Глава 32. Как ни в чём не бывало
Шан Чжитао хорошо справлялась со своими эмоциями, но, когда пришло время идти на работу, она занервничала. Выйдя из автобуса, она огляделась по сторонам: Луань Няня нигде не было, и это было замечательно. Она со всех ног бросилась в офисное здание.
Никто не учил её, как вести себя после ночи любви с начальником. Вчера она тайком поискала информацию об этом, и в интернете советовали: делай вид, будто ничего не произошло, тогда никто не будет чувствовать неловкости.
Шан Чжитао пребывала в тревожном ожидании до самого вечера, пока на еженедельной планёрке не услышала, как Алекс сказал Луми:
— Чуть позже нужно будет провести онлайн-совещание с Лю Кэ, чтобы сверить бюджет на четвёртый квартал. Ты и Флора тоже участвуйте.
— А мы не будем встречаться лично? — спросила Луми. Она считала, что с Луань Нянем чуть легче общаться вживую, а на удалённых совещаниях он вечно засыпает вопросами, чтобы никто не отвлекался.
— Он в командировке. На саммите рекламной индустрии.
— Ну ладно.
Шан Чжитао облегчённо выдохнула, взяла у Луми таблицу и начала прописывать формулы для расчёта бюджета. Луми, сидя рядом, наблюдала, как та без малейшей заминки вводит формулы в экселе, и, хлопнув её по плечу, подняла большой палец:
— Тао Тао, ты — высший класс!
— А? — Шан Чжитао не сразу поняла, к чему это.
— Смею утверждать, что твой уровень владения экселем в этой компании позволит тебе войти в пятёрку лучших. Первые четверо — те гении из отдела бизнес-аналитики.
Шан Чжитао слегка покраснела.
Она приложила немало усилий. Поначалу она умела пользоваться только простыми формулами, которых хватало для работы, но ей этого казалось недостаточно. Тогда она начала системно учиться. Сунь Юаньчжу рекомендовал ей книги, а иногда устраивал поздние занятия, обучая её и Сунь Юй. Шан Чжитао даже подумывала о том, чтобы изучить визуализацию данных.
— Я просто думаю, что мастерство помогает повысить эффективность.
— Ты совершенно права.
Луми сидела рядом и вместе с ней приводила данные в порядок. На самом деле Шан Чжитао больше не нуждалась в постоянном присмотре: она уже так или иначе прошла через все основные задачи отдела маркетинга. Она была очень основательной, тщательно структурировала всю проделанную работу и чётко во всём разбиралась. Луми была в ней уверена.
Обе даже не успели выйти на обед, но к дневному совещанию всё же успели подготовить материалы и отправить их Алексу.
Обычно на бюджетных совещаниях общаются только босс и руководители проектов, а остальные присутствуют для ознакомления. Шан Чжитао услышала голос Луань Няня:
— Прошу прощения, предыдущая встреча только что закончилась, я опоздал.
— Ничего страшного, мы тоже только что закончили подготовку. В Гонконге жарко? — спросил Алекс.
— Вполне. Чуть жарче, чем в Пекине. Кто сегодня присутствует? — поинтересовался Луань Нянь.
Отделы планирования и маркетинга представили своих сотрудников, и совещание началось.
Шан Чжитао открыла ноутбук, чтобы вести протокол. Все присутствующие были опытнее её, такую работу не нужно было поручать специально — она бралась за неё сама. К тому же ведение протокола позволяло многому научиться, особенно на совещаниях с Луань Нянем. У него был ясный ум и лаконичная речь, он всегда говорил по существу и никогда не разводил демагогию. Шан Чжитао втайне училась у него.
Иногда она думала: как было бы хорошо, если бы она сама могла стать таким человеком, как Лю Кэ?
Сегодняшнее обсуждение бюджета проходило довольно бурно. Начиная с самого первого проекта, Луань Нянь стал расспрашивать о прогнозах окупаемости инвестиций. Первым проектом был отраслевой форум отдела продаж, который должен был пройти в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу, Шэньчжэне, Гонконге, Чунцине и Сямыне. Туда планировалось пригласить заказчиков из разных сфер для участия в дискуссиях. Целью было поддержание отношений с клиентами. Общий бюджет составлял семнадцать миллионов.
— Список клиентов, которых планируется пригласить, готов? — спросил Луань Нянь.
Аполло из отдела продаж ответил:
— Да, сейчас пришлю.
В списке были сплошь топовые клиенты индустрии.
Луань Нянь помолчал несколько секунд и произнёс:
— Цель проекта поставлена неверно. Если это поддержание отношений с клиентами, то достаточно просто сходить с ними куда-нибудь выпить и поесть. Пятисот тысяч для этого хватит с лихвой, и результат будет даже лучше. Зачем нам тратить семнадцать миллионов на то, чего можно достичь за пятьсот тысяч?
Все в переговорной переглянулись. Отраслевые салоны были обязательным ежегодным проектом компании Линмэй для создания влияния в индустрии, и никто не ожидал, что Луань Нянь первым же делом обрушится именно на него.
— И что Лю Кэ предлагает изменить?
— Моё предложение такое: если не понимаете зачем, просто урежьте этот проект.
Сельки из финансового отдела пожала плечами. Она ещё до встречи предупреждала их, так как уже бывала с Луань Нянем на советах по управлению рисками и знала, насколько он строг. Но сидевшие здесь боссы не верили, считая, что у столь молодого руководителя не хватит духу на подобные меры. Они явно недооценили этого юношу: хоть он и был моложе их, его жёсткие методы не стоило сбрасывать со счетов.
— А так можно? — попытался сгладить углы Алекс. — Аполло, вернись к команде и ещё раз обсудите этот проект. Поддержание отношений — это лишь малая часть, создание влияния в индустрии всё же необходимо.
— Если речь о создании влияния, то я хочу видеть, какие отчёты будут опубликованы и какие выводы в них будут сделаны. Каких экспертов мы сможем привлечь и сколько потенциальных клиентов это принесёт. На прошлом совещании мы говорили о трансформации бизнеса компании: теперь мы можем брать и краткосрочные проекты от средних клиентов. Включите эту категорию в список приглашённых, — прямо выдвинул требования Луань Нянь. — Сначала продумайте всё это, а потом решим, будем ли мы это делать. Следующий проект.
Шан Чжитао видела, что руководитель отдела продаж Аполло недоволен. Ей было любопытно: если бы Луань Нянь встретился с ними лицом к лицу в такой обстановке, какой была бы их реакция? В глубине души она была согласна с вопросами, которые поднял Луань Нянь. Проработав в маркетинге несколько месяцев, она начала чувствовать бюджет: это ведь реальные деньги, которые нужно отдать, и разве не должен быть виден результат от каждого потраченного фэня?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
