как Цзи Цзянъюань ушел в отпуск, Нин Сюэ тоже отпросилась домой.
Вопрос Ся Сяолань всё еще оставался нерешенным.
Ей очень хотелось спросить Тан Хунъэня, что за человек была его бывшая жена; Тан Хунъэнь наверняка должен был это знать.
Подумав о том, что Тан Хунъэнь только что перенес операцию и его проблемы с желудком не вынесут потрясений, Ся Сяолань временно сдержалась и ничего ему не сказала. Два последовательных похолодания сделали север еще холоднее. Чжоу Лиминь, уроженка Янчэна, теперь не желала выходить за порог общежития никуда, кроме занятий.
Покупать еду она просила Ян Юнхун; кто в комнате был свободен, те по очереди приносили ей обед.
Пока длинный пуховик не оказался у неё в руках, Чжоу Лиминь твердо заявляла, что не в силах противостоять беспощадному ветру и снегу севера.
В этом году в Пекине выпал первый снег.
Кан Вэй тоже вернулся из Пэнчэна. Он привез новости о состоянии дел в «Аньцзя цзяньцай», а также «бизнес-план», составленный Чэнь Силяном.
— На бизнесе это немного сказалось. Раньше Лю Тяньцюань приводил в магазин клиентов, но как только он разругался с дядей Лю, «Тяньчэнь» перестал закупать у нас товар, и объем продаж определенно снизился. Но влияние не слишком велико. Лю Тяньцюаня отозвали в Сянган, а когда он вернулся в Пэнчэн, то уже вместе с молодым хозяином сянганской группы «Чэнжун».
Кан Вэй не особо беспокоился о молодом хозяине группы «Чэнжун» и даже втайне радовался.
Третий брат Пань ведь говорил, что ситуация в семье Ду крайне запутанная. Лю Тяньцюань — брат младшей жены Ду Чэнжуна, а этот молодой хозяин — сын от первой, законной супруги. Они враги по определению. Когда старший молодой господин Ду прибыл в Пэнчэн, Лю Тяньцюаню пришлось прижать хвост, где уж тут искать неприятностей для Лю Юна.
Старший молодой господин Ду вел крупные дела и не обратил бы внимания на маленький магазин стройматериалов.
Сейчас в Пэнчэне повсюду шло строительство. По словам Ся Сяолань, всё зависело лишь от того, правильный ли выбран способ привлечения клиентов — без покупателей не останешься. При наличии такого рынка стройматериалы всегда найдут сбыт. Если дорогие хрустальные люстры продать нелегко, то неужели стоит бояться, что не купят дешевые светильники? Курочка по зернышку клюет: от краски для стен до кафельной плитки — на всем можно заработать.
Хотя состояние Лю Тяньцюаня было немалым, рынок отделочных материалов в Пэнчэне не был монополизирован компанией «Тяньчэнь». Лишившись случайной опеки «Тяньчэнь», Кан Вэй и Бай Чжэньчжу стали даже активнее искать клиентов. Дела в магазине пострадали лишь на несколько дней, а после получения новых заказов темп стал даже лучше, чем прежде.
Кан Вэй был так воодушевлен, что почти забыл о своей работе в Пекине; ему совершенно не хотелось покидать Пэнчэн. С каждым новым заказом чувство достижения было трудно описать словами.
— Рынок Пэнчэна огромен, каждый день появляются новые заказы. Продавцы отделочных материалов разрознены, нет никого, у кого был бы такой полный ассортимент, как в «Аньцзя». Я думаю, при таком темпе через полгода мы начнем получать прибыль!
Прогнозы Кан Вэя становились всё короче.
Включая саму Ся Сяолань, изначально предполагалось, что в магазин стройматериалов придется вкладывать деньги года два.
Открылись в октябре, и через полгода будет прибыль? Это меньше года. Ся Сяолань надеялась, что ситуация действительно сложится так, как предполагал Кан Вэй.
Ся Сяолань внимательно изучила «план» Чэнь Силяна. Формат, конечно, был нестандартным, но Ся Сяолань смотрела не на форму, а на содержание. Чэнь Силяну потребовалось немало времени, но он, наконец, привел мысли в порядок. Он занимался женской одеждой и считал, что именно на ней можно заработать больше всего.
Серии для девочек-подростков сейчас не были самыми популярными. Большинство подростков с финансовыми возможностями всё еще сидели в школах за учебниками.
Много ли у них карманных денег, хватит ли на комплект одежды?
В 80-е годы родители редко задумывались о нарядах для своих детей, тем более в семье обычно был не один ребенок — зачем наряжаться так красиво? Внимание к еде и одежде отвлекает от учебы — эта мысль долгое время оставалась мейнстримом в обществе.
Целевая аудитория Чэнь Силяна пересекалась с клиентами «Синего феникса».
Женщины 20–35 лет: незамужние, только начавшие работать; новобрачные; женщины, состоящие в браке не более 15 лет — именно они больше всего готовы тратить силы на свой внешний вид. Те, кому около двадцати, не обременены заботами о семье; пусть зарплата невелика, но накопить за два месяца на красивое платье — значит не потратить молодость зря. Замужние с хорошим достатком тоже хотят поддерживать жизненную энергию в браке, они любят красоту и полны сил… Те, кто постарше, возможно, богаче, но они смотрят уже не на фасон, а на качество.
Женщины старше сорока выбирают сдержанные, проверенные модели.
Одну хорошую вещь они могут носить годами.
Чэнь Силяну нужна была аудитория, охваченная жаждой покупок, те, кто при виде нового фасона сразу хочет его купить и готов ради этого хуже питаться или экономить на чем-то другом.
Зачем продавать мужскую одежду, когда нет столько капитала для расширения?
Сначала нужно схватить то, что приносит больше всего денег.
Он не пойдет путем «деревня окружает города». У нынешних сельских жителей совсем нет денег, а люди в маленьких городках не обязательно захотят тратиться. Если бы «Синий феникс» открылся в Аньцине, была бы торговля такой же успешной, как в Шанду?
Чэнь Силян хотел действовать через крупные города. Он выбрал три: Пекин, Янчэн и Шанхай.
Сначала открыть три фирменных магазина, а затем стремиться поставлять товар в универмаги по всей стране.
Первым городом Чэнь Силян выбрал Пекин — было очевидно, что Ся Сяолань проведет здесь ближайшие несколько лет. Директор Чэнь был коварен.
Неизвестно, откуда Чэнь Силян черпал вдохновение, но он даже придумал название бренда — «Луна». Разумеется, писать его следовало не иероглифами; Чэнь Силян считал, что написание «luna» понравится покупательницам больше. С этим ничего не поделаешь: сейчас иностранные товары пользовались популярностью, и английское название всегда было конкурентоспособнее местного.
Потребители заранее будут считать, что это иностранный бренд.
Слово «luna» восходит к латыни и означает «богиня Луны». Для бренда женской одежды это было абсолютно подходящее название.
В прошлой жизни швейное предприятие директора Чэня создало бренд, который точно не назывался «luna», а носил какое-нибудь деревенское название вроде «Синего феникса». В этой жизни, стоило ей взмахнуть крыльями бабочки, как что-то действительно изменилось.
План директора Чэня с натяжкой прошел проверку. Этот документ был нужен не столько для проверки Ся Сяолань, сколько для того, чтобы сам Чэнь Силян прояснил свои мысли.
В этот момент Ся Сяолань решила, что с Чэнь Силяном можно обсуждать сотрудничество.
Первоначальное требование Чэнь Силяна составляло 400 тысяч инвестиций, по 200 тысяч с каждого… Директор Чэнь явно не знал, что Ся Сяолань уже потратила деньги на покупку сыхэюаня. 200 тысяч были суммой, которую он примерно рассчитал, исходя из оценки её состояния.
К сожалению, Ся Сяолань не могла выложить даже пятой части!
Деньги Чжоу Чэна всё еще лежали у Ся Сяолань. Она отправила Чэнь Силяну телеграмму, приглашая его в Пекин для переговоров.
Директор Чэнь, получив телеграмму, был вне себя от радости. Когда Ся Сяолань снова увидела Цзи Цзянъюаня, он сильно похудел, а на его левом рукаве была черная траурная повязка.
Ся Сяолань приоткрыла рот, но смогла лишь сказать:
— Прими мои соболезнования.
Разве могла она в такой момент выступать с обвинениями?!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
