Наступил ноябрь. Помимо конкурса по английскому языку, Ся Сяолань беспокоило еще кое-что.
В Шанду магазину одежды пора было переходить на зимний ассортимент.
Как бы Чэнь Силиан ни ворчал на судьбу, он все же добился успеха: ему удалось заполучить обложки нескольких изданий, включая «Дачжун дяньин». Популярный молодой актер Чжоу Ванцзин позировал в шерстяном пальто в стиле милитари; темно-синий цвет подчеркивал его холодную элегантность и непринужденность, сочетая в себе твердость мужского характера.
Хотя Ся Сяолань продавала эту модель пальто еще в прошлом году, по-настоящему популярной она стала только сейчас. Лань Фэнмэй просто вырвала обложку из журнала, наклеила ее на стену и сделала надпись: «Поступило в продажу пальто как у Чжоу Ванцзина».
Чжоу Ванцзин прославился еще в прошлом году, и у него была масса поклонниц по всей стране. К тому же он не принадлежал к типу слащавых красавчиков: его холодный темперамент и мужественность привлекали и немало поклонников-мужчин.
Самое главное, что пальто сидело на нем великолепно. Если позволяли средства, женщины охотно тратили деньги, покупая такие вещи мужьям или возлюбленным. Ся Сяолань знала о планах Чэнь Силиана и заранее заказала по двести штук каждого цвета.
Через неделю после выхода журнала складские запасы швейной фабрики Чэньюй были полностью распроданы. Дистрибьюторы, которые раньше считали товар слишком дорогим и отказывались от закупок, теперь преследовали Хэ Цуншэна, умоляя дать им пальто. Заводская цена выросла на десять юаней за штуку, но остатки в тридцать тысяч единиц все равно разошлись мгновенно.
Чэнь Силиан наконец-то загладил свою ошибку. Он предложил Хэ Цуншэну продолжить производство этой модели, но директор Хэ решительно отказался. Он боялся, что этот ажиотаж — лишь временное явление: если дистрибьюторы потом перестанут забирать товар, производство снова станет обузой. Чэнь Силиан кусал локти от досады, чувствуя, что упускает прекрасную возможность заработать. Чем больше он думал об этом, тем отчетливее понимал: нельзя ограничиваться только оптом, нужно создавать собственный бренд.
— Сколько же денег мы недополучим!
Чэнь Силиан был настоящим стяжателем: видеть, что деньги плывут мимо рук, было для него больнее, чем если бы от него отрезали кусок плоти. Он все еще не мог до конца разобраться в проблемах, о которых говорила Ся Сяолань, а та наотрез отказывалась от партнерства в ближайшее время. Зима была уже на пороге, и раздосадованный Чэнь Силиан каждый день литрами пил горький травяной чай, чтобы унять внутренний жар.
Это дело приносило слишком много прибыли.
Еще в семьдесят девятом году реклама «женьшеневого вина с корицей» на шанхайском телевидении стала первым коммерческим телероликом.
С тех пор реклама на ТВ и в газетах расцвела пышным цветом, и к восемьдесят четвертому году люди уже привыкли к этому понятию. Однако идея объединения кинозвезд с рекламой еще не была поставлена на поток.
На этот раз, хотя Чжоу Ванцзина не приглашали официально стать лицом бренда и не запускали масштабную кампанию на телевидении, всего пара-тройка журналов обеспечила потрясающий эффект. Чэнь Силиан считал, что сейчас самое время ковать железо, пока горячо, и развивать собственный бренд!
Но Ся Сяолань велела ему все хорошенько обдумать, и, как бы Чэнь Силиан ни спешил, поделать он ничего не мог.
Ему не хватало не капитала, а партнера с дальновидностью и деловым чутьем. Как говорил он сам, на первых порах даже не нужна своя фабрика — достаточно разработать фасон и разместить заказ на стороннем производстве. За несколько лет оптовой торговли он сколотил приличное состояние.
Он чувствовал, что не ошибся, обратившись к Ся Сяолань. Если она говорила, что на чем-то можно заработать, то вопрос был лишь в сумме. Но если она колебалась, значит, дело, скорее всего, было рискованным. Вспомнить хотя бы их совместную авантюру с дешевыми радиоприемниками: Ся Сяолань вышла из игры сразу после первой сделки, и Чэнь Силиан тогда тоже сумел обуздать свою жадность.
Те деньги пришли быстро — прибыль была куда выше, чем два-три юаня с одной оптовой вещи.
Но если бы он тогда пожадничал и решил продолжить торговлю в еще больших масштабах, то, как и Вань Шисюн, оказался бы застигнут врасплох резким падением рыночных цен. У Вань Шисюна капитал был невелик, он потерял две тысячи юаней, а у Чэнь Силиана оборот был огромным — его убытки исчислялись бы десятками тысяч!
Ся Сяолань делом доказала свою прозорливость, и Чэнь Силиан не мог этого игнорировать.
Создавать бренд мужской одежды или женской?
Как открывать магазины и с какого города начать?
Чем больше Чэнь Силиан просчитывал расходы, тем тяжелее вздыхал. Нет, стоит ему повесить трубку, как придется идти пить холодный чай, чтобы успокоиться.
Лянча в Янчэне тогда еще не была тем облагороженным «Ванлаоцзи», который появится позже; она отлично снимала жар и выводила токсины, но и действие ее было сильным, а вкус — невыносимо горьким. Чэнь Силиан буквально изводил себя. Ся Сяолань понимала его нетерпение и иногда думала: а не слишком ли она давит на господина Чэня? Однако она тут же подавляла в себе эти ростки мягкосердечия. Это были деньги Чжоу Чэна, она помогала ему инвестировать и не могла позволить Чэнь Силиану пустить их на ветер.
…
Появление Чжоу Ванцзина в пальто на обложке «Дачжун дяньин», хоть и не было прямой рекламой, сделало эту модель от «Чэньюй» невероятно популярной.
Ли Фэнмэй позвонила Ся Сяолань и сообщила, что пальто разлетаются как горячие пирожки.
— Вот только плакаты снаружи постоянно срывают…
На этот раз «Лань Фэнхуан» серьезно вложился: четыреста пальто черного и темно-синего цвета обошлись почти в тридцать тысяч юаней, так как Чэнь Силиан отдал их по старой оптовой цене, не делая наценку. На рубеже осени и зимы ассортимент магазина действительно состоял в основном из шерстяных пальто; с учетом остального товара в новое поступление было вложено около пятидесяти тысяч юаней.
Ради этой зимней коллекции последние два месяца в «Лань Фэнхуан» не распределяли прибыль. Последний раз дивиденды выплачивались в августе, и Ся Сяолань потратила свою долю на залог за спортивные костюмы.
Ся Сяолань не спешила забирать свою долю, как и Ли Фэнмэй. Они уже давно договорились, что в этом зимнем сезоне нужно развернуться по-крупному.
Ся Сяолань прикинула, что к концу года, когда придет время подводить итоги, у нее уже накопятся средства на открытие филиала.
— Пусть срывают, ничего страшного. Сорвут — напечатаем новые!
Тот факт, что фанаты и фанатки воровали плакаты, был даже азартнее, чем если бы их просто раздавали. Ся Сяолань поражалась популярности Чжоу Ванцзина: он ничуть не уступал будущим кумирам-красавчикам.
В те времена телевизоры были далеко не у всех, и актеры, блиставшие на экранах, не сменяли друг друга с такой головокружительной быстротой, как в будущем. Артисты поздних эпох стали конвейерным продуктом индустрии развлечений: они быстро вспыхивали и так же быстро гасли.
В восьмидесятые все было иначе: чтобы считаться звездой, мало было быть просто красивым — требовался настоящий талант.
Чжоу Ванцзин сейчас был на пике славы, а через тридцать лет он превратится в признанного мэтра искусства.
По словам Ли Фэнмэй, после обновления ассортимента эти мужские пальто сначала продавались по три-четыре штуки в день. Но после выхода журнала продажи подскочили до семи-восьми, а в самый сумасшедший день удалось продать больше двадцати. По всей стране разошлось меньше тридцати тысяч единиц, а в Шанду только «Лань Фэнхуан» удерживал партию в четыреста штук.
Пальто стоимостью больше ста юаней стоило отнюдь не дешево.
Но сколько людей живет в Шанду?
А сколько в подчиненных ему уездах и городах!
Для большинства это было дорого, но находились и обеспеченные покупатели. Четыреста пальто не были такой уж непосильной ношей. Хотя в товар вложили около тридцати тысяч, чистая прибыль, несомненно, должна была превысить двадцать тысяч юаней.
У Ли Фэнмэй был и другой повод для звонка. Лю Юн, не сказав ей ни слова, купил в Пекине сыхэюань, и только потом поставил ее перед фактом. Этот сюрприз едва не стал для нее ударом.
— Дядя так и не сказал вам?
— Товарищ Лю Юн, с вашими замашками «настоящего мужчины» и авторитарным подходом к делам, вы явно напросились на крупные неприятности!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
