Вернуться, чтобы взять всё в свои руки?
Чжу Суйчжоу действительно задумывался над этим вопросом.
Он поставил себя на место Ся Сяолань: как бы он поступил перед лицом масштабных скидок и акций в нескольких крупных государственных универмагах.
Сколько бы он ни размышлял, единственным выходом казалось усиление рекламы и одновременное снижение цен ниже, чем в госунивермагах, чтобы переманить покупателей… Лучшего способа Чжу Суйчжоу пока придумать не мог.
Он человек, а не бог!
Столкнувшись с тактикой резкого снижения цен со стороны государственных универмагов, невозможно избежать убытков; вопрос лишь в том, кто первым не выдержит и признает поражение.
Однако был один нюанс: он бы ввязался в «ценовую войну» с самого начала, даже ценой убытков стремясь продать больше товаров, чем государственные универмаги. В такой ситуации блокада поставок в «Асию» со стороны госунивермагов превратилась бы в шутку — поставщики не стали бы занимать чью-либо сторону и не прекратили бы поставки в «Асию», как сейчас. Как же Ся Сяолань собирается выйти из этого тупика?
Лао Хуан объяснил не слишком внятно: что за пополнение «скидочных карт» с возвратом наличных, каков конкретный механизм работы — Чжу Суйчжоу всё же было очень любопытно.
— Товарищ Лао Хуан, не беспокойтесь, «Асия» — моё детище, я не оставлю её без присмотра. Когда наступит подходящий момент, я вернусь в «Асию».
Чжу Суйчжоу впервые выразил свою позицию так четко.
Лао Хуан мгновенно почувствовал прилив сил.
Что касается того, когда наступит подходящий момент — все люди умные, и незачем говорить слишком прямо. Разумеется, нужно дождаться, когда контратака Ся Сяолань с этими «скидочными картами» провалится.
Это определенно был последний отпор. Поставщики прекратили снабжать «Асию», и если трюк со «скидочными картами» не спасёт магазин, то с каким лицом Ся Сяолань сможет и дальше занимать пост генерального директора?
Даже если она в конце концов согласится на большие скидки, это будет признанием собственного поражения и полной потерей авторитета!
В голосе Лао Хуана слышалась радость:
— Директор Чжу, тогда я буду с нетерпением ждать вашего возвращения!
Повесив трубку, Чжу Суйчжоу на самом деле тоже испытывал сомнения.
Он считал, что у него есть шанс вернуться, но не был так в этом уверен, как Лао Хуан.
Чжу Суйчжоу знал Ся Сяолань лучше, чем Лао Хуан, и, судя по её прошлым «победам», казалось, что Ся Сяолань способна на большее… Очевидно же, что можно было вернуть покупателей за счет больших скидок, но Ся Сяолань упорно медлила, позволяя прежним клиентам «Асии» уходить, пока дневная выручка не сократилась до одной десятой от прежней!
Зачем Ся Сяолань проявлять такое неблагодарное «упорство»?
Разве что она верит, что у неё есть методы получше, чем просто скидки.
Чжу Суйчжоу оставалось только догадываться.
Разве эти «скидочные карты» — лучший метод, чем снижение цен?
Судя по тому, что знал Лао Хуан, Чжу Суйчжоу не мог сделать однозначный вывод. Лао Хуан всё-таки не был доверенным лицом Ся Сяолань и не знал подробностей того, как она собирается внедрять эти карты.
А вот эта девчонка Мин Лань, похоже, пользуется глубоким доверием Ся Сяолань и наверняка знает все детали плана.
Впрочем, не стоит поминать Сунь Минлань — она третья молодая мисс семьи Сунь, когда это она ставила ни во что его, своего мужа тёти? Чжу Суйчжоу ни на кого не держал зла: то, что Сунь Минлань так себя ведет, в конечном счете объясняется тем, что он сам недостаточно силён. Если бы его достижения превзошли успехи Ся Сяолань, Сунь Минлань, естественно, уважала бы его и ценила мужа своей тёти больше, чем родного дядю. Даже семья Сунь относилась бы к нему с почтением!
— Скидочные карты? Надеюсь, они действительно смогут спасти «Асию»…
Чжу Суйчжоу пробормотал это себе под нос.
На душе у него было противоречиво и сложно. С одной стороны, он надеялся воспользоваться случаем, чтобы вернуться в «Асию» и вернуть контроль над управлением. С другой стороны, он не хотел, чтобы государственные универмаги действительно загнали Ся Сяолань в угол. Он всегда возлагал на «Асию» большие надежды и вложил в неё много сил. Если Ся Сяолань вернет ему разваленную и пришедшую в упадок «Асию», сердце Чжу Суйчжоу будет обливаться кровью!
…
Неудивительно, что такой двурушник, как Лао Хуан, пребывал в волнении и так нетерпеливо ждал возвращения прежнего хозяина — давление, под которым оказалась «Асия», было слишком велико.
Раньше поставщики еще тянули время, отделываясь отговорками в ответ на приказы Лу Хунбо и остальных прекратить поставки в «Асию».
Некоторые поставщики передали новость о «дружеской встрече» Сунь Минлань именно для того, чтобы через неё дать понять Ся Сяолань: раз сложилась такая ситуация, госпожа Ся из «Асии» наверняка должна присоединиться к гонке скидок, верно?
Они ждали и ждали, пока Ся Сяолань вернется в Шанду.
Ждали и ждали, промелькнул уже ноябрь, «Асия» едва держалась, но и намека на скидки не было!
А?!
Кто бы мог подумать, что госпожа Ся из «Асии» окажется настолько упрямым человеком.
Неужели всё действительно так, как говорил Лу Хунбо: госпожа Ся молода и заносчива, и думает, что за счет сервиса и всевозможных выступлений почетного караула сможет противостоять скидкам в государственных универмагах?
Поставщики и сами чувствовали, что в «Асии» очень приятно находиться, опыт покупок был великолепным, возникало приятное ощущение, будто тебя превозносят — тратить деньги в «Асии» действительно того стоило.
Но перед лицом реальной и ощутимой выгоды обычные жители Шанду, скорее всего, могли бы и потерпеть, не обращая внимания на то, насколько приятен процесс покупок.
Ведь до появления «Асии» все терпели плохой сервис долгие годы и почти привыкли к нему…
Упрямство госпожи Ся вызывало у поставщиков головную боль. Давление со стороны Лу Хунбо становилось всё сильнее, и поставщики не выдержали и лично пришли на встречу с Ся Сяолань. Но Ся Сяолань по-прежнему твердила, что не планирует устраивать распродажу:
— Проявите немного терпения. Скоро наши ответные меры в «Асии» увидят свет, и они точно не будут хуже скидок!
У поставщиков разболелась голова.
— Госпожа Ся, мы очень благодарны вам за то, что вы помогли нам очистить склады, но сейчас мы просто не выдерживаем давления. Если мы продолжим поставлять товар в «Асию», несколько государственных универмагов не допустят наши товары на свои прилавки… Нам остается только извиниться перед вами!
Ся Сяолань приняла серьезный вид:
— Вы не хотите еще раз подумать? Действия Лу Хунбо и остальных не соответствуют законам рыночной экономики. Неужели они думают, что начальство не вмешается в происходящее?
Ой, ну так предъявите же свои связи, способные повлиять на Лу Хунбо и остальных! Если есть какой-то влиятельный тыл, то самое время выкладывать козыри — сейчас ведь ситуация критическая!
Поставщики считали, что сейчас у Ся Сяолань есть два пути:
Либо присоединиться к распродажам и биться с государственными универмагами до самого конца!
Либо найти в Шанду влиятельного посредника, чтобы Ся Сяолань и Лу Хунбо могли сесть за стол переговоров и найти решение… Конечно, сейчас преимущество было на стороне государственных универмагов, и если стороны сядут договариваться, «Асии» наверняка придется поступиться интересами и выплатить компенсации, подписав кучу унизительных соглашений, чтобы удовлетворить Лу Хунбо и остальных!
— Госпожа Ся, может быть, вам стоит найти посредника, чтобы он выступил от вашего имени и усадил вас за стол переговоров с Лу Хунбо и остальными? Это ведь бизнес, а в бизнесе миром достигается процветание. Нет таких препятствий, которые нельзя было бы преодолеть, верно? Пока есть возможность заработать, репутация и всё прочее — мелочи.
Один из поставщиков перед уходом высказал Ся Сяолань всё это совершенно искренне.
Найти посредника и договориться?
Этот метод с самого начала не входил в планы Ся Сяолань.
В делах бизнеса она всегда старалась избегать смешивания коммерции с чем-либо еще.
Она бы и рада была договориться, но не так, чтобы «Асия» шла на унизительные уступки. Изначально она была готова к конструктивному диалогу, но Лу Хунбо даже не пожелал её принять. Что же могла сделать Ся Сяолань?
Что касается этих поставщиков — хотят прекратить снабжение «Асии», пусть прекращают!
Ся Сяолань вежливо проводила этих людей:
— Мир тесен, рано или поздно мы снова встретимся. Я всё же надеюсь, что в будущем у нас будет возможность продолжить сотрудничество!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
