Чэнь Цзюньнань нашёл в Тяньцзине завод, заказал пресс-форму и изготовил первую инженерную модель. Инженерная модель отличается от готового изделия: многие дополнительные функции в неё ещё не добавлены. Чэнь Цзюньнань отправил одну такую Лю Чжэнляню курьерской почтой и сказал:
— Дай Тянь И попробовать, посмотри, сможет ли наш прибор лечить болезни.
Лю Чжэнлян прибежал в лавку к Тянь И и вручил ей этот «Диндинцзя». Тянь И спросила:
— Эта штуковина правда может полностью вылечить шейный остеохондроз?
Лю Чжэнлян ответил:
— Вам нужно следить за питанием. После упражнений нужно есть продукты с высоким гликемическим индексом и высоким содержанием белка. Высокий ГИ стимулирует секрецию инсулина — это словно цемент, а белок — это кирпичи. Только так мышцы будут расти. Когда мышцы окрепнут, давление на шейные позвонки уменьшится, и межпозвоночные диски перестанут сдавливаться.
Тянь И спросила:
— Про белок я знаю, но что это за продукты с высоким ГИ? И при чём тут инсулин? У меня же нет диабета.
Лю Чжэнлян пояснил:
— Это то, что тает сразу, как в живот попадёт: жареные лепёшки, жареные полоски теста, пышные маньтоу, лапша быстрого приготовления, картофель фри — всё в этом роде.
Тянь И, услышав это, обрадовалась:
— Ой, мамочки, этих вещей у меня в лавке сколько хочешь. А я-то думала, нужны какие-то деликатесы заморские, а это просто то, чем брюхо набить можно. Вы, люди образованные, вечно любите мудрёные словечки выдумывать. Ладно, послушаю тебя: буду тренироваться по полчаса в день, а потом налягу на жареные полоски теста и маньтоу.
Тянь И прозанималась полмесяца, и шея действительно перестала болеть. Раньше она ходила, скособочившись, а теперь походка стала лёгкой, от бедра. Спустя месяц Тянь И пришла поболтать с матерью Лю Чжэнляня и сказала:
— Твой сын — настоящий молодец. Штуковина, которую он сделал, помогает лучше любых лекарств.
Тянь И спросила Лю Чжэнляня:
— Где продаётся эта твоя вещь?
Лю Чжэнлян ответил Тянь И, что сейчас есть только опытные образцы, рынок ещё не освоен, да и инвестиций не нашли — с инвесторами не удалось договориться по цене. Поэтому сейчас продажи идут только на «Таобао». Прошло уже больше месяца, а не продали ни одной штуки. Чэнь Цзюньнань каждый день проводит прямые эфиры, приветствует каждого зашедшего зрителя, но те, завидев его лицо, не задерживаются и трёх секунд.
Тянь И сказала:
— Вы, книжники, не умеете зазывать покупателей. Знаешь, как это делается? Нужно найти человека авторитетного, чтобы он за вас поагитировал — вот тогда подействует.
Тянь И тут же добавила Лю Чжэнляня и Чэнь Цзюньнаня в группу для пациентов. Одним из участников там был пилот Старик Чжао, отставной лётчик-истребитель. Он каждый день совершал на самолёте фигуры высшего пилотажа с запредельными перегрузками, когда шея должна выдерживать вес, в несколько раз превышающий земное притяжение. К пятидесяти годам шея перестала его слушаться. Тянь И сказала: «Старик Чжао, тебе нужно делать упражнения». Пилот Старик Чжао ответил: «Да я каждый день железо качаю». Тогда Тянь И, используя аргументы Лю Чжэнляня, объяснила, что мышцы шеи штангой не накачаешь. Пилот сначала не особо поверил, но после месяца использования был в полном восторге. Пилот Старик Чжао достал своё старое удостоверение офицера, показал его в камеру телефона и начал проводить прямые трансляции в поддержку продукта. В приложении «Куайшоу» он рекомендовал прибор, показывал, как им пользоваться, а в свободные минуты рассказывал, как в былые времена на испытательных полётах в Циндао американские самолёты пытались вести разведку, и как он их тогда прогонял. За два-три дня поступило более шестисот заказов.
Когда вечером Чэнь Цзюньнань открыл «Таобао», он просто разрыдался. Позвонил Лю Чжэнляню и сказал:
— Лянцзы, дело выгорело! У нас есть деньги, мы сможем сами заработать целое состояние. Кто сказал, что для стартапа обязательно тратиться на рекламу по телевизору? Мы можем получать трафик в интернете. Если наш товар увидят десять миллионов человек, то хотя бы тысяча из них сделает заказ. Это не стоит ни копейки, и не нужно кормить посредников.
Тянь И почувствовала, что дело стоящее, и сказала Лю Чжэнляню:
— У этого вашего «Диндинцзя» ведь нет инвесторов? Я хочу вложиться.
Лю Чжэнлян спросил:
— И сколько вы планируете вложить?
Тянь И ответила:
— Пяти миллионов хватит?
В чём Чэнь Цзюньнань был умнее Лю Чжэнляня, так это в умении тратить деньги. Умение зарабатывать — это ещё не всё, талант в том, чтобы знать, куда их вложить. Если бы Лю Чжэнляню дали пять миллионов, он бы растерялся и не знал, за что хвататься. Но Чэнь Цзюньнань потратил эти пять миллионов с максимальной пользой — в этом и заключается преимущество детей из богатых семей.
Не прошло и полугода, как компания Чэнь Цзюньнаня собрала более десяти ведущих прямых эфиров и подписала соглашения с несколькими платформами. Имея стабильный трафик, они привлекали всё новых покупателей. «Диндинцзя» выпустил уже три поколения продукции, в каждом из которых добавлялась новая функция. Реклама была не нужна, продажи шли через интернет-магазин — по несколько сотен заказов в день. Лю Чжэнлян сказал, что с делёжкой прибыли спешить не стоит: нужно сначала крепко встать на ноги и продолжать наращивать объёмы.
По логике вещей, теперь, когда у Чэнь Цзюньнаня появились деньги, он мог бы по вечерам кутить в Саньлитуне. Однако в мыслях у него была Чэ Минмин. Она то и дело подкалывала его, а если он делал что-то стоящее — хвалила. Рядом с ней Чэнь Цзюньнань чувствовал вкус успеха. Порой ты лезешь из кожи вон не ради чего-то иного, как ради того, чтобы женщина, стоящая за твоей спиной, сказала: «Мужик, ну какой же ты крутой!». Такие слова Чэ Минмин произносила нечасто, и услышать их Чэнь Цзюньнаню было непросто.
Чэнь Цзюньнань пригласил Чэ Минмин в Пекин на выходные. Чэ Минмин спросила у Лю Чжэнляня:
— Как думаешь, стоит мне ехать или нет?
Лю Чжэнлян ответил:
— Если хочешь — поезжай.
Чэ Минмин словно ответила самой себе на собственный вопрос:
— Как по-твоему, у Чэнь Цзюньнаня добрые намерения? Если такая да-гунян, как я, поедет к нему на выходные, говорить-то об этом легко, да звучит некрасиво.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
