Миллиардеры готовы проделать путь в десять тысяч ли, чтобы инвестировать в Китай. В делах, касающихся заработка, медлить нельзя — кто же откажется от лишней прибыли!
Ся Сяолань предложила открыться пораньше, и это полностью отвечало желаниям Бай Чжэньчжу.
— Тогда поступим, как ты сказала. Позови Кан Вэя.
Рынок огромен, и если магазин стройматериалов «Аньцзя» не займет на нем место, это сделает кто-то другой. Возможно, их капитал не так велик, а ассортимент не столь полон, как в «Аньцзя», но они определенно отнимают долю рынка.
Крупные строительные проекты никогда не заказывают товары в розничных магазинах — при больших объемах поставки идут напрямую с заводов.
Магазин может рассчитывать на случайных прохожих и клиентов среднего звена, или на таких партнеров, как «Юаньхуэй», которые, даже ведя крупные проекты, продолжают поддерживать «Аньцзя». Но много ли таких близких клиентов, как «Юаньхуэй»?
Некоторые могут и вовсе не знать, что на рынке мелких товаров есть магазин стройматериалов.
Другие знают, но считают, что он слишком далеко.
А если нужно совсем немного товара, то и вовсе не хотят возиться.
«Аньцзя» должен стать удобным именно для таких людей: нужно переманить тех, кто не хочет ехать на рынок или даже не подозревает о существовании магазина.
«Аньцзя» требовалось не только быстро захватить рынок, но и заставить новый магазин соревноваться со старым.
Сотрудника из старого магазина назначили управляющим нового.
Увидев госпожу Ся, которая хоть и редко появлялась в лавке, была истинным гарантом стабильности «Аньцзя», новоиспеченный управляющий разволновался:
— Госпожа Ся, я обязательно буду очень стараться!
Ся Сяолань кивнула:
— Это само собой разумеется. Чем выше выручка нового магазина, тем больше твои комиссионные. Ты должен найти способы привлечения клиентов. Можешь привести своих старых заказчиков, но нельзя бесконечно переманивать их из первого магазина — если ты просто заберешь оттуда миллион, то общей прибыли не прибавится. Рынок Пэнчэна огромен: если ты найдешь новых клиентов на стороне, выручка может перевалить за миллион! Давай пока поставим миллион юаней как цель. Если к концу года, до подведения итогов, выручка нового магазина превысит миллион, мы премируем тебя лично на 5000 юаней — это дополнительные 0,5%. Так что постарайся.
Управляющего звали Пань Вэйлян. Ему было всего двадцать три года, и он не входил в число первых сотрудников «Аньцзя».
Его показатели в старом магазине были выдающимися. В борьбе за должность управляющего он победил не только благодаря успехам в продажах, но и с учетом его связей.
Пань Вэйлян пришел в магазин после Нового года. Он был племянником управляющего отделением банка, у которого Лю Юн когда-то брал кредит. Лю Юн не смог отказать в любезности и пристроил парня в магазин. Пань Вэйлян, имея дядю-директора, опустился до работы в частной лавке не ради денег — просто дядя Пань не мог с ним совладать.
Где бы он ни работал, везде вел себя по-хамски. Раньше дядя Пань пристроил его на завод с иностранным капиталом, но не прошло и трех месяцев, как Пань Вэйляна с позором уволили.
Придя в магазин стройматериалов, Пань Вэйлян, конечно, тоже не желал подчиняться. На работу он заявлялся когда вздумается, полагая, что здесь будут дорожить репутацией его дяди. Неужели какая-то мелкая контора посмеет уволить его так же, как иностранный завод?
Но Бай Чжэньчжу была не из тех, кто церемонится. Она даже не стала делать ему выговоров.
Когда в конце месяца выдавали зарплату, у всех были комиссионные, и выходило по несколько сотен юаней — не меньше, чем на иностранном заводе. И только Пань Вэйляну Бай Чжэньчжу урезала выплаты так, что не набралось даже на голый оклад.
Пань Вэйлян опешил и пошел качать права к Бай Чжэньчжу.
Та просто передала табель посещаемости дяде Паню и предложила: либо тот забирает племянника обратно, так как магазину не по карману такая «важная персона», либо все идет по правилам заведения, и дядя больше не вмешивается в воспитание.
Дядя Пань едва не сгорел со стыда.
Пань Вэйлян вопил, что не будет работать, но дядя больше не обращал на него внимания.
Отдать его на поруки магазину — значило отдать его в руки Бай Чжэньчжу.
Бай Чжэньчжу была крепким орешком. Пань Вэйлян не мог с ней тягаться ни в чем, даже в драке. Не прошло и месяца, как его привычка опаздывать и уходить пораньше испарилась без следа.
При виде Бай Чжэньчжу он вел себя как мышь перед кошкой — поджимал хвост и старался проскочить мимо как можно быстрее.
Бай Чжэньчжу и не скрывала своего презрения к нему:
— Скажи спасибо, что у тебя хороший дядя. Будь моя воля, я бы такого, как ты, и на порог не пустила.
Бай Чжэньчжу была женщиной, но в делах и поведении вела себя похлеще любого мужчины, и ее слова больно жалили самолюбие Пань Вэйляна. Подумаешь, продажи! Раньше он просто не хотел ими заниматься. А если взяться всерьез, то у него есть огромное преимущество.
У него ведь есть дядя Пань!
Управляющий кредитным отделом в банке — представляете, со сколькими организациями он связан?
Весь Пэнчэн строился. Видя, что племянник взялся за ум, дядя Пань, не боясь обвинений в кумовстве, начал подкидывать ему заказы.
Так показатели Пань Вэйляна резко пошли в гору.
Говорят, после трех дней разлуки на человека нужно смотреть другими глазами. Когда Пань Вэйлян показал результаты, Бай Чжэньчжу перестала его тиранить, к чему тот даже не сразу привык.
Позже, когда выбирали управляющего для нового магазина, Пань Вэйлян загорелся этой идеей.
После нескольких туров отбора его суммарный балл оказался выше, чем у остальных.
Бай Чжэньчжу сомневалась: стоит ли доверять такому типу новый магазин?
Как раз в это время Ся Сяолань была в Пэнчэне. Поговорив с Пань Вэйляном, она лично утвердила его кандидатуру.
Не справится с управлением?
Исключено. Никто и не ждал, что Пань Вэйлян будет покорно сидеть в магазине. Посовещавшись, Бай Чжэньчжу и Ся Сяолань назначили ему в помощницы внимательную женщину на должность заместителя. Пань Вэйлян как директор должен был «сражаться в поле» и добывать заказы, а заместитель — координировать внутренние дела.
И вот теперь этот человек, услышав обещание Ся Сяолань выплатить ему 0,5% комиссионных, если выручка к концу года перевалит за миллион, мгновенно приободрился.
— Госпожа Ся, вот увидите, к концу года я обязательно подниму продажи выше миллиона!
Пань Вэйлян ударил себя в грудь. Миллион — это пять тысяч премии, а если два миллиона? Это же целых десять тысяч!
И это в дополнение к основной зарплате.
К тому же госпожа Ся повысила его и возложила на него большие надежды, он не мог ее подвести!
Госпожа Ся такая нежная и красивая, совсем не то что Бай Чжэньчжу — злющая и напрочь лишенная женственности. Долгое время после прихода в магазин Пань Вэйлян вообще принимал Бай Чжэньчжу за мужчину.
Ну какая женщина станет бесцеремонно скидывать одеяло с мужчины?
Проводив укатившегося на радостях Пань Вэйляна, Бай Чжэньчжу усмехнулась:
— Этого парня еще тесать и тесать.
Не будь у него дяди Паня, как бы выжил этот наивный дурачок?
Он решил, что Ся Сяолань добрая и покладистая, и теперь, глупец, бьет себя в грудь перед ней, обещая не подвести… Хоть бы пальцами на ногах пораскинул: если бы Ся Сяолань и впрямь была такой безобидной, разве смогла бы она, почти не показываясь, твердо удерживать место главного акционера магазина?
Бай Чжэньчжу могла подавлять таких, как Пань Вэйлян, силой, а Ся Сяолань действовала умом.
Самое забавное, что Пань Вэйлян до смерти боялся Бай Чжэньчжу, но считал Ся Сяолань милой и кроткой, питая на ее счет несбыточные иллюзии.
Ся Сяолань было все равно:
— Сестра Бай, смотри на вещи проще. Любой сотрудник может быть полезен, все зависит от того, как мы его используем!
Племянник дяди Паня не был отъявленным негодяем.
Пусть он был немного глуповат и ленив в прошлом, теперь, когда одна из них играет роль «злого полицейского», а другая — «доброго», они смогут пустить в дело даже такой «отработанный материал»!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
