Всегда найдутся наивные люди, полагающие, что самая длинная дорога в их жизни — это хитроумные схемы Ся Сяолань.
Ха-ха, разве это возможно?
Уловки Ся Сяолань невероятно разнообразны, порой они даже разветвляются — обычному человеку их точно до конца не пройти.
Открытие «Чэнжун Плаза» было назначено на 1 февраля, третий день Нового года по лунному календарю.
А весенний банкет корпорации «Чэнжун» в этом году наметили на 5 февраля — именно тогда Ду Чэнжун должен был оценить результаты состязания двух своих сыновей.
Десять миллионов гонконгских долларов консультантских гонораров давались нелегко: это значило, что Ся Сяолань придется ломать голову над делами Ду Чжаохуэя даже в разгар праздников.
В этом году решили встречать Новый год всей семьей в Пекине, включая Лю Юна и его домочадцев.
— Наконец-то получится пожить в том самом сыхэюане!
Лю Юн передал половину акций компании своей жене Ли Фэнмэй, тем самым погасив назревавший семейный конфликт. Но возвращаться в провинцию Юнань на праздники он всё равно не хотел: деревня была слишком близко, и он опасался, что родня Ли снова начнет донимать их.
Ся Сяолань полюбопытствовала:
— Значит, в этом году вы не пойдете на могилы бабушки и дедушки?
— Вернусь туда уже после праздников. Приберусь на кладбище, угощу односельчан обедом и сразу уеду.
Посещение могил было делом обязательным. К тому же Лю Юн приглашал в свою компанию в основном земляков, и, будучи самым богатым человеком в деревне Цицзиньцунь, он не мог обойтись без торжественного приема — нужно было мотивировать рабочих трудиться на него и в следующем году.
Ся Сяолань возвращаться не требовалось, ведь она навещала родные края только в прошлом месяце. На этот Новый год она непременно должна была заглянуть к семье Чжоу — в конце концов, она приняла помолвочное кольцо от Чжоу Чэна, так что логично было поехать вместе с ним.
Тан Хунэн тоже собирался в Пекин вместе с Лю Фэнь. Шэн Сюань выходила замуж, и вторая госпожа Сун действительно прислала Тан Хунэну приглашение. Сам он предпочел бы держаться от Шэн Сюань подальше, но в столицу ехал, чтобы провести праздники с женой и дождаться визита этого «несносного мальчишки» Чжоу Чэна с поздравлениями… Похоже, в этом вопросе Лю Юн и старина Тан заключили союз, поэтому дядя тоже стремился в Пекин.
Ся Сяолань всё понимала, но помалкивала. Раз уж все решили лететь в Пекин, она поручила Сяо Юй заказать билеты на всех.
С ними летел и Сюй Чанлэ. Адвокат, которого он нанял, уже помог Тине подписать договор о доверительном управлении имуществом.
Ся Сяолань сгорала от любопытства:
— И миссис Уилсон действительно никак на это не отреагировала?
— Совершенно никак. Она сказала, что я поступил правильно!
Этого не понимала не только Ся Сяолань, но и сам Сюй Чанлэ. Выходило так, будто Ся Сяолань пыталась вбить между ними клин. Если бы мачеха охотилась за деньгами, то теперь Тина получала лишь пособие из трастового фонда; при себе у нее остались только украшения, завещанные Цуй Ижу. Даже недвижимость находилась под надзором, и без разрешения Сюй Чанлэ Тина не могла распоряжаться ею до окончания университета.
Впрочем, для Ся Сяолань были и хорошие новости: Цзи Я не смогла занять денег у Сюй Чанлэ и больше не могла претендовать на средства Тины.
Банковский кредит не был погашен, и перевод Шэн Сюань на новую должность сорвался. Но Шэн Сюань не стала устраивать сцены Цзи Я, так как 28 января должна была состояться её свадьба с Чжу Суйчжоу.
Перед отъездом в Пекин Ся Сяолань наконец нашла время, чтобы сверить счета бренда «Luna» вместе с Чэнь Силианом.
Ажиотажа с одномоментным открытием пятидесяти трех магазинов больше не наблюдалось. За тот год, что Ся Сяолань провела за границей, у «Luna» появилось лишь шестнадцать новых франчайзи. Взнос по-прежнему составлял восемьдесят тысяч за точку, так что доход от паушальных взносов составил всего 1,28 миллиона юаней.
Но сколько товаров мог продать один магазин за месяц?
«Luna» поставляла одежду в семьдесят четыре партнерские точки.
В отчетах, которые Чэнь Силиан предоставил Ся Сяолань, общая годовая выручка от поставок во все магазины страны составила 27,25 миллиона юаней. Это была отпускная цена фабрики, а не выручка самих магазинов. Поскольку у каждой точки была своя стратегия — кто-то делал десятипроцентные скидки, кто-то торговал без уступок — подсчитать их реальный доход было сложно. В любом случае, прибыль розничных сетей была выше, чем у компании «Luna».
Чистая прибыль самой «Luna» от этого оборота составила внушительные 3,84 миллиона юаней. Доходы франчайзи были как минимум вдвое выше: в среднем каждый магазин заработал около ста тысяч. Владельцы самых успешных точек за год окупили и взнос, и затраты на ремонт.
Даже в менее удачных точках вернуть сумму взноса за год не составляло труда. Вложения в ремонт приходилось окупать уже на второй год.
Но ведь франчайзинговый взнос платился лишь однажды, и в дальнейшем партнеры получали практически чистую прибыль. За рекламу отвечала компания «Luna», за поставки — тоже она. Пока бренд оставался на плаву, доходы владельцев магазинов только росли.
К тому же, некоторые точки не дотянули до ста тысяч прибыли лишь потому, что открытие затянулось на пару месяцев из-за ремонта. Когда все разом кинулись покупать франшизу, даже будь у дяди Лю Юна по три головы и шесть рук, он не смог бы завершить отделку всех помещений одновременно. Кому-то пришлось ждать очереди.
Оставим в покое доходы партнеров: за этот год «Luna», действуя уверенно и без лишнего риска, умудрилась сравнять прибыль от продажи одежды с тем доходом, который раньше приносило лавинообразное расширение сети.
— Прибыль от взносов и поставок в сумме составила 5,12 миллиона. Это уже за вычетом пожертвований?
— Разумеется. Вычли и пожертвования, и налоги. Семьдесят четыре партнерских магазина и два собственных за год продали 1 000 930 единиц одежды. Цифра честная, без прикрас, и мы действительно собираемся пожертвовать именно столько… Сумма получается немаленькая, деньги пока на счету, я просто не знаю, куда их направить.
Чэнь Силиан был в замешательстве.
Ся Сяолань рассмеялась:
— Да куда угодно! Обсудите это с Чжан Сяо. Главное, чтобы об этих тратах узнала вся страна. В рекламе на восемьдесят седьмой год нужно подвести итоги работы «Luna» и особо подчеркнуть объем продаж. Мы обещали жертвовать по одному юаню с каждой проданной вещи — и мы это сделаем. Люди должны видеть, что наши слова не пустой звук. Как я и говорила раньше: привлекай прессу для контроля, но не позволяй никому решать за тебя, как именно тратить эти деньги!
В этом мире полно желающих распоряжаться чужими капиталами.
Неужели кто-то всерьез считает других дураками, которые умеют зарабатывать, но не умеют тратить?
Нет, просто у некоторых людей напрочь отсутствует совесть, и они только и думают, как бы запустить руку в чужой карман.
Если бы у Чэнь Силиана была слабая воля, он бы и сейчас, при миллионе пожертвований в год, не смог отбиться от всевозможных просителей. А что будет в будущем, когда сеть «Luna» разрастется, продажи взлетят, а суммы благотворительности исчислятся десятками миллионов? Его же просто на куски разорвут!
Ся Сяолань видела немало таких примеров.
Творить добро по доброй воле и делать это по принуждению — совершенно разные вещи!
Чэнь Силиан, судя по его лицу, тоже этого опасался: видимо, кто-то уже начал присматриваться к бюджету «Luna». Но раз эти вопросы были в его ведении, Ся Сяолань не собиралась вмешиваться в каждую мелочь.
Чэнь Силиан спросил о распределении прибыли. Ся Сяолань прикинула: Чжоу Чэну в этом году крупные суммы вроде бы ни к чему. Тот банковский кредит в шестьсот тысяч он брал только для того, чтобы помочь ей выкупить землю под проект «Золотой бассейн».
Из прошлогодних девятисот тысяч дивидендов у Чжоу Чэна оставалось около трехсот. Позже он отдал ей десять тысяч долларов, сам съездил в Америку, да и на покупку бриллиантового кольца ушла часть средств.
— Тогда как насчет того, чтобы распределить 1,12 миллиона дивидендов? Остальные четыре миллиона оставим в обороте. Подозреваю, что как только выйдет новая реклама и люди увидят, что «Luna» выполнила обещание по благотворительности, а заодно поймут реальные объемы продаж в магазинах, хлынет новая волна желающих… «Luna» ждет второй этап стремительного расширения!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
