Есть такая категория людей, которые пугают больше всего: за что бы они ни взялись, они всегда на шаг впереди, они идут по твоему пути, не оставляя тебе иного выхода.
Если бы всё шло по колее прошлой жизни, Сюй Цзину и Ма Хаю вообще не пришло бы время заявить о себе.
Без Ся Сяолань родовой дом Сюй Цзина вряд ли удалось бы продать так быстро. Не исключено, что его девушка Сян Ли уже давно не выдержала бы разлуки в разных странах и бросила бы его, а сам Сюй Цзин не уехал бы за границу и не стал бы обучаться этому делу.
Или же судьба Сюй Цзина в прошлой жизни в общих чертах была такой же, как в этой: он так же уехал за границу, так же был брошен, так же жил в нищете, пытаясь разработать электронный словарь… но, не встретив хорошего инвестора, его изобретение заглохло бы на полпути.
Вмешательство Ся Сяолань не только изменило траектории судеб Сюй Цзина и Ма Хая, но и напрямую поспособствовало тому, что электронные словари появились в Китае раньше срока.
В прошлой жизни они должны были появиться лишь два года спустя, причем попали бы на материк из Гонконга.
Поскольку никто не знал, как развивать этот рынок, позиционирование электронного словаря было крайне хаотичным: одно время он даже пытался конкурировать за рынок с игровыми приставками.
Это же просто безумие! Ты — продукт для электронного образования, имей же хоть каплю достоинства!
Производители приставок делают игры профессиональнее, чем создатели словарей; пытаться тягаться с ними в этой области — затея изначально проигрышная.
Но стоило Ся Сяолань взяться за дело, как всё изменилось.
И игровые приставки, и так называемые «обучающие машины», которые под видом учебы предлагали те же игры, работали по одной схеме: они были нацелены на студентов и детей, чтобы те выпрашивали покупку у родителей.
Ся Сяолань не видела смысла тратить время на студентов с пустыми карманами. Её рекламная стратегия была нацелена на родителей, которые обладали финансовыми возможностями и придавали большое значение образованию!
Неважно, нравится ли вещь студенту; она должна нравиться родителям, они должны доверять электронному словарю.
Кого, черт возьми, волнует мнение ученика? Если в кармане нет денег, изволь покорно слушаться родителей.
В любом случае на Гаокао придется сдавать английский. И если сказать, что учить его не нужно — так это же сколько баллов потеряешь!
«Подарок к началу учебного года — это Вэньцюйсин» — стоит один раз запустить эту рекламу, и слоган намертво врезается в память. Настоящее вирусное внедрение: послушаешь много раз — и мозг уже «промыт».
Ся Сяолань могла лишь мысленно извиниться перед рекламой одной известной биологически активной добавки.
Она заняла их путь, так что остальным придется искать другой. Она и сама когда-то была жертвой отравляющей «промывкой мозгов» рекламы, но использовать эти приемы для продажи электронных словарей всё же лучше, чем продавать бесполезные БАДы!
Совесть директора Ся была тверда, как скала.
А вот Сюй Цзин и Ма Хай никак не могли успокоиться.
Эффект от рекламы оказался слишком хорошим.
Каналы сбыта через книжные магазины «Синьхуа», о которых никак не удавалось договориться, после выхода рекламы снова стали доступны для переговоров. Ма Хай успешно наладил контакт:
— В провинции Гуандун проблем больше нет. Как вы и говорили, продажи пойдут через арендованные прилавки на условиях реализации. Как только вышла реклама, люди сами стали обращаться по поводу дилерства. А с учетом продвижения во время открытия площади Чэнжун, за последние два дня ежедневный объем продаж в торговых точках вырос более чем в десять раз!
Звучит невероятно круто, верно? Розничные продажи выросли в десять раз!
Но на самом деле до настоящего успеха «Вэньцюйсин» было еще далеко. В первые три дня после открытия площади Чэнжун торговля шла бойко, и прилавок «Вэньцюйсин» располагался в очень выгодном месте, однако, не считая тех словарей, что раздали бесплатно в качестве призов, в день продавалось всего по несколько штук.
Так что новость о том, что розничные продажи выросли в десять раз, звучала мощно лишь потому, что база была слишком мала: продажи выросли с нескольких штук до нескольких десятков в день!
Если сравнить с другими точками — например, теми, что торговали электронными часами, — то там розница плюс опт давали сотни единиц товара в день. Любой владелец такого прилавка счел бы свой бизнес провальным, если бы продавал меньше.
Ся Сяолань не стала расстраивать Ма Хая. Реклама запущена, теперь нужно подтягивать каналы сбыта, а остальное придет со временем. Любому новшеству требуется время, чтобы пройти путь от рождения до общественного признания:
— Не торопись, на начальном этапе всегда бывает особенно трудно.
Для Ся Сяолань это тоже стало поводом для радости.
В этот проект, инвестированный в США, было вложено не так много сил, но прилично денег. Начало производства и выход на рынок давали надежду на возврат инвестиций — разве это не повод для счастья?
Реклама электронных словарей крутилась два дня, и в газетах поднялась волна дискуссий: этично ли, что Чжуанюань Гаокао снимается в рекламе.
Кто-то говорил, что Чжуанюань пропиталась запахом грязных денег.
Кто-то заявлял, что она занимается не своим делом: студент должен прилежно учиться, а всё остальное — это баловство.
Но слова критиков не отражали мнение большинства родителей.
С 1977 по 1987 год — в этом году исполнилось десять лет с момента восстановления системы Гаокао.
Насколько важен Гаокао?
Он дал абитуриентам по всей стране, дал молодежи шанс на продвижение вверх. Стоило лишь проявить усердие в учебе, и появлялась возможность совершить прыжок «карпа через врата дракона»! Родиться в нужной семье — это не то, что человек может решить сам.
Но прилагать ли усилия — это всегда в его собственных руках.
Гаокао предоставил такую платформу и возможность миллионам людей.
«Всё прочее — низко, лишь учение — превыше всего».
На протяжении веков эти слова оставались непреложной истиной для китайцев.
Гаокао настолько важен, что один лишний балл может позволить обойти толпу конкурентов и поступить в заветный университет.
Один лишний балл — это разница между тем, пройдешь ты на бакалавриат или нет.
Один лишний балл — и, возможно, не придется оставаться на второй год.
Повысить результат так трудно… В 1987 году, на десятый год после восстановления экзаменов, опытные педагоги уже нащупали определенные методики подготовки… однако рынок учебных пособий всё еще зиял огромными пустотами.
Экзаменационные билеты учителям приходилось составлять самим.
Никаких «Секретных тестов Хуангана», «Золотых билетов Хэншуя», никаких сборников «Три года практики, пять лет Гаокао» тогда еще не существовало!
Как повысить успеваемость ребенка? Что еще могут сделать родители, помимо школьных занятий?
И почему это Чжуанюань Гаокао нельзя сниматься в рекламе?
Она ведь не что-то постороннее рекламирует, а рекомендует электронный словарь «Вэньцюйсин».
— Может, всё-таки купить ребенку на пробу? 498 юаней за штуку — недешево, но если это поможет хоть немного подтянуть баллы по английскому, то эти деньги окупятся тысячекратно!
— Выглядит довольно удобно: вводишь слово — и сразу перевод, и даже есть стандартное дикторское произношение… Сначала появится интерес, а там, глядишь, ребенок и сам захочет учить английский?
В газетах звучала критика.
Снявшаяся в рекламе Чжуанюань Гаокао предпочла не высовываться, стараясь сделать свое присутствие как можно менее заметным.
Но на фоне этих критических обсуждений нашлись родители, которые действительно не пожалели денег на покупку.
Дискуссии в прессе, по сути, лишь подогрели интерес к электронному словарю «Вэньцюйсин». В центре споров стоял вопрос, стоит ли лучшим ученикам сниматься в рекламе, но при этом ни один эксперт не выступил с заявлением, что сам словарь — полная ерунда, и не призывал людей его не покупать!
Чем больше было обсуждений, тем шире становилась реклама продукта.
В разгар этих споров Ма Хай окончательно утвердил соглашение о реализации через книжные магазины «Синьхуа» в регионе Гуандун. Во многих магазинах сети за стеклянными витринами были выставлены электронные словари, чьи корпуса поблескивали холодным металлическим светом… Выглядело это очень технологично.
Увидев вещь вживую и узнав о её функциях, люди понимали, что цена в 498 юаней — это не так уж и неприемлемо.
Товары, связанные с понятием «электроника», и так никогда не были дешевыми.
Родители, которые могли позволить себе такую цену, больше всего боялись, что их ребенок отстанет. Если они поскупятся, а другие купят, и у тех оценки по английскому пойдут вверх — разве их ребенок не окажется в проигрыше?
Подарок к началу учебного года — это электронный словарь «Вэньцюйсин». Что ж, придется покупать, ничего не поделаешь, сэкономим на чем-нибудь другом!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
