Заработав денег, Бай Чжэньчжу тоже была очень благодарна Ся Сяолань.
Если бы не Ся Сяолань, которая указала ей путь и вначале вошла в долю, предоставив стартовый капитал, Бай Чжэньчжу до сих пор сторожила бы свою полуживую фруктовую лавку. Ставшая при деньгах владелица Бай была весьма щедра; она считала, что Ся Сяолань слишком рано вышла из дела, отказавшись от прибыльного пути всего за три тысячи юаней, поэтому в её сердце благодарность соседствовала с чувством вины.
Ся Сяолань впервые привезла в Янчэн Ли Фэнмэй, и Бай Чжэньчжу, желая проявить гостеприимство хозяйки, пригласила обеих в ресторан.
На маленьких тарелках и в пиалах подавали изысканные закуски к чаю. Ли Фэнмэй вела себя не намного лучше, чем Лю Фэнь. Лю Фэнь была скованной, и Ли Фэнмэй внутри тоже чувствовала неловкость, но на лице старалась сохранять как можно более непринуждённый вид, чтобы не позорить племянницу.
Щедрая владелица Бай ещё два месяца назад сама была деревенщиной, а теперь, занимаясь бизнесом, не придавала значения нарядам и одевалась всё более по-мужски.
Дела у двух старших соучеников Бай Чжэньчжу тоже шли неважно, и, глядя на то, как широко их младшая соученица заказывает блюда, они оба боялись, что при расчёте у неё не хватит денег. Только набив желудки, Ся Сяолань нашла время поговорить о деле:
— Бай Цзе, я просила тебя перед Новым годом присмотреть капроновые чулки. Не знаю, удалось ли тебе достать товар?
Бай Чжэньчжу взглянула на Ся Сяолань. Чулки везли из Гонконга, и гонконгские товары всегда пользовались спросом, но мало кто обращал внимание на такие мелочи, как тонкие чулки.
Пара чулок стоила несколько юаней, а порвать их на ноге можно было по неосторожности в любой момент. А сколько стоили те же брюки?
Бай Чжэньчжу полагала, что чулки никто покупать не будет.
Но когда она выставила товар на рынке мелких товаров, за ними потянулись работницы фабрик. Некоторые покупательницы, работавшие на предприятиях с иностранным капиталом, на высоких каблуках жаловались Бай Чжэньчжу, что в Пэнчэне чулки достать трудно.
— Ходить в юбке, но с голыми ногами — это невежливо. Наши женщины-руководители все носят чулки.
Цену за пару Бай Чжэньчжу подняла с восьми до десяти юаней, но люди всё равно покупали сразу по несколько пар.
Эти женщины с ума сошли, что ли?
Зарплаты на иностранных предприятиях высокие, говорят, по несколько сотен юаней в месяц, но такая скорость трат ошеломляла Бай Чжэньчжу. Неудивительно потратить несколько тысяч на крупную бытовую технику — хорошая вещь прослужит больше десяти лет, а пара чулок за десять юаней, как ни берегись, из-за тонкой ткани долго не протянет.
Ся Сяолань всё ещё смотрела на неё. Бай Чжэньчжу, отбросив мысли, кивнула:
— Есть. Местные рыбаки знают, что я принимаю чулки, и несут такой товар мне. Часть я распродала, но основную партию оставила для тебя. Осталось двести пар… Сможешь столько забрать?
Ся Сяолань кивнула:
— Забираю все!
Много ли заработаешь на паре чулок? Прибыль ограничена — от силы несколько юаней с пары.
С двухсот пар выйдет максимум около тысячи юаней прибыли. Сейчас Ся Сяолань уже не слишком дорожила такими деньгами. Но ей нужны были чулки не ради наживы, а чтобы укрепить статус «Лань Фэнхуан» в сердцах женщин Шанду. В «Лань Фэнхуан» всегда должны быть самые дефицитные и редкие товары, а фасоны одежды — такими, каких нет больше нигде в городе.
Если постоянно предлагать такие хитовые товары, как эти чулки, которые другие не могут достать, и авангардную одежду, которую другие не решаются закупать, то «Лань Фэнхуан» заявит о себе. Желая следовать моде, люди пойдут не в универмаг, а в «Лань Фэнхуан». Как только это впечатление закрепится в умах, дела в магазине пойдут в гору сами собой.
Бай Чжэньчжу тоже понимала, что чулки выгодны. Двести пар для её нынешнего бизнеса не были проблемой со сбытом — если бы она начала открыто торговать ими сама, ей бы и того не хватило. Но раз Ся Сяолань сказала, что возьмёт их, Бай Чжэньчжу без колебаний приберегла товар для неё.
Ей многое хотелось рассказать Ся Сяолань о Пэнчэне, но она чувствовала, что слова не заменят личного присутствия.
— Сяо Лань, тебе правда стоит съездить в Пэнчэн и посмотреть всё самой.
Скорость, с которой делались деньги на одном маленьком рынке, казалась Бай Чжэньчжу сном. Если бы Ся Сяолань увидела это, она наверняка почерпнула бы больше вдохновения, чем сама Бай Чжэньчжу. Ся Сяолань тоже хотела в Пэнчэн, но ещё не решила, стоит ли ехать в этот раз.
Дивиденды от магазина одежды составили 12 000 юаней. Часть денег, заработанных совместно с Бай Чжэньчжу, она уже потратила, а оставшегося, возможно, как раз хватило бы на покупку стиральной машины.
Оборотные средства магазина были зарезервированы заранее — более двадцати тысяч на закупку товара вполне хватало для оборота. Ся Сяолань раздумывала, на что ещё можно направить полученные дивиденды.
Но кто поможет ей со сбытом?
Может, попросить своего дядю по матери заняться этим направлением?
У Ся Сяолань возникла идея, но она не дала окончательного согласия, лишь сказав Бай Чжэньчжу, что подумает.
— Сначала мне нужно найти Чэнь Силиана и забрать одежду. Товар в магазине в Шанду почти закончился. Держать пустой магазин нет смысла — так ничего не заработаешь.
Ся Сяолань и Ли Фэнмэй прибыли в Янчэн на восьмой день первого лунного месяца. Оптовые рынки одежды ещё не открылись, но они знали, где найти Чэнь Силиана. Его семья жила в небольшом одноэтажном доме. В феврале погода как раз начинала теплеть, и Чэнь Силиан уже раздобыл весенние наряды этого года.
Ся Сяолань было любопытно, как он узнаёт, какие фасоны заказывать. Чэнь Силиан вытащил несколько номеров журнала «Мода» и указал на красное платье с рукавами «летучая мышь» на девушке с обложки:
— Думаю, этот фасон обязательно станет хитом. В прошлом году на обложке «Популярного кино» я видел Цзянь Лили в похожем красном платье. Она снимается в новом фильме, кажется, называется «Красные платья, популярные на улицах»… У меня предчувствие: скоро в моду войдут красные платья.
Ся Сяолань совершенно забыла об этом.
В прошлой жизни она не работала в индустрии моды и имела лишь общее представление о развитии одежды в 80-е годы.
Но красные платья действительно были в моде. Она помнила, что примерно в 1985 году её тётя по материнской линии купила такое. Если к 85-му году мода дошла до такого маленького места, как Юэян, значит, этот ветер начал дуть гораздо раньше.
Ся Сяолань с лёгким удивлением посмотрела на Чэнь Силиана.
Не зря он в будущем станет крупным боссом в мире моды. В отличие от Ся Сяолань, которая пользовалась преимуществом послезнания, Чэнь Силиан обладал подлинным чутьём на тренды. В те времена оптовики, закупавшие товар, ориентируясь на модные журналы, встречались крайне редко. Ся Сяолань взяла в руки журнал «Мода» — первое модное издание, основанное в самом Китае. Влияние журнала «Мода» было немалым.
— У тебя прилично модных журналов. Есть иностранные или из Гонконга и Тайваня? Отдай мне все свои журналы, а я подброшу тебе идейку… Ты говорил, что хочешь сбыть партию мужских шерстяных пальто, удалось продать?
Чэнь Силиан ответил с сомнением:
— Ся Цзе, только не вздумай меня обманывать! Если твоя идея окажется полезной, я подарю тебе все эти журналы!
У него действительно было много модных журналов. Он вынес более сотни экземпляров, чтобы показать Ся Сяолань.
Для Чэнь Силиана это были настоящие сокровища. Именно благодаря тому, что он читал столько журналов, одежда на его прилавке отличалась от товаров других оптовиков. Ся Сяолань, глядя на вещи своим взглядом из будущего, больше всего ценила товар Чэнь Силиана.
Однако залежавшиеся мужские шерстяные пальто были его головной болью. Из-за этой партии Чэнь Силиан даже Новый год не мог нормально встретить.
Если у Ся Сяолань действительно есть идея, как продать те пальто, разве станет он жалеть какие-то журналы? Хотя он собирал их с огромным трудом из самых разных источников, что было непросто даже в таком открытом месте, как Янчэн… В конце концов, он их уже прочитал и помнил всё, о чём там писали.
Ся Сяолань небрежно пролистала несколько штук. Будет неплохо показать эти журналы маме и Ли Фэнмэй, чтобы привить им чувство вкуса.
— Ты смог разглядеть бизнес в девушке с обложки «Моды». Так почему бы тебе не сделать наоборот и не заставить эти модные журналы помочь тебе продавать одежду?
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
