Ся Сяолань поделилась своими мыслями с Лю Юном, и тому это показалось полным безумием.
— Неужели менеджер Хо согласится?
Если есть дешевый вариант, Хо Чэньчжоу нужно совсем лишиться рассудка, чтобы выбрать дорогой.
Весь опыт, накопленный Лю Юном за последний год с лишним, подсказывал ему: первое требование любого клиента — «сэкономить», а «внешний вид» стоит на втором месте. Все хотят, чтобы было и дешево, и красиво. Теперь, составляя смету, Лю Юн всегда немного завышал цифры, потому что клиенты обязательно будут торговаться!
Клиенты, которые не торгуются, встречаются только тогда, когда делаешь ремонт знакомым.
— Я уже показывала контракт У Ханчжану, он сказал, что выдать кредит на восемьсот тысяч — вообще не проблема.
Ставка в четыре миллиона и так была велика.
Лю Юн был вполне доволен, контракт уже подписан, и новая затея Ся Сяолань заставила его колебаться.
— Послушайте, согласно схеме оплаты, предложенной Хо Чэньчжоу, после утверждения проекта нам выплачивают пятьсот тысяч, и еще пятьсот тысяч — в начале работ. Это значит, что как только проект стартует, у нас на руках будет миллион. Этого миллиона хватит, чтобы оплатить значительную часть стройматериалов. Вы берете у У Ханчжана кредит на восемьсот тысяч, я соберу еще столько же — в итоге у нас будет один миллион шестьсот тысяч банковских средств. Неужели мы оставим их лежать без дела? А прежде чем эти миллион шестьсот закончатся, «Дунфэн Холдинг» должен будет перечислить третий транш… Дядя по матери, наш кредит может стать рычагом для гораздо более крупного проекта.
С тех пор как Ся Сяолань перестала беспокоиться о еде и крыше над головой, она уже не так спешила, поэтому могла спокойно учиться в Хуацине.
Но когда выпадал шанс, Ся Сяолань была не прочь довести выгоду до максимума!
Если можно заработать, почему бы и нет?
Лю Юн все еще сомневался, и Ся Сяолань зашла с другой стороны:
— Шестнадцать миллионов — это много, но только для нас, обычных людей. Если использовать шестнадцать миллионов для отделки пятизвездочного отеля, на настоящую роскошь не хватит… Нельзя забывать о стиле упорной борьбы и простоты, но разве Специальному району нужна эта простота? Я подозреваю, что гонконгские акционеры отвергли первоначальный проект старика Нина не только для того, чтобы пойти наперекор «Дунфэн Холдинг».
Борьба за власть, безусловно, была главной причиной.
Но если гонконгская «Мэйхуа» боролась за право управления, то зачем в это ввязались Бюро торгового флота и банк HSBC?
Раз все три гонконгских акционера выступили против, возможно, они сплотились в единый фронт против «Дунфэн Холдинг». Но есть ли иная вероятность? Вдруг они действительно недовольны проектом отделки старика Нина?
Не то чтобы проект был плох — на взгляд Ся Сяолань, в нем все было гармонично.
Но, положа руку на сердце, она могла сказать: красиво-то красиво, но если говорить о роскоши и высоком классе, это соответствовало лишь меркам материкового Китая.
Возможно, цели были поставлены неверно, и гонконгцам нужна не экономия, а влияние, которое принесет такое знаковое здание? Чтобы каждый, кто провел ночь в отеле «Наньхай», не мог его забыть. Чтобы по сравнению с аналогичными отелями Китая «Наньхай» стал бесспорным лидером!
— Ты думаешь, дело в этом?
— Так это или нет, почему бы нам не попробовать? Мы все равно переделываем старый проект. Я поговорю с Хо Чэньчжоу и предложу ему вариант со сметой в тридцать миллионов! Покажем оба варианта гонконгским акционерам, и пусть выбирают сами. Дядя по матери, «Дунфэн Холдинг» хочет верховодить, но и гонконгская компания не сдается. Вы же помните, что говорили охранники? На стройплощадку уже приезжали дизайнеры из Гонконга для осмотра… Вполне возможно, что скоро «Юаньхуэй» придется мериться силами с очень серьезным противником.
Чтобы ковать железо, нужно и самому быть твердым. Ся Сяолань не могла рассчитывать на то, что Тан Хунэн ради нее пойдет против принципов. Проект «Юаньхуэй» не должен уступить разработкам гонконгских дизайнерских фирм — это было обязательным условием.
В проекте на тридцать миллионов четвертая часть составляет семь с половиной миллионов. При пятнадцатипроцентной норме прибыли это дает около одного миллиона ста тысяч прибыли. Общая смета удвоилась, а значит, и деньги, которые они с дядей могли заработать, тоже удваивались.
Собрав вдвоем один миллион шестьсот тысяч и учитывая схему платежей Хо Чэньчжоу, Ся Сяолань верила, что они вытянут этот объект.
Когда Ся Сяолань предложила попробовать, Лю Юн наконец согласился.
Это был самый крупный инвестиционный шанс с момента ее перерождения, и Ся Сяолань не собиралась так просто от него отказываться. Она оставила Гун Яна в мастерской Нин Яньфаня продолжать чертить, а сама отправилась к Хо Чэньчжоу.
…
— Менеджер Хо, госпожа Ся из «Юаньхуэй» хочет вас видеть.
— О? Пусть заходит!
Прошло всего два дня, неужели Ся Сяолань пришла жаловаться на трудности?
Даже если Ся Сяолань скажет сейчас, что не может выполнить проект, Хо Чэньчжоу не проявит слабость. Раз контракт подписан, пути назад нет: «Дунфэн Холдингу» нужна поддержка Тан Хунэна.
Конечно, если Ся Сяолань пришла за помощью, Хо Чэньчжоу сначала посмотрит на ее настрой, а уже потом решит, помогать или нет.
Хо Чэньчжоу услышал шаги и увидел Ся Сяолань в дверях кабинета.
— Госпожа Ся, я думал, в это время вы должны работать над проектом и днем и ночью. Что будете пить? Кока-Колу?
На самом деле Кока-Кола появилась в Шанхае еще в 1927 году, но с основанием КНР покинула китайский рынок. После начала политики реформ и открытости в 1979 году она снова начала экспансию в Китай, создавая совместные предприятия по розливу в Пекине, Нанкине и других городах.
В 1985 году пить Кока-Колу считалось куда более модным, чем газировку «Бэйбинян».
Ся Сяолань никогда не пила газированные напитки. И дело было не в боязни потолстеть — от них бывает отрыжка, что крайне невыгодно в ходе переговоров. Когда стороны скрещивают мечи, а она вдруг не сможет сдержать отрыжку — как продолжать разговор? Весь авторитет будет потерян!
По той же причине она не любила чеснок, черемшу и другие продукты с резким запахом — все это были горькие уроки из ее прошлой жизни.
Можно не быть красавицей, но нужно выглядеть опрятно и свежо, не вызывая неприязни, — только тогда есть шанс на успешные продажи.
— Спасибо, менеджер Хо, мне будет достаточно стакана простой воды.
Сейчас Ся Сяолань видела в Хо Чэньчжоу цель для своей «продажи». Ей нужно было убедить его увеличить смету на отделку отеля «Наньхай» с шестнадцати миллионов почти в два раза.
В середине мая в Пекине уже становилось жарко. Хо Чэньчжоу был молод и здоров, поэтому давно переоделся в рубашку с коротким рукавом. Температура в кабинете была комфортной, но как только Ся Сяолань села напротив него, Хо Чэньчжоу внезапно почувствовал холодок на загривке… Сработал инстинктивный животный страх перед опасностью: менеджеру Хо показалось, будто он превратился в добычу.
— Госпожа Ся, если вам нужна какая-то помощь, мы можем это обсудить. Если возникли проблемы с проектом — ничего страшного, я могу связаться с людьми, которые помогут их решить.
Хо Чэньчжоу был сама любезность.
Ся Сяолань поднесла стакан к губам и сделала глоток.
— Менеджер Хо, вы ошибаетесь. Я вдруг подумала, что сама могу оказать вам услугу. Вы так заботитесь о «Юаньхуэй», что мне было бы неловко скрывать это от вас, поэтому я решила прийти и рассказать сама.
Рассказать что?
Мэр Тан хочет что-то передать через Ся Сяолань?
Если так, Хо Чэньчжоу был преисполнен ожиданий.
— Госпожа Ся, прошу вас, говорите.
— У меня возникли некоторые сомнения по поводу первоначального контракта, и я хотела бы переподписать его с вами. Как вы на это смотрите?
Хо Чэньчжоу прищурился:
— Госпожа Ся, масштабы «Юаньхуэй» не так велики. Проект с четвертью общего бюджета вам и так в тягость, не стоит быть слишком жадной!
Ся Сяолань покачала головой:
— Доля остается прежней — одна четвертая, но общий бюджет вырастет до тридцати миллионов…
— Невозможно!
Тридцать миллионов! Хо Чэньчжоу очень хотелось спросить: неужели он так похож на дурака?
#### Меня еще не смыло! Те, кто в комментариях пишет, что плывет меня спасать на лодке — не надо. Лучше дайте мне месячные билеты, я сам доплыву!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
