От такой глупости Тун Лили Ся Сяолань, узнай она об этом, наверняка бы прыснула со смеху.
Что значит «хитрый делец»? Покупая одежду в «Лань Фэнхуан», Ся Сяолань зарабатывает деньги; тратя деньги в Luna, она обогащает своего Чжоу Чэна.
Если бы она еще узнала, что Чжоу Чэн сдает ей даже сберегательную книжку и, по сути, всеми деньгами заправляет Ся Сяолань, Тун Лили наверняка бы свихнулась от ярости.
Ся Сяолань этого не видела, зато увидели Шао Гуанжун и Кан Вэй.
Магазин Luna находился не слишком далеко от «Лань Фэнхуан». Кан Вэй наблюдал, как Тун Лили с толпой врывается в Luna и спустя некоторое время выходит с большими и маленькими пакетами, а продавцы с сияющими улыбками провожают крупную клиентку до дверей… Кан Вэй согнулся от смеха:
— Старшая мисс Тун довольно забавная. Брат, ты правильно сделал, что не согласился на брак. Ты бы решился доверить старшей мисс Тун рожать и растить твоих детей?
Раньше, когда они дурачились вместе, казалось, что Тун Лили одевается довольно круто и ведет себя как смелая и решительная столичная девчонка.
Теперь же, на фоне выдающегося примера для сравнения, вся компания Тун Лили казалась невероятно инфантильной.
— Хватит болтать, живо в машину отдыхать. Кстати, почему тетя Гуань и твоя мама до сих пор не пришли?
Уже почти полдень, разве они не говорили, что придут в магазин поддержать бизнес?
Ся Сяолань со своими людьми трудилась не покладая рук до двух часов дня, прежде чем смогла перевести дух.
Чжоу И со своей компанией купила в магазине несколько комплектов одежды. При расчете Ся Сяолань велела Чэнь Ии посчитать всё с тридцатипроцентной скидкой. Другим давали скидку в десять процентов — то есть на одежде стоимостью в сто юаней Чжоу И экономила дополнительно двадцать юаней. Всего она выбрала вещей на 460 юаней, а взяли с нее только 320 юаней.
Подружки Чжоу И задорно рассмеялись:
— Твоя невестка — неудивительно, что она смогла умаслить старших в твоей семье, дела ведет очень открыто и щедро.
Совсем не брать денег было невозможно: в первый день открытия не принято раздавать товар даром.
Как брать плату?
Сэкономить в сумме около сотни юаней — это значит оказать Чжоу И уважение!
Чжоу И и сама почувствовала облегчение. Она проявила инициативу, искренне желая растопить лед, и, бросив Тун Лили, вошла в магазин, тем самым обозначив свою позицию.
Если бы Ся Сяолань не дала ей возможности сохранить лицо, Чжоу И сегодня бы по-настоящему опозорилась… Возможно, Чжоу И настолько сильно досталось от предыдущих «пощечин» Ся Сяолань, что когда та действительно пошла ей навстречу, она была даже немного польщена.
Черт, когда это она стала такой трусихой?
Чтобы расправить плечи и продолжать противостоять Ся Сяолань, перед глазами постоянно всплывала картина, как младший дядя, размахивая руками, говорит, что Ся Сяолань — лучшая выпускница провинции. Чжоу И чувствовала, что просто не может здесь находиться. Долгое время ее ночным кошмаром были слова дедушки Чжоу: «Принеси видеокассету».
Провозились до двух часов, утренние покупатели разошлись, а те, кто гуляет после обеда, еще не заглянули. Ся Сяолань наконец-то смогла передохнуть.
Устала не только она, но и две продавщицы, и три однокурсницы — вымотались все до единой.
Шао Гуанжун и Кан Вэй не ждали сложа руки: они купили еды навынос, и компания Ся Сяолань кое-как пообедала прямо в магазине.
— К счастью, вы помогли. Сегодня покупателей оказалось больше, чем ожидалось. Все упорно трудились, вечером я угощаю, поедим чего-нибудь вкусного.
Эффект от листовок был настолько хорош, что стало ясно: те, кто их раздавал, приложили максимум усилий и действительно крепко запомнили все ключевые моменты, о которых говорила Ся Сяолань. Таково было отношение обычных людей к работе в 85-м году. В более поздние времена, если нанять людей раздавать листовки и не контролировать их, наемники, желая получить деньги и боясь переутомиться, порой выбрасывали прекрасно напечатанные листовки в мусорный бак — никакого сравнения с тем результатом, который Ся Сяолань получила сейчас, даже не тратя денег.
Когда Ся Сяолань сказала, что угощает ужином, Цянь Ин, поджав губы, улыбнулась:
— Директор Ся, посмотрите, какая торговля, мы и не знаем, во сколько сможем закрыться!
Цянь Ин сегодня не принимала деньги, но, работая с восьми утра до настоящего момента, она прикинула, что выручка должна составить несколько тысяч юаней. Ей особенно запомнилось, что одна модель куртки с листовки, которую демонстрировала манекенщица, была очень популярна. Размеры раскупили, и один покупатель, которому не подошел оставшийся маленький размер, все равно хотел ее забрать.
Словом, за всё утро торговля шла отлично.
Ся Сяолань тоже понимала, что ужин сегодня не слишком реалистичен — после закрытия еще нужно будет сводить счета и проводить инвентаризацию. Она взглянула на свои наполовину опустевшие вешалки:
— Пока дневные посетители не пришли, давайте подготовим еще товар.
Одежду со склада нужно было проглаживать вещь за вещью. Сейчас не было отпаривателей, приходилось искать большой стол, раскладывать одежду и гладить, что требовало много труда и времени. Без помощи Ян Юнхун и остальных сегодня утром была бы еще большая неразбериха.
Ся Сяолань сказала Кан Вэю и Шао Гуанжуну, чтобы они не ждали зря:
— Вы двое сходите на улицу Сюшуйцзе, посмотрите, тетя Гуань и остальные, возможно, пошли в тот магазин.
— Невестка, я все же заеду за тобой вечером. В первый день торговля такая бойкая, вдруг кто-нибудь позарится на выручку…
На Сидане тоже хватало всякого народа.
Прошло больше года после кампании по борьбе с преступностью, и хулиганы с воришками снова осмелели.
Ся Сяолань сегодня не беспокоилась — вечером она определенно пойдет вместе с Ян Юнхун и другими тремя девочками.
Но в будущем Лю Фэнь придется одной присматривать за тремя магазинами, и каждый день нужно будет собирать выручку вместе. Проблема безопасности, о которой упомянул Шао Гуанжун, действительно существовала. В Luna нужно назначить управляющего, но и это не решит коренную проблему: кому доверить доставку выручки семейного магазина?
Придется сделать так же, как в Шанду — попросить местный участок полиции присматривать получше. Ся Сяолань решила попросить управляющего У навести мосты и завязать отношения с руководством участка. Речь не о взятках — у людей всегда есть свои симпатии и антипатии. Если проявить радушие и вежливость, «засветить лицо», и если сотрудники общественной безопасности будут время от времени патрулировать поблизости, это отпугнет мелких воришек!
Частному предпринимателю приходится иметь дело не только с полицией, но и с промышленно-торговой администрацией, градостроителями, пожарными… отношения во всех сферах требуют баланса.
Днем на автобусе в магазин приехала бабушка Юй.
Она приехала с улицы Сюшуйцзе.
— Мать Чжоу Чэна привела туда много друзей. Я еще видела внучку Нин Яньфаня, ее ведь зовут Нин Сюэ? Она вместе с матерью выбирала в магазине одежду.
Почему все разом отправились на Сюшуйцзе?
Ся Сяолань полюбопытствовала:
— Как там дела, много покупателей?
Улица Сюшуйцзе сейчас была еще не такой оживленной, и Ся Сяолань была морально готова к плохой торговле, но бабушка Юй напустила туману:
— Вечером вернусь и подробно тебе об этом расскажу.
По личным наблюдениям бабушки Юй, в двух одинаковых магазинах, торгующих одинаковой одеждой, контингент покупателей на Сидане и Сюшуйцзе был совершенно разным.
На Сидане народ был моложе — в основном женщины лет двадцати с лишним.
На Сюшуйцзе же было больше покупателей возраста Гуань Хуэйэ.
Казалось, что на Сюшуйцзе людей меньше, но тамошние клиенты обладали большей покупательной способностью.
Цянь Ин была права: в первый день открытия магазин на Сидане проработал до девяти вечера, и Ся Сяолань еще полчаса потратила на подсчет выручки.
Бухгалтерия, которую вела Чэнь Ии, была предельно ясной: какая модель продана, с какой скидкой, сколько получено денег, сколько выдано сдачи… всё было четко, как в компьютерной ведомости. К тому же эта девушка была очень тактичной и не стала подводить общий итог за Ся Сяолань. Ся Сяолань сама быстро прощелкала на калькуляторе и осталась очень довольна итоговой суммой:
— Ужин в ресторане пока за мной, и пусть никто не отказывается — вы сегодня очень помогли.
Помимо усталости, у Ся Сяолань было одно чувство: рынок в столице все же больше, чем в Шанду.
Столица великой державы, в 85-м году население уже достигло десяти миллионов — какой это колоссальный потребительский потенциал! Ся Сяолань чувствовала, что двух магазинов недостаточно, ей следует за короткий срок занять свою долю на рынке продажи одежды в Пекине… Ся Сяолань не забыла о пари с семьей Цзи. Если в этом семестре она не поедет за границу по обмену, то ее цель — к концу 85-го года довести свое состояние до миллиона!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
