— «Юаньхуэй»? Почему тендер достался «Юаньхуэй»!
Не только представитель «Тяньчэнь» не мог в это поверить, даже люди из генеральной компании «Хуацзянь» лишний раз взглянули на Лю Юна.
«Хуацзянь» привыкла съедать мясо, не оставляя другим даже крошек. Им нужен был весь проект по отделке гостевого дома, и теперь, когда у них буквально вырвали кусок мяса, разве могли они смириться? «Тяньчэнь» уже выбыла из игры, поэтому её представитель говорил куда прямолинейнее:
— Почему мы не выиграли тендер?
Секретарь Пэн бросил на него взгляд. Как это объяснить? Разумеется, дизайн и соотношение цены и качества у «Юаньхуэй» были выше — к такому единогласному выводу пришли на совещании.
Представитель «Тяньчэнь» сболтнул лишнего, но, раз уж пошла такая пьянка, он решил во что бы то ни стало докопаться до сути.
Один из руководителей кашлянул:
— Мы объявили о победе «Юаньхуэй» только потому, что их проект представляет собой комплексное решение. Мы считаем, что дизайн «Юаньхуэй» лучше всего подходит для отделки гостевого дома. «Юаньхуэй» займётся ресторанной зоной, а остальные части — гостевые номера, конференц-залы и прочее — всё равно должны будут отделываться в соответствии с их проектом…
Если слушать слова по отдельности, то каждое понятно.
Но всё вместе звучало как-то нелепо.
Неужели все ослышались?
Работать по проекту «Юаньхуэй»? С какой стати следовать плану какой-то безвестной мелкой конторки? Зачем вообще было делить гостевой дом на части и устраивать тендер? Если бы не «Отель Наньхай» в следующем году, кто бы стал терпеть это унижение.
Представителю «Хуацзянь», например, и так было тяжело принять, что «Юаньхуэй» забрала проект ресторана. А теперь их заставляли следовать чужому общему плану. Разве они пришли на тендер не для того, чтобы показать мощь своей организации и продемонстрировать собственный дизайн?
Если работать по проекту «Юаньхуэй», то получается, они будут вкалывать на «Юаньхуэй»!
— Проект «Юаньхуэй» лучше нашего?
— Если нельзя использовать даже собственный дизайн, это всё равно что работать на «Юаньхуэй» на субподряде…
— Верно! Раз тендеры проводятся отдельно, нужно позволить, чтобы дизайн в каждой зоне был своим.
Послышался шепот, всех сплотило общее негодование.
Никто не принимал такие условия, а руководство гостевого дома не понимало их реакции. Проект «Юаньхуэй» и впрямь был неплох. Раньше у всех была предвзятость, но, приняв его, они находили его всё более привлекательным. Компаний, представивших целостную концепцию, было всего три: гонконгская фирма, генеральная компания «Хуацзянь» и «Юаньхуэй».
Первые две хотели забрать все лоты разом, но речь не об этом, а о преимуществах проекта «Юаньхуэй» перед ними:
Во-первых, результат отделки обещал быть красивым, соответствуя ожиданиям: «не слишком роскошно, но и не бедно, модно, но сдержанно». Гонконгская компания предлагала слишком пышный вариант, а у «Хуацзянь» не было никакой новизны — всё слишком обыденно, будто сделано для галочки.
Во-вторых, сметная стоимость проекта «Юаньхуэй» была гораздо ниже, чем у гонконгской компании, и примерно на уровне «Хуацзянь». Если на отделку всего гостевого дома нужно потратить миллион, и «Хуацзянь», и «Юаньхуэй» выставляли одинаковую цену, то при равных затратах они, конечно, выбирали более красивый вариант!
Компании-участники тендера не могли смириться с этими доводами.
Если нельзя проявить свой дизайн, то как потом получить проект по отделке «Отеля Наньхай»?
Прибыль от отделки этого гостевого дома была мизерной. Все из кожи вон лезли, чтобы поработать на него, а в итоге воплощать чужой проект и приносить славу «Юаньхуэй»… Слишком издевательски!
Об издевательстве речь, конечно, не шла — просто каждый судил со своей колокольни и отстаивал собственные интересы.
С точки зрения гостевого дома: какой проект красивее, тот и нужно использовать. Это же просто ремонт, разве они не могут выбрать то, что им нравится?
У большинства людей тогда напрочь отсутствовало понятие о защите интеллектуальной собственности. Если проект «Юаньхуэй» приглянулся, то не обязательно было отдавать подряд именно им. Если бы не присутствие секретаря Пэна, можно было просто забрать проект «Юаньхуэй» и поручить отделку другой компании. Но именно из-за того, что секретарь Пэн был здесь, и никто не знал истинной подноготной «Юаньхуэй», тендер отдали им.
Всем сестрам раздали по серьгам, и Лю Юн получил то, к чему стремился — отделку ресторана.
Другие же хотели съесть все плоды, причём по-своему, поэтому, естественно, были не согласны. Низкие цены предлагались ради будущего заказа по «Отелю Наньхай», а если им не дают показать свой дизайн, то проект «Наньхай» им точно не светит. С какой стати им потакать «Юаньхуэй»!
В те времена стиль работы руководителей был весьма бесцеремонным. Видя, что за некоторое время так и не удалось договориться с представителями организаций, один из них распорядился просто забрать тендерную документацию назад.
— Тогда пусть компания «Юаньхуэй» одна занимается отделкой всего гостевого дома!
Один из руководителей сердито бросил эту фразу.
Лю Юн впал в полный ступор.
Он-то был не прочь забрать весь объект целиком, но с его одиннадцатью тысячами, собранными по крупицам… У него просто не было таких мощностей!
Лю Юн не промолчал от избытка выдержки — в тот момент, когда он хотел было подать голос, он увидел, как секретарь Пэн едва заметно покачал головой.
…
Вот так «Юаньхуэй», совершенно непонятным образом, получила подряд на отделку всего гостевого дома. Лю Юн не удержался и позвонил Ся Сяолань — он не понимал этой схемы. На такие работы нужно было подписывать контракт, а до этого момента всё ещё не считалось окончательным.
Сначала Лю Юн описал ситуацию на тендере, включая то, как конкуренты ушли, хлопнув дверью:
— Получить весь проект — это, конечно, хорошо, но мы не потянем финансирование всей отделки своими силами!
Поскольку контракт он ещё не видел, то не знал, сколько денег гостевой дом выделит на начальном этапе, но имевшихся у Лю Юна одиннадцати тысяч явно не хватит.
Ся Сяолань тоже сочла это неожиданной удачей.
Молодой человек, за которым следовал водитель Сяо Ван, скорее всего, был секретарем Тан Хунэна. Секретарь — это рупор руководителя. Неужели Тан Хунэн хотел, чтобы «Юаньхуэй» забрала весь проект? Нет, это слишком бросалось бы в глаза. Тан Хунэн наверняка лучше всех знал реальные возможности «Юаньхуэй», и это было бы не продвижением, а попыткой ускорить рост во вред делу.
Скорее всего, к такому результату привела череда случайностей.
Отделка всего гостевого дома действительно выходила за рамки возможностей «Юаньхуэй», но если ухватиться за этот шанс, компания сделает огромный шаг вперед. Амбиции «Юаньхуэй» не были заоблачными, об «Отеле Наньхай» пока не стоило и мечтать — нужно было просто качественно выполнить работу в гостевом доме. Раньше её дядя руководил от силы тремя-четырьмя людьми, а когда начнется отделка, работать будут сразу человек двадцать-тридцать. Для него это вызов во всех смыслах. Но вызовы и возможности всегда идут рука об руку. Разве не глупо упускать возможность, когда она сама идет в руки?
Голос Ся Сяолань звучал очень спокойно, она подбадривала дядю:
— Можете смело подписывать контракт. О вложении средств не беспокойтесь. Когда подпишете, возьмем под этот контракт кредит в банке!
Делать деньги на банковских средствах для Ся Сяолань было делом обыденным, но Лю Юн, сжимая телефонную трубку, был потрясен не меньше, чем когда услышал, что «Юаньхуэй» должна забрать весь проект.
Разве так можно?
Просто с контрактом на руках пойти и получить кредит в банке?
Неужели банк такой дурак!
Позже Лю Юн обнаружил, что банк и впрямь в каком-то смысле был «дураком»… Конечно, на этом пути пришлось пройти через множество трудностей. К тому моменту, когда банковский кредит наконец оказался в руках Лю Юна, у него самого в кармане осталось всего двадцать восемь юаней — любой из его рабочих был богаче него. Некоторые стройматериалы удавалось брать в долг, но другие приходилось закупать в других городах, и тамошним поставщикам было плевать, что он делает ремонт в гостевом доме мэрии Пэнчэна. У Лю Юна не было связей, и с него жестко требовали оплату. Чтобы выплатить авансы до того, как кредит будет выдан, Лю Юну пришлось, пересилив себя, идти к Сяо Вану за помощью. К счастью, в итоге он не опозорился перед Сяо Лань и не стал беспокоить лидера.
В это время уже наступило 3 июля — до экзаменов Гаокао оставалось всего три дня!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
