Общественное мнение — это обоюдоострый меч: им можно устранить противника, но при неосторожном обращении легко ранить и самого себя.
Стремительная, точная и беспощадная контратака Ся Сяолань лишила Лу Хунбо любой возможности для маневра.
Лу Хунбо просто не повезло. На самом деле не он один стоял за всем этим, но раз уж он выступал официальным лицом, то и ответственность легла на его плечи. У Ся Сяолань не было доказательств против остальных, поэтому она сосредоточила весь удар на Лу Хунбо.
Натиск был настолько мощным, что союзники Лу Хунбо продержались недолго и быстро предали его — истинные Лао Ютяо, лишенные всякой гордости.
Когда новости распространились, разгневанные горожане даже отправились к универмагу «Цзыцзиншань» и забросали его яйцами. В глазах толпы универмаг и Лу Хунбо были единым целым. Поступок генерального директора Лу сочли подлым, и без пары разбитых яиц люди не могли успокоить свой гнев.
Руководство «Цзыцзиншань» страдало молча. Пока Лу Хунбо находился под стражей, они выпустили официальное заявление о том, что он больше не занимает пост генерального директора. Универмаг поспешил откреститься от своего бывшего руководителя; не хватало только вывесить его домашний адрес, чтобы люди переключились с битья витрин на его окна.
Еще два-три месяца назад господин Лу был в зените славы: когда в его семье праздновали свадьбу, все мало-мальски значимые фигуры розничной торговли Шанду приходили с поздравлениями.
Но два-три месяца спустя от былого величия не осталось и следа — он превратился в «крысу, перебегающую улицу», которую готов ударить каждый.
Это не было личной враждой, это была схватка на поле большого бизнеса. Ся Сяолань не раз видела, как конкуренты оказываются за решеткой, но для многих других это было в новинку. После этой битвы Ся Сяолань прославилась в Шанду. За исключением несчастного Лу Хунбо, руководители других государственных универмагов, вернувшись восвояси, вели себя тише воды, ниже травы. В ближайшее время никто из них не осмелится и когтя протянуть в сторону «Асиа». Признав поражение один раз, подняться будет непросто: когда «Асиа» окончательно захватит рынок, государственным магазинам останется довольствоваться лишь объедками с барского стола.
И если уж присмирели директора универмагов, то что говорить о нескольких монопольных поставщиках Шанду. Поначалу они были крайне недовольны тем, что Ся Сяолань отказалась от их услуг, и даже замышляли пакости, чтобы напомнить о себе. Однако Лу Хунбо невольно разведал для них почву, и поставщики мгновенно стали послушными и тихими.
«Асиа» не нуждается в их товарах?
Ну и не надо!
Они просто будут игнорировать «Асиа» и постараются удержать в своих руках все остальные торговые точки Шанду.
Хм, вовсе они не боятся госпожи Ся из «Асиа», просто им лень связываться с женщиной… Да, именно так!
Тем временем первая акция «Асиа» по пополнению дисконтных карт с кэшбэком успешно завершилась.
Количество покупателей, купивших карты, едва не достигло тридцати тысяч — не хватило всего нескольких десятков человек. Они получили огромные выгоды от бонусов. Чтобы полностью покрыть эти расходы, «Асиа» придется работать без прибыли в течение следующих двух месяцев. Однако это того стоило: даже после завершения акции ежедневная выручка «Асиа» оставалась на уровне 600–700 тысяч юаней.
Удержать этих тридцать тысяч клиентов, сделать так, чтобы они остались довольны, привлекать новых покупателей и время от времени проводить подобные акции — таков был план. Целью Ся Сяолань на первый год было не мгновенное возвращение инвестиций, а закрепление позиций на рынке розничной торговли Шанду и превращение с трудом завоеванной славы в реальный фундамент.
— «Асиа» не должна равняться на те государственные универмаги. Наша цель — не превзойти конкурентов, а превзойти самих себя! — говорила Ся Сяолань, а Сунь Минлань внимательно слушала.
Затем Ся Сяолань сменила тему:
— Спецпомощница Сунь, какие у тебя планы на дальнейшую карьеру? Помню, сначала ты говорила, что придешь в «Асиа» лишь на время. А теперь? Ты приняла новое решение?
Новое решение означало выбор из двух вариантов: уйти или остаться.
Станет ли «Асиа» для нее лишь временной остановкой или долгожданной гаванью?
Сунь Минлань задала этот вопрос самой себе. Изначально ее целью не был поиск работы — с ее связями она могла устроиться куда угодно. Если думать о долгосрочной перспективе, ей, конечно, лучше было бы вернуться в Пекин. Но пройдя через все этапы подготовки к открытию и пережив взлеты и падения первых месяцев работы «Асиа», Сунь Минлань поняла, что уже не может бросить это дело.
— Я хочу остаться.
Она хотела быть не просто «третьей молодой госпожой Сунь», она хотела быть спецпомощницей Сунь в «Асиа».
Услышав решение, Ся Сяолань с улыбкой протянула ей руку:
— Спецпомощница Сунь, добро пожаловать в настоящую команду «Асиа». Будем учиться друг у друга и расти вместе.
«Асиа» не обанкротится!
По крайней мере, она не пойдет по пути исторического краха, вызванного слепой экспансией и ценовыми войнами. С арестом Лу Хунбо волна демпинга в Шанду была задушена в зародыше. Ся Сяолань была уверена, что той печально известной «торговой войны» не случится. «Асиа» уже миновала половину пути к пропасти… Почему лишь половину? Потому что впереди еще один барьер — риск необдуманного расширения.
Расширяться было необходимо. В Шанду все было так сложно лишь потому, что здесь уже существовало несколько крупных государственных универмагов, расположенных поблизости друг от друга. В других городах Китая, даже в Пекине или Шанхае, ситуация была не такой специфической.
Развитие — это хорошо. Бизнесмен, который не хочет масштабировать свое дело, — не профессионал. В любом бизнесе отсутствие прогресса рано или поздно приводит к тому, что тебя обходят конкуренты. Идеи Ду Чжаоцзи и методы Чжу Суйчжоу в прошлой жизни не были ошибочными сами по себе, просто «Асиа» требовалось разумное и осторожное расширение, а не безрассудный рывок.
На сегодняшний день Ся Сяолань так и не нашла подходящего профессионального управляющего, поэтому выбирала лучшего из имеющихся. Она намеревалась подготовить Сунь Минлань для руководства текущими делами «Асиа».
Конечно, Сунь Минлань была еще слишком молода, ей не хватало опыта и навыков, а ее авторитета было недостаточно, чтобы вести за собой людей.
Поэтому Ся Сяолань планировала также продвигать Ху Юнцая, чтобы они с Сунь Минлань дополняли друг друга и осуществляли взаимный контроль.
Могут ли они сговориться?
Для этого был Хуан Гоцян, который изо всех сил стремился к успеху. Давая ему понемногу поощрений, но не удовлетворяя все его амбиции сразу, Ся Сяолань создавала для него стимул. Он будет пристально следить за Сунь Минлань и Ху Юнцаем, мечтая подловить их на ошибке, чтобы занять чье-то место.
Любой сотрудник может быть полезен, если руководитель знает, как раскрыть и использовать его способности.
Акция в «Асиа» завершилась.
Система оплаты картами ни разу не дала сбоя. Директор Сюй, подрабатывавший в «Асиа», технически уже мог покинуть Шанду и вернуться в Пэнчэн, но он все медлил, не желая уезжать.
Ся Сяолань видела нетерпение Сюй Цзина, но помалкивала, позволяя ему самому мучиться от неопределенности.
Ма Хай звонил уже несколько раз:
— Госпожа Ся, что там происходит с Лао Сюем в Шанду? Исследовательская группа на заводе ждет, когда он вернется к руководству!
Незаметно наступил декабрь — самая середина суровой зимы.
Ся Сяолань ответила невпопад:
— Ма Хай, зима уже пришла, неужели ты думаешь, что весна заставит себя ждать?
— Что?! О чем вы вообще?
Ма Хай ничего не понял, а Ся Сяолань вдруг спросила, есть ли у него девушка.
Ма Хай, занятый повышением доли рынка Цюй Син до изнеможения, считал, что отношения — это пустая трата времени.
— Госпожа Ся, я полностью предан работе! Я никогда не позволю личной жизни мешать рабочему процессу!
Ся Сяолань не удержалась от смеха:
— А вот Сюй Цзин думает иначе. Мне кажется, он вовсю превращает свою зиму в весну.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
