21 сентября выпало на субботу.
Универмаг «Асия» устроил акцию «купи одну вещь — получи вторую в подарок» на весь ассортимент летней одежды, что мгновенно натолкнуло несколько государственных магазинов на определенные мысли.
Как ни считай, запасов прошлосезонного товара у государственных универмагов было куда больше, чем у «Асии».
Если уж «Асия» собралась распродавать свои почти призрачные остатки, то с какой стати им нельзя этого делать?
Однако, договорившись нападать по очереди и организованно, остальные универмаги сдержали порыв, уступив первенство универмагу «Цзыцзиньшань», который первым устроил день распродажи женской одежды. Лу Хунбо на словах честил Ся Сяолань за коварство, заявляя, что ее скидки — вовсе не искреннее желание снизить цены, а голый расчет, но сам при этом не удержался и еще больше увеличил размер скидок: если раньше на женскую одежду давали скидку в 30%, то теперь она начиналась от 50%.
На летнюю одежду прошлого сезона скидка составила 50%, на осеннюю — 30%.
И это был еще не предел для Лу Хунбо: если бы со стороны «Асии» последовали новые шаги, он готов был опустить цены на летние вещи до 40% от первоначальной стоимости, а на осенние — до 60%.
Продажа женской одежды в универмаге за 60% от цены практически означала прощание с прибылью.
Все, что продавалось со скидкой более 50%, определенно шло в убыток.
Впрочем, на одежде лучше всего зарабатывать в самом начале, продавая ее по полной стоимости или с минимальной скидкой. Себестоимость окупается быстро, и всё, что распродается позже, превращается в чистую прибыль.
Устраивая распродажу женской одежды, Лу Хунбо не оставался в накладе.
К тому же, разве покупательницы, пришедшие за нарядами, не заглянут заодно и в другие отделы?
Лишь на первый взгляд акция касалась только женского гардероба; на самом деле целью было подстегнуть потребление во всем торговом центре. Лу Хунбо заявлял, что всем нужно объединиться для окружения и разгрома «Асии», но и сам преследовал корыстные интересы. Поскольку «Асия» открылась в конце августа и торговля там шла бойко, дела у государственных универмагов пошли из рук вон плохо. Таким товарам, как бытовая техника, затоваривание складов не грозило — месяц раньше, месяц позже, на них это мало влияло; модели устаревали не так быстро, их можно было продать даже на следующий год, и цены на них держались стойко.
С одеждой все было иначе.
Особенно с женской: в последние пару лет фасоны менялись стремительно. Эти женщины целыми днями только и делали, что изучали наряды, и глаз у них был наметан — они сразу видели, какие вещи уже вышли из моды.
Прошлогоднюю летнюю одежду нынешним летом продать было уже трудно.
Лу Хунбо невольно впал в уныние.
Еще несколько лет назад женщины, казалось, не были такими привередливыми.
Похоже, именно за последние два года их запросы выросли до небес.
Взять ту же марку «Луна», ставшую очень известной в эти годы, и тот другой бренд, что с ней конкурировал… как же его?
Это всё дурное влияние «Луна»: привили женщинам всякие штучки вроде «чувства стиля», да еще и сериалы начали снимать, заставив дам придирчиво относиться к своей одежде!
К счастью, Лу Хунбо не знал, что Ся Сяолань является совладелицей «Луна», иначе его досада возросла бы многократно…
21 сентября наступило быстро.
Акции и в «Асии», и в универмаге «Цзыцзиньшань» оказались весьма привлекательными.
«Асия» выигрывала за счет разнообразия и красоты моделей. Хоть источники товара у всех были одинаковыми, выбор конкретных фасонов решал всё. В вопросах моды Ся Сяолань имела преимущество перед остальными универмагами: выбранные ею модели редко оказывались невостребованными. Хотя запасов летней одежды в «Асии» оставалось немного, Ся Сяолань договорилась с поставщиками: если у тех на руках залежался товар, «Асия» возьмет его на реализацию.
Распродавая собственные скромные остатки по акции «купи одну — получи вторую в подарок», «Асия» помогала очистить склады поставщикам одежды. Ся Сяолань не заботило, какую часть себестоимости те смогут вернуть; она не держала товар у себя — сколько продала, за столько и рассчитывалась, а нераспроданное поставщики забирали обратно.
В любом случае, с каждой проданной вещи она забирала лишь 10% выручки в качестве платы за аренду площади и оплату труда персонала.
Государственные универмаги полагали, что у «Асии» почти нет остатков прошлого сезона для проведения акций, и они горько ошиблись. Стоило Ся Сяолань объявить, что она поможет поставщикам реализовать товар, как те едва подошвы не стерли, спеша к ней.
— 10% комиссии — так 10%, что поделать, если только в «Асии» эти вещи и продаются?
То, что раньше стоило 50 юаней, теперь в лучшем случае уходило за 25. Из этой суммы «Асия» забирала 2,5 юаня, оставляя им всего 22,5… Для поставщиков это вовсе не было убытком, они все равно оставались в плюсе. Только дурак бы не согласился.
Для Ся Сяолань же выгода была двойной: и акция проведена, и за убытки переживать не надо — с каждой продажи она получала свои 10%. Самой большой тратой было время сотрудников, так что жаловаться ей было не на что!
Лу Хунбо и остальные считали, что у «Асии» нет запасов летней одежды, — какая наивность!
У «Асии»-то не было, зато у поставщиков — в избытке!
Все эти летние платья, туфли и носки можно было бы выставить на продажу и следующим летом. Дистрибьюторы в больших городах придирчивы к моде, но в маленьких городках люди не так капризны — снизь закупочную цену, и всё разлетится. Однако поставщики все равно рисковали, так что сбыть остатки в этом году было куда надежнее.
Поэтому 21 сентября акция «Асии» «купи одну — получи вторую в подарок» пользовалась большим успехом. Несмотря на то, что лето заканчивалось, красивые фасоны и низкие цены все равно привлекали покупателей.
Мода на женскую одежду менялась быстро, на мужскую — гораздо медленнее, поэтому многие женщины пришли приодеть своих мужей.
То же самое и с детской одеждой: брали на размер больше, чтобы на следующий год было впору.
А босоножки, туфли на каблуках и шлепанцы не выйдут из моды и к следующему сезону.
Товара хватало на всех, цены радовали, ассортимент охватывал одежду и обувь для мужчин, женщин, стариков и детей, так что 21 сентября поток покупателей в «Асии» ничуть не иссяк.
Ся Сяолань преподала урок второй госпоже, Сунь Минлань и остальным.
Оказывается, распродажа может быть настоящей распродажей: покупатели довольны, поставщики довольны, а «Асия» при этом не несет убытков?
Те жалкие крохи, что были на складе «Асии», разлетелись вмиг, а всё проданное следом было уже из запасов поставщиков. И это при акции «купи одну — получи вторую в подарок»! С каждой вещи «Асия» забирала 10%, так что это была вовсе не работа в убыток ради рекламы — по итогам дня они даже прилично заработали!
Вечером у Сунь Минлань загорелись глаза:
— С бытовой техникой мы можем провернуть то же самое?
Ся Сяолань вылила на нее ушат холодной воды:
— Ты слишком многого хочешь. Такое возможно только с одеждой из-за ее специфики. Бытовая техника не боится смены сезонов, так что поставщики на это не пойдут.
Ся Сяолань хотелось посмотреть, как именно универмаги Шанду собираются снижать цены на бытовую технику.
…
Распродажа женской одежды в универмаге «Цзыцзиньшань» действительно привлекла немало покупателей.
Во всяком случае, с самого открытия «Асии» Лу Хунбо еще ни разу не видел в своем универмаге столько народу.
На этот раз он действительно пошел на существенные уступки в цене.
Пришли и женщины, желавшие по дешевке закупиться летними вещами впрок, и те, кто хотел выгодно приобрести новинки осенней коллекции.
Людей стало больше, но того столпотворения, о котором он мечтал, так и не случилось.
Лу Хунбо не удивился, услышав, что в «Асии» на всю летнюю одежду действует акция «купи одну — получи вторую в подарок» и что в распродажу включили даже кожаные сандалии, на которые обычно держали цену. Но то, что «запасы» «Асии» казались неисчерпаемыми — покупатели выбирали что хотели, а на месте проданного товара тут же появлялся новый — было уже совсем ненормально!
— Откуда у «Асии» столько прошлосезонных моделей?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
