— Учитель, вы трудились больше всех!
— Инженер Ван тоже приложил немало сил.
— И Гэ Цзянь…
— И господин Ин.
— И, к счастью, Чжоу-шисюн помог!
Ся Сяолань не стала бы благодарить по имени каждого строителя, но как она могла не выразить признательность ключевым фигурам, внесшим огромный вклад?
В декабре погода в Пэнчэне была не слишком холодной.
Сейчас она говорила в новом офисе компании «Цихан».
Когда Лю Юн отделывал демонстрационные квартиры, он заодно обустроил и отдел продаж. Первый этаж занимал сам отдел продаж, а на втором расположились отгороженные офисные помещения. Отдельный кабинет был, пожалуй, только у Ся Сяолань, но она решила, что не будет часто им пользоваться, поэтому он стал служить «залом для совещаний».
Изначально «Цихан» арендовала офис у компании «Юаньхуэй», и теперь у них наконец-то появилось собственное рабочее пространство, пусть и небольшое — в компании пока было немного штатных сотрудников.
На рабочем столе стоял макет жилого комплекса «Цзиньшачи».
Хотя полностью достроена была только первая линия домов, выходящая на улицу, модель всего комплекса была изготовлена заранее.
— Площадь земельного участка составляет 23,2 му, что равно 15 452 квадратным метрам. Фактическая общая площадь застройки — 12 330 квадратных метров. Всего у нас шесть подъездов. Первый подъезд уже достроен. Поскольку на первом этаже высокие потолки отведены под коммерческие помещения, в первом подъезде фактически к продаже предлагаются квартиры только на пяти этажах. Кроме того, «Цихан» заняла под офис одну квартиру площадью 90 квадратных метров, так что доступных для продажи жилых площадей стало еще на одну меньше…
Все присутствующие слушали Ся Сяолань, которая зачитывала данные из документов.
Сегодня предстояло обсудить продажи: как устанавливать цены и как продавать. Все ждали решения босса.
Мао Гоушэн, разумеется, не имел права участвовать в этом совещании.
Мао Каншань выглядел мрачным. Как ни считай, при такой редкой застройке проект обещал быть убыточным.
Общая площадь застройки составляла всего 12 330 квадратных метров. Сейчас квартиры продаются по фактической внутренней площади. Из шести подъездов нужно вычесть площадь лестничных клеток и стен. Реальная внутренняя площадь составляет 12 100 квадратных метров. Даже если продавать по 1000 юаней за метр, выручка составит всего 12 миллионов юаней!
Что это за деньги?
Это лишь те средства, которые ушли на само строительство домов.
А ведь еще была стоимость земли — 3 миллиона.
В сумме это как раз составляло банковский кредит.
Получается, они работали на банк?
Нет, даже стоимость земли не окупится. Чтобы Ся Сяолань могла полностью погасить банковский кредит с учетом процентов, ей придется доплатить из своего кармана более четырех миллионов!
Мао Каншань переживал за нее и не понимал, откуда она собирается взять эти деньги.
Ин Цзинчуань, будучи человеком спокойным и опытным, видя, что все молчат, не выдержал и заговорил:
— Директор Ся, как ни считай, даже если мы всё распродадим, денег на возврат банковского долга не хватит.
Остальные тут же уставились на него.
«Господин Ин, ну вы и смельчак! Только вы решились сказать правду!»
Ся Сяолань искренне удивилась:
— Почему не хватит? Я как раз хотела сказать, что в документах есть неточность. В каждом подъезде есть по четыре большие двухуровневые квартиры. Вы не посчитали седьмой уровень. На каждый подъезд недосчитались 220 квадратных метров, а на шесть подъездов это 1320 метров. Разве седьмой уровень в дуплексах не считается?
— Но разве седьмой уровень в таких квартирах не идет в подарок?
— В подарок идет терраса на крыше.
Кто же станет дарить внутреннюю площадь? Ся Сяолань была добросовестным застройщиком, но не благотворителем, раздающим имущество.
Ван Хоулинь покраснел от смущения:
— Директор Ся, значит, это я ошибся в расчетах фактической внутренней площади.
Недосчитаться 1320 квадратных метров — сколько же это в деньгах?
Мао Каншань быстро прикинул в уме: это позволило бы выручить дополнительно более миллиона юаней.
Но этого всё равно было недостаточно для погашения кредита!
— Даже если фактическая площадь для продажи увеличится с 12 100 до 13 420 квадратных метров, вы едва вернете затраты на строительство, а на стоимости земли всё равно останетесь в убытке…
Среди присутствующих, пожалуй, никто не беспокоился так сильно, как Мао Каншань.
Гэ Цзянь просто слепо верил Ся Сяолань.
Остальные были наемными работниками: если «Цихан» обанкротится, они просто найдут новую работу, их судьбы не были неразрывно связаны с компанией.
Но Мао Каншань относился к Ся Сяолань иначе. Ученица для него была как родная дочь, даже важнее сына. Как он мог не переживать?
Ся Сяолань вовсе не собиралась дразнить своего наставника, она просто искренне недоумевала:
— Учитель, вы говорите, что при продаже такой площади мы едва окупим строительство и потеряем на земле… Вы ведете расчет исходя из цены в 1000 юаней за метр?
— Тысяча юаней — это и так очень много! Сейчас ведомственное жилье стоит всего около 300 юаней за метр. В твоем случае себестоимость взлетела из-за того, что домов слишком мало. Сяо Лань, сейчас нужно постараться хотя бы выйти в ноль!
Ся Сяолань не знала, смеяться ей или плакать:
— Учитель, вы разве не знаете? Когда я только расчистила территорию «Цзиньшачи», мне предлагали за этот участок 15 миллионов юаней. Если бы я тогда его перепродала, то заработала бы 12 миллионов чистыми! Я понимаю, что при самостоятельной застройке могу и не получить 12 миллионов прибыли, но уж до убытков дело точно не дойдет!
В кабинете воцарилась тишина.
Упустить возможность заработать 12 миллионов и вместо этого доплачивать свои миллионы — такое никто не мог принять.
Квартиры в «Цзиньшачи» явно будут стоить дороже тысячи юаней за метр. Вопрос лишь в том, какую цену назначит директор Ся. При цене в 1200 юаней проект окупится, но это уже очень дорого — Ван Хоулиню пришлось бы работать два месяца, чтобы купить один квадратный метр.
Ся Сяолань покачала головой:
— Я думаю о цене 1999 юаней за квадратный метр. Небольшая квартира в 70 метров обойдется в 139 930 юаней, округлим до 140 тысяч. При полной оплате сразу мы можем дать скидку 10%, тогда фактическая цена составит 1800 юаней за метр. Те же, кому понадобится банковская ипотека, скидку не получат.
Мао Каншань чуть не поперхнулся чаем:
— 1999 юаней за метр? Это же 2000 без одного юаня! Сяо Лань, при такой заоблачной цене кто сможет себе это позволить?!
— Почему не смогут? Пару лет назад в комплексе «Дунху Лиюань», который строили гонконгцы, метр продавали по 2000 с лишним гонконгских долларов. По тогдашнему курсу это составляло около 1000 юаней. Квартиры раскутали мгновенно, потому что это было в два раза дешевле, чем в самом Гонконге. Учитель, посмотрите на дома в «Дунху Лиюань», а потом на наши условия — это же небо и земля!
В чем «Цзиньшачи» уступает «Дунху Лиюань»?
Ся Сяолань лично осматривала тот комплекс — там и речи не шло о благоустройстве территории, ценностью была разве что прописка в Пэнчэне.
Но всё, что мог дать тот комплекс, мог дать и «Цзиньшачи»!
Другие строят дома, где себестоимость метра — чуть больше ста юаней. Она же вложила больше десяти миллионов, чтобы построить всего 13 420 квадратных метров жилья. Куда ушли деньги?
В качество строительства и в ландшафтный дизайн в европейском стиле!
Себестоимость у нее почти сравнялась с ценой продажи в «Дунху Лиюань», и это еще без учета стоимости земли. Ся Сяолань сама понимала, что чем больше считает, тем меньше прибыли видит.
— Я оговорилась, 1999 юаней за метр — это цена за спецпредложение. Мы разделим квартиры по расположению и этажности. Например, разумно ли продавать за 1999 юаней квартиру на первом этаже, к которой прилагается собственный садик и подземный гараж? Я считаю, разумнее будет накинуть еще юаней четыреста. А есть еще второй и третий этажи — это «золотой фонд»…
Она продолжала говорить, а в офисе все словно лишились дара речи.
Какая дерзость!
Неужели кто-то действительно купит жилье по цене выше 2000 юаней за метр?!
«Директор Ся, цены ведь должен диктовать рынок, а не просто азарт в голове…»
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
