— Чжаохуэй, тысяча юаней для тебя — это меньше, чем стоимость одного обеда, но для этих покупателей она имеет совсем иное значение.
Тан Юаньюэ счел это весьма разумным ходом.
Те, кто пришел покупать жилье, не были ни баснословными богачами, ни бедняками. До статуса просто состоятельных людей они тоже немного не дотягивали. Тех, кого заманила сюда шумиха вокруг фэншуй, нельзя было назвать элитой Гонконга — врачами или адвокатами высшего разряда; скорее всего, это были мелкие предприниматели.
Тысяча юаней — сумма ни большая, ни маленькая. По крайней мере, каждый, кто осмелился прийти на просмотр, мог себе это позволить.
Если человек не готов отдать даже тысячу, то зачем ему вообще смотреть квартиру?
Так отсеяли праздных зевак, и остались только те, кто действительно намеревался совершить покупку.
Гонконгцы не возражали против такой платы. В Гонконге принято покупать «строящееся жилье» — платить нужно еще тогда, когда от дома нет и следа. А в «Цзиньшачи» можно было увидеть хотя бы готовое здание!
Вскоре трое клиентов внесли деньги, протиснулись сквозь толпу в отделе продаж и в сопровождении сотрудников поднялись наверх.
Ся Сяолань была рада лично показать первой группе клиентов квартиры-образцы.
Тот, кто платит первым, получает право первого выбора. В демонстрационном здании было не так много готовых квартир, и их качество можно было оценить воочию. Кто знает, будут ли дома, построенные позже, такими же?
— Это планировка площадью 70 квадратных метров: две жилые комнаты, две гостиные, кухня и один санузел.
— Планировка 90 квадратных метров: три жилые комнаты, две гостиные, кухня и два санузла.
— Планировка 135 квадратных метров: четыре жилые комнаты, две гостиные, кухня и два санузла, а также большая терраса на крыше и небольшая кладовая!
Хотя самая маленькая квартира имела площадь всего 70 квадратных метров, это была фактическая внутренняя площадь без вычета доли в местах общего пользования.
В современных домах с лифтами эта доля велика. Покупая квартиру площадью более 90 квадратных метров, после вычета общих зон вы получаете в лучшем случае те же 70. Застройщики умудряются втиснуть туда три комнаты, но они, разумеется, получаются крошечными!
В «Цзиньшачи» все было иначе. На 70 метрах фактической площади разместили две комнаты и две гостиные: хозяйская спальня — 16 метров, вторая спальня — 12, кухня — 8, санузел — 6, а столовая и гостиная вместе занимали 28 метров… Разумная планировка без «мертвых зон», квартира казалась просторной. Имелся и хозяйственный балкон, а освещение даже на втором этаже было вполне достойным.
— Семье из трех человек здесь будет очень комфортно.
— Семье из четырех человек тоже подойдет, двоим детям в одной комнате не будет тесно.
Жилое пространство на душу населения в Гонконге невелико. Богачи живут в виллах на склонах гор, а обычные люди ютятся всей семьей в маленьких квартирках.
Квартиру площадью в тысячу футов называют «большими апартаментами», хотя это меньше 93 квадратных метров. Для тех, кто привык мерить жилье в футах, квартира в 70 метров казалась огромной.
Если 70 метров было еще куда ни шло, то 90 казались уже по-настоящему просторными.
Самыми роскошными были двухуровневые пентхаусы по 135 метров на верхних этажах. Одну такую квартиру-образец полностью отделала фирма «Юаньхуэй»: изящная винтовая лестница, свисающая хрустальная люстра… В Гонконге такое жилье однозначно считалось бы элитным.
Женщина из Гонконга средних лет вцепилась в руку мужа и, повернувшись к Ся Сяолань, спросила:
— Мисс, скажите, сколько это стоит?
Она приняла Ся Сяолань за обычного менеджера, а настоящий консультант, следовавший за ними, заметно нервничал.
Ся Сяолань почувствовала, что сделка может состояться, поэтому не побоялась временно примерить на себя роль продавца. В конце концов, цены устанавливала она сама:
— Это зависит от того, в каком подъезде вы выберете квартиру. В первом подъезде квартира площадью 135 квадратных метров стоит 2299 юаней за метр. Во втором, пятом и шестом — 2399 юаней. Третий и четвертый подъезды стоят дороже — 2699 юаней за квадратный метр. Это цены за квартиры с черновой отделкой. При единоразовой полной оплате предоставляется скидка в десять процентов!
Первый подъезд — это демонстрационное здание, открытое для осмотра.
Женщина слушала с любопытством, и Ся Сяолань поспешно пояснила:
— Второй, пятый и шестой подъезды не выходят на улицу, там тише. А третий и четвертый расположены прямо напротив центрального водоема — Цзиньчи.
— Цзиньчи? Тот самый пруд, где при строительстве нашли золотой песок?
Весь этот проект обрел популярность именно благодаря Цзиньчи.
Большая двухуровневая квартира с видом на Цзиньчи стоила 364 300 юаней. Со скидкой в десять процентов — 327 900 юаней!
В то же время готовая квартира такой же площади в первом подъезде стоила 310 300 юаней, а со скидкой — 279 300. Разница почти в 50 тысяч юаней… И все только ради того, чтобы быть поближе к пруду в центре? Пятьдесят тысяч юаней — сумма немалая. Женщина ахнула:
— В том пруду и правда выкопали золото?
Ся Сяолань серьезно кивнула:
— Многие видели это во время работ, даже пришлось вызывать полицейский участок Футянь. Когда вы въедете, тоже сможете прогуливаться у Цзиньчи. Кто знает, может, и вам повезет найти пару золотинок!
«Когда въедем?»
Они покупали жилье не для собственного проживания — разве что на пенсию. Обычно они работали и зарабатывали в Гонконге, так что часто приезжать сюда не планировали.
— Нам нужно посоветоваться.
У женщины не хватило решимости принять решение мгновенно.
Зато другой клиент оказался куда решительнее. Полный мужчина похлопал по своему кейсу:
— Я покупаю жилье в третьем подъезде. Мне нужны именно эти большие квартиры. Две штуки!
Женщина посмотрела на толстяка как на сумасшедшего.
Толстяк и не думал ничего объяснять. Ся Сяолань повела его взглянуть на Цзиньчи.
Ну и дура. Видела бы она, сколько народу стоит в очереди в первый же день! Ему с трудом удалось пробиться в начало, он в числе первых внес аванс в тысячу юаней и поднялся на осмотр. Квартиры выглядели отлично, так что он, разумеется, решил занять лучшие места!
Одну оставит себе, другую перепродаст — прибыль гарантирована!
Толстяк уже изучил планировку «Цзиньшачи». В каждом подъезде по шесть этажей, всего 24 квартиры. Только третий и четвертый подъезды примыкали к Цзиньчи, а значит, больших квартир по 135 метров с видом на водоем было всего восемь.
Распродадут — и всё, новых застройщик не сделает. Будь у него достаточно денег, он бы скупил все восемь!
Ся Сяолань и не ожидала встретить такого крупного покупателя в первый же день.
Сразу две большие квартиры по самой высокой цене в «Цзиньшачи» — 2699 юаней за метр.
Толстяк обошел Цзиньчи. Его не смутило, что на стройплощадке все еще царил беспорядок; планировка комплекса полностью соответствовала макету. Оставшись довольным, он внес залог в 200 тысяч юаней.
— Господин, вы выбрали полную оплату. До полуночи 17 декабря вам нужно внести остаток в размере 455 857 юаней. В случае просрочки мы оформим сделку в ипотеку, и вам нужно будет доплатить остаток первоначального взноса в 164 365 юаней… Вот договор купли-продажи, вот квитанция, пожалуйста, проверьте.
Без полной оплаты скидка в десять процентов не предоставлялась.
Две квартиры по 135 метров стоили 728 700 юаней. С десятипроцентной скидкой — 655 800. Экономия выходила солидной.
Толстяк определенно собирался платить всю сумму сразу. Эти сэкономленные десятки тысяч станут его чистой прибылью, когда он позже перепродаст одну из квартир.
Когда толстяк по фамилии Сюй подписал договор и внес первый платеж, это стало блестящим началом для «Цзиньшачи».
Раз человек подписал договор и внес деньги, две квартиры по 135 метров в третьем и четвертом подъездах отныне принадлежали господину Сюю. В отделе продаж еще многие расспрашивали консультантов, когда возбужденный менеджер, крича «посторонитесь!», пробрался к макету и прикрепил два красных флажка на выбранные господином Сюем квартиры.
— Что значат эти флажки?
— Продано! Квартиры уже купили!
За это короткое время кто-то успел купить сразу две!
Квартира в 135 метров с террасой в придачу — это же апартаменты в полторы тысячи футов! И взять сразу две? Как так можно?!
Люди ругались, но задвигались быстрее. Никто больше не хотел тратить время на пустые расспросы. Все спешили внести аванс в тысячу юаней, чтобы пойти на осмотр. Если медлить, все приглянувшиеся квартиры разберут!
В толпе, теснившейся в отделе продаж, нарастало волнение. Ду Чжаохуэй хмыкнул от удивления:
— Первый покупатель… Это ведь ее «утка», да?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
