luna открылся на день раньше «Синего феникса», 16 марта, одновременно с филиалом в Янчэне.
По сравнению с рекламной бомбардировкой «Синего феникса», открытие luna прошло тихо: связка петард, несколько пар корзин с цветами — и двери магазина на Сидане распахнулись; в Янчэне всё прошло в том же духе.
Как отличить «Синий феникс» от luna?
Первый — это большая лавка всякой всячины; стиль продаваемой одежды полностью зависит от настроения закупщика в тот момент.
Если Лю Фэнь или Ли Фэнмэй кажется, что красный цвет хорош, они закупают побольше красных вещей, а если им нравится зеленый — увеличивают закупки в зеленой гамме.
luna — другое дело. Здесь есть дизайнеры: Чэнь Силян нанял двоих. У них разные стили, но Чэнь Силян потребовал, чтобы они максимально придерживались единого общего направления.
Зайдя в магазин luna, можно почувствовать эту упорядоченность.
Тихое открытие не означало, что дело пустили на самотек, хотя выручка в первый день и впрямь была скудной: магазин в столице наторговал меньше чем на 700 юаней, а в Янчэне дела обстояли еще плачевнее — едва перевалило за 500.
Вечером позвонил Чэнь Силян, в его голосе слышалась тревога:
— Сестра Ся, в первой партии с фабрики вышло товара на двести тысяч. Если он не пойдет…
— Не спеши, подождем, пока главный редактор Цуй и газеты вступят в игру.
Ся Сяолань не то чтобы отдавала предпочтение собственному магазину, задвигая luna на задний план, но, если говорить о долгосрочном развитии, она возлагала на luna большие надежды. «Синий феникс» для Ся Сяолань был лишь способом накопления капитала. Она училась на архитектора и понимала, что в ближайшие годы недвижимость станет процветающей отраслью, но и торговля одеждой на протяжении всех восьмидесятых и девяностых годов была крайне прибыльной — зачем же ей было упускать такую возможность?
«Синий феникс» служил для быстрого заработка, помогал Ся Сяолань накапливать недвижимость и давал её матери и жене дяди возможность реализовать себя в карьере — вот и вся его роль!
luna — совсем другое. Здесь речь шла о создании бренда, превращении его в швейное предприятие с прицелом на долгосрочное развитие. Хотя инвестиции вложил Чжоу Чэн, сейчас для Ся Сяолань (нельзя сказать, что они полностью объединили свои состояния) мелкие расходы уже стали общими… Капитал в luna принадлежал Чжоу Чэну, но само дело находилось в совместном владении Ся Сяолань и Чэнь Силяна.
Планы на luna не ограничивались быстрыми деньгами; даже методы продвижения здесь были более высокого уровня.
Чэнь Силян слишком переживал, но, успокоенный Ся Сяолань и вспомнив о прежних планах, он мог только набраться терпения.
— Кстати, ты связался с агентом Ван Минмин?
— Связался, но он говорит, что Ван Минмин не особо заинтересована в нашей одежде…
Ся Сяолань обсуждала с Чэнь Силяном, что пригласить гонконгскую звезду для съемок в рекламе им пока не по карману, но luna может пожизненно и бесплатно предоставлять госпоже Ван Минмин новинки каждого сезона в качестве «спонсора». Это была наглая попытка погреться в лучах славы Ван Минмин, но та, очевидно, тоже была не промах и не хотела бесплатно рекламировать luna ради копеечной выгоды.
Ся Сяолань ничего не могла поделать: luna — лишь крошечный росток, а успех на новогоднем гала-концерте был счастливой случайностью. Если Ван Минмин не хочет, не могут же они с Чэнь Силяном насильно всучить ей одежду?
Ся Сяолань стиснула зубы:
— Отправляй. Всё равно отправляй бесплатно. Каждый сезон посылай по две модели спецзаказа. В деталях они обязательно должны отличаться от массовой готовой одежды, чтобы подходить для сценического образа звезды. Наденет она их или нет — мы заставить не можем, но наше право — отправлять или нет.
В конце концов, Янчэн недалеко от Гонконга, через посредников можно передать вещи Ван Минмин. Ся Сяолань всё же не хотела отказываться от этого «бесплатного рекламного щита» в человеческом облике.
Не наденет — и ладно, в худшем случае они потеряют лишь себестоимость нескольких вещей и расходы на доставку.
Если когда-нибудь Ван Минмин появится в одежде от luna на публике и Ся Сяолань это заметит хотя бы раз, она тут же осмелится выпустить пресс-релиз о том, что «госпожа Ван Минмин — большой друг бренда luna». Обычным людям не стоило и пытаться тягаться в бесстыдстве с директором Ся. Она начинала в продажах, а стыдливые продавцы в этом деле не выживают и меняют профессию. Ся Сяолань смогла шаг за шагом стать «директором Ся», потому что уже давно растоптала всякое чувство неловкости.
Это был бизнес-метод, возможно, немного беспринципный, но Ся Сяолань и не претендовала на звание образца морали!
После успеха такие истории превращаются в легенды. В будущем даже торговцы контрабандой смогут обелиться, так что тот факт, что Ся Сяолань не лезла в «серые зоны», уже говорил о её высокой моральности.
Китай был страной подделок.
И дело не в том, что у китайцев отсутствовало понятие об авторском праве, а в том, что на протяжении многих лет страна находилась в технологической блокаде. Без копирования экономика не развивалась бы так быстро… В такой обстановке требовать от начинающего бренда одежды высокой морали и при этом стремительного успеха — над этим Ся Сяолань лишь холодно усмехалась.
Они что, думают, бизнес — это манга для девочек, где с самого начала и до конца тебе сопутствует удача?
Чтобы использовать популярность Ван Минмин для рекламы, нужно быть наглее. Что поделать, если она сейчас на пике славы? Индустрия развлечений Гонконга в то время гремела на всю Азию. Ван Минмин была популярна не только в Гонконге: даже в материковом Китае в годы, предшествовавшие политике реформ и открытости, не могли запретить «упадочническую музыку» поп-певиц. Не только на материке — везде, где жили китайцы, Ван Минмин знали и любили.
Чэнь Силян перевыполнил план, добившись того, чтобы Ван Минмин выступила на новогоднем гала-концерте в образце от luna. Будь на её месте актриса с материка, Ся Сяолань не пришлось бы так ухищряться. Материковым актрисам не хватало денег — почему бы им не носить бесплатную спонсорскую одежду? Они что, дуры?
Если ничего не выйдет, то после того как в начале открытия они немного «выедут» на имени Ван Минмин, можно будет пригласить какую-нибудь известную материковую актрису в качестве лица бренда и запустить рекламу по телевидению.
Рекламное время на Центральном телевидении им не по карману, купят на местных каналах.
На столичном ТВ и местном ТВ Янчэня — пока что магазины есть только в этих двух городах… Ся Сяолань поделилась своими мыслями с Чэнь Силяном, и тот согласился:
— Кто сказал, что мы обязательно должны звать звезду из Гонконга!
Ну ладно тебе, старина Чэнь, сколько горечи в голосе. Не то чтобы мы не хотели, просто пока не можем себе позволить.
Ся Сяолань смотрела на вещи проще:
— В будущем, когда разбогатеем, наймем для рекламы настоящую суперзвезду.
Суперзвезды ведь снимаются не только в рекламе люксовых товаров; в будущем «король азиатской эстрады» долгие годы будет лицом Meters/bonwe. У Ся Сяолань было преимущество, которого не было у других: она знала, кто останется популярным надолго, а кто со временем сам загубит свою карьеру. Хотя она и не была фанаткой, но те, кого помнила даже она, явно были настоящими «вечнозелеными» кумирами экрана.
Обсудив всё с господином Чэнем, Ся Сяолань стала ждать открытия.
В двух магазинах — на Сидане и на улице Сюшуй — они с матерью дежурили по очереди. Товарищ Лю Фэнь сейчас была по горло в делах: она временно исполняла обязанности бухгалтера в luna. Три продавщицы пока никак себя не проявили, они занимались только продажами, а счета Лю Фэнь проверяла ежедневно.
— Иди в магазин на Сидане, там наверняка будет больше работы. К тому же твои соседки по комнате — разве они не туда собирались?
Раз уж Лю Фэнь так сказала, Ся Сяолань не возражала. В эти годы Сидань был оживленнее улицы Сюшуй, поток людей там был несравнимо больше, так что на Сидане торговля точно пойдет бойчее.
Так как были выходные, девушки из комнаты 307, как обычно, встали ни свет ни заря и спозаранку прибежали к дому Ся Сяолань.
— Что-то вы слишком рано.
Сама Ся Сяолань еще даже не выходила в магазин; все приготовления были завершены вчера вечером, так что сегодня можно было не спешить.
Су Цзин закатила глаза:
— Ты думаешь, мы и впрямь собираемся накупить кучу одежды? Мы пришли помочь, раз уж у вас сегодня открытие!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
