Сюй Цзин и Ма Хай были заняты, но и на площади Чэнжун дела не стояли на месте.
До обратного отсчета в газетах оставалось еще 20 дней, и на площади Чэнжун выставили на аренду вторую партию торговых точек.
Как и предполагали Чэнь Силиан и Лао Дуань, цены на вторую партию точек немного «взлетели». Цена за 10 квадратных метров подскочила до 38 тысяч, при этом расположение было не обязательно лучше, чем у первой партии.
Хотя нет, самыми лучшими были как раз точки из первой партии.
Тем не менее, желающие арендовать нашлись и на них.
Пока Лао Дуань прохаживался снаружи площади Чэнжун, кто-то спросил его, не собирается ли он переуступить свои точки. Он ради интереса уточнил цену: за те две точки общей площадью 20 квадратных метров, которые при оформлении аренды стоили 55 тысяч, теперь предлагали 70 тысяч.
— Эти люди совсем с ума сошли?
Имея на руках две точки, Лао Дуань чувствовал себя в полной безопасности и мог посмеиваться над безумием остальных. Он и не задумывался о том, что если бы Чэнь Силиан не помог ему выхватить эти два места, он сейчас и сам был бы в рядах тех безумцев.
Чэнь Силиан не стал его разоблачать, а вместо этого подразнил:
— Так ты планируешь переуступать? Прошло всего десять дней, а точки в 20 квадратов выросли в цене на 15 тысяч, в 40 квадратов — на 28 тысяч. Если сейчас избавишься от них, сразу получишь чистую прибыль в 43 тысячи!
Боже мой, а ведь на дворе был январь 1987 года!
В те времена, когда еще не было акций для спекуляций, заработать более 40 тысяч за 10 дней — такая скорость обогащения действительно мало чем отличалась от ограбления банка.
— Я что, сумасшедший? Зачем мне продавать их именно сейчас!
Раз цены на точки растут, а желающие арендовать все равно находятся, значит, это место всем по душе. В бизнесе всегда так: куда стекаются деньги, туда устремляются и люди, а там, где бурлит поток людей, деньги копятся еще быстрее — это замкнутый цикл процветания.
Это как с ресторанами: стоят два заведения рядом, в одном дела идут в гору, а в другом — нет. Большинство людей все равно предпочтет пойти в то, где много посетителей, даже если придется стоять в очереди и ждать свободный столик!
Психология обычного человека проста: если торговля идет бойко, значит, там точно вкусно. Даже если вкус посредственный, раз ест столько народу, значит, продукты расходуются быстро и они свежие.
То же самое касается любого рынка.
Будь то текстиль, товары для дома или электроника — специализированные рынки одинаково боятся и того, что потребители их не признают и не придут тратить деньги, и того, что не удастся привлечь торговцев.
Не будем пока говорить о том, захотят ли прийти покупатели, но если сами коммерсанты не верят в это место, то пиши пропало.
На огромной площади откроется всего несколько точек — покупателям и смотреть-то будет нечего. Может, проходя мимо, кто и заглянет случайно, но специально сюда никто не поедет.
Только если одновременно откроются десятки, сотни или даже больше торговых точек с широким и полным ассортиментом товаров, можно будет привлечь народ.
Лао Дуань рассудил, что раз обе партии выставленных точек были разобраны коллегами по цеху, значит, этот электронный рынок уже наполовину успешен. Оставшаяся половина зависела от того, захотят ли прийти покупатели в день открытия.
Сейчас он не был дураком: даже если можно было разом заработать 40 тысяч, переуступать аренду он ни за что не станет. Если в будущем дела пойдут действительно хорошо, а он сейчас польстится на эти 40 тысяч, то, чего доброго, упустит возможность заработать 400 тысяч или даже 4 миллиона!
Кхм-кхм, 4 миллиона — это, конечно, загнул, но пусть будет целью, к которой стоит стремиться.
Чэнь Силиан подумал, что это явно почерк «тетушки» Ся, а с Лао Дуанем он просто пошутил.
Если бы Лао Дуань действительно в этот момент позарился на деньги и решил переуступить аренду, Чэнь Силиан обязательно бы его отговорил.
Раз за дело взялась «тетушка» Ся, то это было только начало.
В конце концов, Чэнь Силиан занимался брендами одежды и лично прошел через все эти рекламные уловки Ся Сяолань, поэтому видел ситуацию глубже, чем простой перекупщик вроде Лао Дуаня.
Первая партия точек разлетелась благодаря рекламе. Вторая же партия была раскуплена, скорее всего, из-за недавних новостей.
По телевидению Пэнчэна крутили сюжеты о том, как те или иные городские руководители вновь лично посетили площадь Чэнжун с инспекцией и наставлениями, а в газетах анализировали перспективы проекта. Только дурак не заметил бы поддержки, которую правительство Пэнчэна оказывало площади Чэнжун.
Площадь Чэнжун действовала в рамках государственного планирования, и власти, естественно, должны были ее поддерживать. Если бы там не было людей, что стало бы с планом развития всего парка электронной промышленности?
Да и как там могло не быть людей.
Чэнь Силиан вспомнил о срочном поручении, которое он выполнил для площади Чэнжун, и его сердце бешено заколотилось.
Он явно не получил от этого дела большой выгоды, и даже если площадь Чэнжун станет невероятно популярной, Ду Чжаохуэй не выделит ему ни гроша. Но почему же он был так взволнован? Ему казалось, что, даже будучи сторонним наблюдателем на этом пиршестве, он может многому научиться.
…
Ду Чжаохуэй думал так же.
Он и без того был худым, а теперь, когда победа была наполовину в руках, казалось, земное притяжение больше не властно над ним. Если бы Ся Сяолань не сохраняла рассудок, Ду Чжаохуэй уже давно улетел бы в небеса от восторга.
— Третья партия… как только мы выставим третью партию точек…
Ду Чжаохуэй расхаживал взад-вперед. Ему хотелось дать пять Ся Сяолань в знак победы.
Хотя Ся Сяолань все время казалось, что второй молодой господин Ду так просто не сдастся, реклама площади Чэнжун крутилась уже десять дней, а от него не было никаких вестей. Ся Сяолань не могла вечно ходить с мрачным лицом. Если даже Чэнь Силиан, лишь наблюдая со стороны, не мог скрыть волнения, то как могла Ся Сяолань, будучи полноценным участником процесса, оставаться равнодушной, когда победа была уже на горизонте?
— Мы оба знаем, что когда выставили первую партию точек, за какие-то два-три часа люди просто не успели бы так быстро съехаться со всего Пэнчэна и Янчэн, чтобы расхватать аренду. Половина из них были нанятыми нами подставными лицами… Мы одной рукой арендовали, а другой перепродавали места реально нуждающимся торговцам — и делали это вовсе не ради копеечной разницы в цене.
«Официальные перекупщики» — это был темп, способный довести до отчаяния. Об этом не знало даже руководство площади Чэнжун; это была совместная игра Ду Чжаохуэя и Ся Сяолань.
Разумеется, после того как реклама выходила несколько дней подряд и интерес к площади Чэнжун был разогрет, им больше не нужно было нанимать подставных людей — торговцы сами начали разбирать точки.
Для второй партии Ся Сяолань и Ду Чжаохуэй уже не искали подставных лиц. Это стало естественным продолжением ажиотажа после первой партии, к тому же поддержка правительства Пэнчэна вселила в коммерсантов уверенность в блестящих перспективах площади Чэнжун.
Ду Чжаохуэй хлопнул в ладоши:
— Верно, на ту разницу в цене мне плевать, а вот вторую партию точек действительно смели. Я полон уверенности насчет третьей партии.
Чем больше раздували ажиотаж, тем выше росли цены.
Ду Чжаохуэй полагал, что за первый год только на аренде можно будет выручить более 8 миллионов юаней. Дело действительно стоило того.
Ся Сяолань охватила жуткая зависть.
Она занималась жилым комплексом Цзиньшачи, долго раскручивала байки о «благодатном месте с хорошим фэншуй», и по завершении всего проекта, после уплаты налогов и вычета расходов, заработала примерно столько же.
Но Цзиньшачи был разовой сделкой, ее нельзя было провернуть повторно. Площадь Чэнжун же приносила стабильный доход и была ценным активом, стоимость которого росла из года в год.
Впрочем, Ся Сяолань завидовала от силы пару минут. Не она выбирала, в какой семье родиться; отцы у обоих были те еще мерзавцы, но Ду Чэнжун при этом был сказочно богат… На один только проект этого электронного рынка Ду Чэнжун официально выделил 20 миллионов гонконгских долларов, а неофициально сумма могла доходить и до 200 миллионов.
Не стоило и сравнивать: у богатых свои причуды и размах, а у Ся Сяолань не было столько лишних денег, так что ей оставалось лишь терпеливо «накатывать снежный ком», приумножая капитал.
Собравшись с мыслями, Ся Сяолань улыбнулась:
— Привлечение торговцев — это лишь половина успеха. Теперь нужно привлечь покупателей. Ду Чжаохуэй, ты готов?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
